手机浏览器扫描二维码访问
郑爀笑笑问道:“你的钢厂筹备的怎样了?”杜京华说:“整体设计已经完成了,下一步开始招标。”郑爀叹道:“你这是要做大做强啊。”郑爀笑笑说:“我不做大,要做强。我的目标是做国内的轨道行业的龙头,从轻轨到重轨各种型号我都能生产,而且要占领市场百分之七十以上的份额。”
郑爀疑惑地问道:“没人和你竞争?”杜京华说道:“怎么会没有呢?只要有竞争,我就不惜一切代价击垮他。目前市场上我是老大,价格都看着我,出现了大的竞争对手我就降价,降到大家无法维持最后关门为止。还有一个关键点,我的产品大企业不喜做,让我钻了市场的空档发展起来了。不过,过去我的一部分利润被钢厂拿走了,所以我也准备建钢厂,这样其他的同类企业更不是我的对手了。“
关山月心想,路上郑爀讲的销售半径策略实质上就是公司目前“以销代产”的生产组织模式,市场需要什么公司就生产什么。这样也有好处,能紧贴市场。但是目的性差,可能一直处于跟随的状态。
而杜京华这种模式叫“以产促销”,公司考察大量的市场后,制定发展规划,生产什么销售部门卖什么去。他把企业定位在轨道市场,就准备做轨道行业的老大,类似于有的钢厂以线材为主,从软到硬所有的品种都能生产。这样的缺点也显而易见,就是品种单一,抵御市场风险能力差。但是发展到极致也有好处,市场知名度高,在市场上有话语权。
衡量这两种模式,关山月认为从短期生存的角度讲,“以销促产”的模式比较合适。从品牌建设,远期发展来讲“以产促销”更合适。
关山月感慨,读万卷书不如行万里路,出门就有收获呀。
老友重逢,郑爀主动要了一杯酒,杜京华吃惊地说道:“你开戒了?”郑爀笑笑:“借你的酒给关老弟贺贺。”杜京华一副不理解的样子对关山月说道:“你说你,在公司当个处长还有来道趣的,图啥?”“山人自有妙计!”关山月笑笑又说道:“我想把企业里黑暗的一面都了解清楚,便于自己以后的发展。”
杜京华鄙视道:“无用功。只要有人的地方就有黑暗的一面,就有矛盾和斗争。不说这些了,喝酒。”三人端起酒杯碰了一下,杜京华说:“咱们也为郑处长开戒干杯。”
关山月就喜欢这样的氛围,人不要多,三四个好友聚在一起喝酒聊天,畅所欲言,无拘无束。
喝到兴处,杜京华说道:“今天哥高兴,知道为啥吗?”郑爀摇摇头,关山月心头掠过一个闪念:“不会是弄璋之喜吧?”杜京华一愣:“什么是弄璋之喜?”郑爀笑道:“就是生小子了。没文化真可怕!”
杜京华开心地说道:“我本来就是大老粗嘛,对!就是什么‘弄璋之喜’!关老弟神人呀!这都能猜到?”关山月笑着说道:“到你这年龄,而且又是事业有成的人,还能有什么惊喜的事儿?”杜京华哈哈大笑:“这也沾关老弟的光呀,是你让我生龙活虎,重振雄伟!”
关山月想取取经,说道:“心想事成,可喜可贺!不过大嫂那边没意见?”杜京华摇摇头说:“能没意见吗?好在闺女都大了,我都把她们送到国外读书去了,让她们眼不见心不烦。说真的,我不是不喜欢女孩,而是真想要个男孩,毕竟生了孙子姓杜不是?我和你大嫂明说了,你现在离婚也不是事儿,咱的资产都在银行抵押这呢,离了也没多少钱呀?木已成舟,她也只能接受。至于以后的事以后再说吧。”
郑爀笑道:“这叫有得必有失。”杜京华说:“两害相权取其轻,两利相权取其重,传宗接代是大事呀!”郑爀取笑道:“封建残余!”杜京华笑道:“武则天在弥留之际为什么不传位给武姓?因为那不是她的亲骨肉,所以只能把江山还给李家。女人的姓时不能传承的,这就是我想生
儿子的道理,哈哈。”
从杜京华那儿出来,郑爀说道:“你的公司咱就不去了,回去你们自己交流去。咱们先去一家经营带钢为主的公司。”
他武艺高强,使彪悍的警花为之倾倒。他医术绝代,让妩媚多情的女院长投怀送抱。他书画无双,令娇俏柔弱的校花朝思暮想。他仙法绝伦,被妩媚多情的女明星狂热倒追。当他的双眼开启透视功能之后,他总是会对身边的美女作出友好的提醒和我说话前,请先穿好衣服。他是林成飞,一个获得仙人传承的普通学生...
沈家太子爷对女人出了名的挑剔,向暖却靠着那张和他白月光三分相似的脸成功被挑中。她扮演着乖巧懂事天真懵懂的小白花,尽心尽力的做好替身的职责。沈宴时对她也大方,她跟他这两年得了不少好资源,让她从一个籍籍无名的小龙套,被捧成了小有名气的二线女明星。直到白月光本人回来,向暖乖巧自觉的提了分手,沈宴时无所谓的放她离开随你...
被女友甩后,周小昆接到了老爸的电话儿子啊,咱家其实有座矿,你是个富二代啊!穷了二十年了,原来自己是个富二代,周小昆不知道是该哭还是该笑...
一剑生,一剑死,大家都忙,用剑说话!惹我不算事,惹我妹要你命,不服开干!从得到最牛逼的剑,最无敌的传承开始,注定这一路上我要牛逼轰轰,直到我的脚踏在神魔的肩上,我的剑斩开云霄,九天任我行。就这样,我以为在这世间,我是最牛的,等小雨出现,我错了,她可是一统万帝的至高神帝。对了,你们还不知道,小雨是我的妹妹,亲的那种。...
你有血脉至尊无上?我有神魂镇压四方!你有秘法千千万?我有无上神体,变幻无常!你有无尽疗伤圣药?我自无限涅盘,越挫越勇,越伤越强!天地灵界,神魔动荡,万族林立,谁主沉浮?道心在此,神魔难阻,荡九天,诛邪魔,逍遥天地,大千世界,唯我不败!...
不要了疼。忍一忍,马上就好了。男人抓住她的手,为她擦药。男朋友敢玩劈腿,她就敢给他戴绿帽子。她倒是要看看,最后谁先玩死谁。只是,三无老公摇身一变竟然成为了A国人人趋之若鹜的新贵,苏简溪接受无能。她的丈夫确实没车没房,但人家有别墅有游轮还有私人飞机啊。都说苏简溪是狐狸精,傍上金主不说,还让人家当了接盘侠。事后还是厉霆骁亲自辟谣是他追的苏简溪,孩子是亲生的!...