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不管公司领导到底是什么意图,但是白纸黑字写在那儿,还是要重视的。尤其自己是个新兵,刚遭到刘治国的表扬,然后就把他的话当做耳旁风,那不合适。过去他们肯定考察过市场情况,但是也没起到作用,所以关山月觉得有必要亲自出去考察一下,于是给销售处的郑处长打了电话:“老哥,你看到首调会的内容了吗?里边着重提出了品种钢开发的事情,我有点迷茫,你怎么看?”
过去关山月一直认为郑处长叫郑和,还纳闷怎么和明朝大太监的名字一样呢?也是到了技术中心后从季度奖发放表上才知道他叫郑爀。
郑爀说道:“品种开发永远是公司会议里绕不开的话题,这种事过去也是常说,所以不能不重视也不能太重视。你刚接触这一块,出去看看也好。你要想去老哥就陪你去,怎样?”关山月兴奋地说道:“太好了,我听你安排。”
郑爀说道:“别,你官大,我听你的,给你服务好。咱们先去经销商那儿看看,听听他们需要什么。然后再去钢厂对对标,听听钢厂同行们的看法,行不?”关山月说:“太行了!老哥想的周全。”郑爀笑笑:“既然这样,我可是想坐你的宝马,别的车我不去。”关山月打个响指:“小意思,明天接你去。”
转天,关东开着宝马带着关山月和郑爀出发了。开了一会儿关东说道:“不能总开豪车,要不再回去开普桑就没意思了。”关山月笑道:“你还是心态不平和,现在让我骑自行车也没问题。”
郑爀说道:“你说的有问题。为什么呢?你要是个亿万富翁,你就是穿双布鞋也没人敢小看你,还赞扬你简朴。可是你要是个一般人,要是穿的简朴别人就会说你穷,或者抠门等等之类的话。概括来讲当你有实力蔑视一切的时候,你就会隐藏自己的实力,或者说不在意这些;反之,没实力的人总要装出一副有实力的样子,恐怕别人瞧不起。”
关山月哈哈一乐:“有道理,有哲理。我刚接触技术中心这一块,总是看到过去这不足那不足的,可是为什么我就不知道了。人的能力是有差异,但是能当上科长、处长的谁也不是笨蛋,或许他们做了很多工作,最后做不下去了,不了了之?”
郑爀说道:“我先给你讲讲钢材的销售。钢材销售首先讲销售半径,比如以咱们公司画圆,方圆三百公里那才是咱们的区域,太远了算进运费就不合适了。除非咱的产品全国独一份,没人竞争,或者少数产品在一些地区价格较高,除去运费还有竞争力,否则都是不合适的。
这句话就是咱们开发品种的基础。在销售半径之内,你能做多好就做多好,开发的品种就有市场有效益。但是在销售半径之外,你开发品种产生的效益能抵得过运费也可以,抵不过运费那就不合适了。所以咱们这次先考察附近的钢材贸易商,看看市场急需的是什么,再回头看看咱们能生产什么。”
关山月问道:“咱们市里的经销商还去吗?”郑爀说道:“去呀,我昨天通知他们了。”关山月难为情地说道:“老哥,他们好多人都认识我,但是他们却不知道我在钢厂上班,你说咋办?”
郑爀说:“呦,我把这事儿忘了,而且我还坐着你的车,好像和你是一家人似的,这更不合适了。咱们中午先到老杜那儿吃饭,然后再说。”
杜京华知道他俩来,早早做好了准备。摆好酒宴杜京华说道:“知道你俩来,我亲自去厨房做了两个菜:韭菜炒鸡蛋、椒香桃仁。你们不要小瞧这两个菜,这是我的最爱,一到春天我就偏爱吃它们。韭菜是自己种的,鸡蛋也是散养的柴鸡,关键是炒的时候火候不好把握。”
郑爀接话道:“关键是壮阳啊。”杜京华笑道:“哈哈,男人嘛。这花椒叶更爽口,再配上核桃仁营养美味都有了。你说咱们小的时候怎么就不知道花椒叶还能吃呀?想想过
去不仅穷而且蠢!”郑爀说道:“你把花椒嫩叶都捋了,还产什么花椒?这也就是现在生活好了,人们开始琢磨着怎么吃了,才吃出不少花样来。”杜京华嘿嘿一乐:“貌似你说的有道理。”
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