海岸线文学

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第五章 求变通水无常态随方亦（第3页）

但这种“退步”只是暂时的。随着市场的变化，他们一定还会转变，还会“退步”，转变不断，让步不断，然后，转机就出现了。这或许就是做生意的基本法则。所以，“退步”不等于失败，而是一种以退为进的等待成功的方式。

许多创业者都曾盲目地坚信“胜利往往就来自于不断坚持地努力之中”，而不僅得以退为进的转变才是取得继续发展的契机，最后被迫放弃。

这种行为实在是幼稚和无知。说幼稚是指违背了“生意不是赌博"这个基本原则，明知无望还赌出现奇迹；说无知是指完全不理解创业的真实目的所在。其实，创业是为了获得“第一桶金”，而这第一桶金子出自哪个项目并不重要。

商场上的机会比比皆是，只要你有心，暂时地退让，肯定还会找到另一个。非你不娶、非我不嫁的理念属于爱情，不属于生意。

暂时的让步并不等于抛弃。只要不是在伤痕累累、弹尽粮绝时放弃，你完全还有可能东山再起，你还可能以另一种方式重新开始。退让不过是你把拳头收回来，准备再一次出击而已。

以退为进是一种量力而行的睿智，也是一种顾全大局的果敢。面对全军覆没的危险，有胆略的军事家会说：三十六计，走为上。面对将要破产倒闭的厄运，有眼光的企业家会说：留得青山在，总有一天会卷土重来的。大兵压境时，毛泽东毅然放弃过延安。

不仅在商场，在人际交往中以退为进的策略也是很实用的。

在达尔文的《物种起源》出版前，他接到来自好朋友毕莱士的一封信，请达尔文为自己写的文稿作个审定。达尔文看了朋友的稿子之后觉得异常为难，因为这个文稿的研究结论与自己的《物种起源》一书实在是太接近了。

达尔文和毕莱士是多年的好朋友，而这两部稿子无论是谁先发表都会对另一个人造成伤害。一边是多年的友谊，一边是倾注了20年心血的稿子，达尔文很为难。

有人劝达尔文，赶紧把自己的书岀了。但是达尔文选择了友谊，打算把自己的书稿毁了。毕莱士知道后很受感动，坚决阻止了达尔文毁书的行动。这件事一经传出，大家都称赞达尔文的大度，后来越来越多的人知道了达尔文以及他的《物种起源》。

达尔文通过“退一步”的办法，不仅收获了友谊，还扩大了《物种起源》的知名度。所以说，退一步其实很简单，你得到的回报也许会更多。

无论是哪一方面的成功，人们往往更多地强调要有一种勇往直前的精神，一种积极进取的精神。但是，有时候，一味地硬冲硬打未必是最好的办法，以退为进也是一种人生的策略。

“疾风知劲草，人须有傲骨”。人应当有一种“宁为玉碎，不为瓦全”的精神，它也的确促成了许多成功的典型人物。但是，在创业伊始，面对复杂多变的世界，当然不能用同一种策略去应对所有的局面。在某些特定的时间和地点，以退为进，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

曾任美国总统的肯尼迪当年在竞选参议员的时候，被竞争对在关键时刻抓住了一个把柄：肯尼迪在学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。

这类事件在政坛上的影响力是巨大的。竞争对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直、道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯淡无光。

一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己。但是肯尼迪却很爽快地承认了自己的确曾经犯了这样一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事感到很抱歉。我是错的，我没有什么可辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于在说“我已经退让了，我选择了放弃所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还能跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，就显得一点风度也没有，占不到任何便宜。

这就是以退为进的妙用，更是为人处世藏而不露、巧避锋芒的大智慧。如果你是创业之初的人，就要时刻谨记不可以弱敌强，要知道适时地退让。当然，即便你不是一个创业者，也应该把以退为进的处世态度运用到生活当中去。

6。让别人表现得比你优秀

“人外有人，天外有天”。即使你自己再优秀，总是在人前凸显自己，也总会有被别人比下去的时候。那么，不如让别人表现得比你优秀，这样，既可以减少碰壁，又可以为自己的提高保留空间。

有人说过，如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。

二战后的一天，卡耐基在伦敦参加史密斯爵士举行的宴会。宴会上，在卡耐基右边坐的一位男士讲了一个幽默的故事，还引用了一句话：“成事在天，谋事在人。”“这句话出自《圣经》。”“《圣经》！"卡耐基清楚这句话并不出自《圣经》，而是出自莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》，因此卡耐基出声纠正了对方。

对方却反唇相讥：“你说什么？出自《哈姆雷特》？你真会说笑，绝对不可能，这句话绝对出自《圣经》!"两个人为此争执起来。

当时卡耐基的老朋友，研究莎士比亚著作的葛孟也在场，葛孟在暗示卡耐基失败后，开口说：“这位先生是对的，这句话确实是出自《圣经》，卡耐基错了。”争论因为葛孟的一句话终止了。

回去的路上，卡耐基对葛孟抱怨道：“你明知道那句话不是出自《圣经》，不是吗?”“是的，那句话出自《哈姆雷特》。可是我亲爱的朋友，我们是去参加宴会的客人，何必为了这个问题，证明他是错的，而你是对的呢？你表现得比他优秀，他心里一定会有芥蒂，你干吗不给他留点面子呢?”卡耐基恍然大悟，顿时明白了做人不可过于显示自己、而应让别人显示得比自己优秀的道理。

要知道在生活中，只有低调谨慎的人才能贏得更多的朋友；那些狂妄自大、看不起别人、唯我独尊的人总是让别人唯恐避之而不及，这样的人最后只会在交往中碰得头破血流。

即使是面对自己的老朋友，也不要以为大家都是朋友，不用讲虚伪的客套。事实并不尽然，如果你对你的朋友说：“你今天在舞会上表现得比我好多了。”你的朋友一定非常高兴。如果你说：“你今天在舞会上的表现很不错，但是比我还差点哦。”郑重地告诉你，你已经失去这位朋友了。至少在心里，他对你是很不满的。

在交往中，我们都希望自己的价值能得到别人的认可。当我们让别人表现得比我们优越时，他们就会有一种被认可的感受；相反，当我们表现得比他们优越时，他们就会产生一种被抛弃感，甚至产生敌对情绪。

德国人有一句谚语，大意是这样的：“最纯粹的快乐，是我们从那些我们的羡慕者的不幸中所得到的那种恶意的快乐。”或者，换句话说：“最纯粹的快乐，是我们从别人的麻烦中所得到的快乐。“

可能你不想承认，但是对于大多数人，从你的麻烦中得到的快乐，极可能比从你的胜利中得到的快乐大得多=

因此，我们对于自己的成就要轻描淡写。我们要谦虚，要让别人表现得比自己优秀，这样的话，我们就会永远受到别人的欢迎。

做人不要对自己太过炫耀，而是要一笔带过，要谦虚，这样才能得到别人的信赖。低调谦虚，别人才不会认为你是威胁。谦虚是人们应该具备的美德。从某种意义上说，谦虚也是一种力量。尤其在不同文化背景的情况下，多用几句请教的言语，会使对方觉得你有修养和谦虚，真诚可亲，从而为你的成功增加秩码。

事实上，别人总是喜欢找谦逊人身上的优点，挑自以为了不起的人的毛病。这是一个很有意思的现象，是人们的逆反心理在作怪，也可以看做是谦逊的效能。所以，平时你要谦逊地对待别人，要让别人表现得比你优秀，这样才能博得人家的支持，为你的事业奠定基础。

在人生的舞台上，那些谦虚豁达的人总能赢得更多的知己和成功的机会；那些妄自尊大、炫耀自己、贬低别人的人总是令别人反感厌恶，最终在交往中使自己到处碰壁，使自己的成功之路处处受阻。

当你用低调的姿态来表达自己的思想或行动时，就能减少一些冲突，容易被他人接纳。即使你发现自己有错时，也很少会出现难堪的局面，因为别人会因你的低调而尽量去原谅你的过错和失误。

每个人都有相同的需术，都希望别人重视自己、关心自己。将心比心，让我们放下自己的优越感，让别人表现得比自己优秀。只要这样谦虚地对待周围的人，我们就会得到更多的朋友，收获更多的友谊。

7。初入职场，甘于从低做起