海岸线文学

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第十章 掌分寸恰到好处左右逢源（第2页）

3。吃亏可以，但要吃在明处

吃亏，自然不是什么好事，但把亏吃在明处，却不一定是坏事。

不管是大亏，还是小亏，只要是对搞好朋友关系有帮助的，你都要尽可能地吃下去；但绝不能吃哑巴亏，尤其是大亏，一定要吃在明处，才能成为一本万利的好事情。

没有几个人不知道“红顶子"商人胡雪岩，他的发迹实际上就正因为“吃亏可以，但要吃在明处"的道理。

胡雪岩不仅善于做人，更加善于吃亏。胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也很会做人，颇通晓“吃亏是福”的道理。胡雪岩懂得“惠出实及"，经常给周围的人一些小恩惠。

小打小闹当然不能满足胡雪岩，他一直想成就大事业。在古代中国，一贯重农抑商。他想，单靠纯粹经商是不太可能出人头地。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州的一个小官员，一直想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩知道后，主动与他来往。等到交往越加深厚，两人发现有共同的目的，是殊途同归。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，空手总是套不了白狼。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来帮助你。”

王有龄感激不尽，立誓说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，主动问胡雪岩有何要求。

王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中采

购。胡雪岩的生意越来越好、越做越大，他与王有龄的关系亦更加密切。如果当初胡雪岩不先吃亏，又哪里会有后来的生意兴隆？

后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王的支持，胡雪岩并没苦闷多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。他又以吃亏的方法，即拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火。这一做法立即赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力的升高，胡雪岩也是吉星高照，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。

胡雪岩深知，今天，他给朋友的是一滴水；他日，朋友将以涌泉来相报。古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶堀”，他就是以吃亏来交友，以吃亏来得利的。

亏，不能乳吃，要吃就吃在明处，至少，你该让对方“瞎子吃汤圆一心里有数有的人为了息事宁人，去吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦说不出。”

4。吃亏，教你如何“一本万利”

郑板桥曾经有两句至理名言，一是“难得糊涂”，一是“吃亏是福吃亏是福，可以理解为一种积极的心态，一种恬淡处世的行为，强调以豁达的心态应对一切。有的人吃了亏坦然应对，有的人吃了亏斤斤计较，这取决于一个人的生活态度。

一本万利的生意应该多做，但人生欲有所取先要有所付出，在这个过程中吃些“亏”、舍一些“本”就在所难免。适当的时候自己吃些亏，却可以使你的朋友、同事、上级受益满足，他们就会记得你的“好"，“得道多助"，那么你就会比旁人得到更多的人缘和成功的机会。

生活在东汉前期的甄宇，祖籍为山东省安丘县。他从小就特别喜欢读书，对于儒家的经典无所不读。随着年龄渐长以后，就专门研究孔子编著的《春秋》，在学问上有独到的见解，在思想上完全尊奉孔子，在行动上也遵照儒家提倡的道德去做，。因而他的名声在乡里很好，口碑颇佳。

光武帝刘秀建武年间，朝廷听说甄宇很有学问，又待人宽厚，就把他征召到京城洛阳，任命他为博士。博士是教授官，在当时最高学府太学里任职，为太学生讲授儒家经典。古时候，每年农历十二月初八为腊日节，是祭祀百神的日子。每至腊日，光武帝刘秀都要向太学颁诏，表示慰问，并赏赐每个博士一只羊，以资鼓励。

有一年，又到了腊日节，光武帝派大臣到太学里去慰问。大臣宣读诏书说：博士们讲学兢兢业业，焚膏继唇，十分辛苦。现在每位博士赐羊一只，带回家中，与家人团聚，欢度节日。诏书宣读完毕，博士们叩头谢过圣恩。随后使臣命随从把羊群赶进了太学院中，点过数目，交给太学的长官祭酒。祭酒和博士们高兴地送走了使臣。

等到祭酒回到院中，细一打量羊群，心中就犯了难。羊正好是14只，

博士也正好是14位，一人一只，有什么为难的呢？原来这些羊有大有小，肥瘦不一，可怎么往下分发呢？分到肥羊的，当然会高兴；而分到瘦羊的，难免会说分配不公，待人有亲有疏。他想来想去，也没有想出个万全的办法来。

最后，只好把博士们都召集来，让大家商量，想一个众人都满意的方法。有一个博士说："羊本来就有肥有瘦，如果每人领一只，怎么也不会平均。依我看，不如把羊全都宰了，大家分肉，每人一份，肥瘦搭配，就不存在不合理的事了。”对这个主意，有的人赞同，但多数人不同意，认为大过节的，这些血淋淋的肉不好往家拿。

这个时候，又有一个人出了个主意，他说：“还是用投钩的办法好，谁摊上什么样的就领什么样的，大小肥瘦全凭运气，也就不会有怨言。”在众人七嘴八舌争论的时候，甄宇静静地站在一旁，他想：杀羊分肉，投钩取羊，都有损博士的声誉，会让世人耻笑的。于是对祭酒和众多博士高声说道：“还是一人领一只吧。让我先牵第一只。"说着就走向了羊群。

对于甄宇的话，大家正在怀疑观望之中，只见他在羊群中选来选去，最后挑了一只最瘦小的。大家看到这种情形，就没人再争执了，都你谦我让，争着挑选小的、瘦的绵羊。

京城里的人都赞扬甄宇，管他叫“瘦羊博士气这件事情很快传到皇宫，皇帝听说了这事也很高兴，就下诏书给以褒奖，在后来还提拔了甄宇，并委以重任。

甄宇识大局地去选择了别人不愿吃的“亏"，结果呢？他得到别人得不到的东西，真可谓是一本万利呀。

老子的《道经》中说：“圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其无私耶？故能成其私。”意为：圣人把自己置之于后，反而能在众人之中领先。把自己置之度外，反而能安然存在。这不是因为他无私吗？所以成就了他的自身。老子的观点是：无私才能成就有私——肯吃亏者多回报。老子告诉人们不要怕吃了亏。

“有所失才能有所得”。为人处世要做好感情投资。只有不怕吃亏，敢于舍些本钱，去照顾大家情面或者帮助别人一把，才能与人和谐相处，并赢取别人的信任，使自己处处受欢迎。这样才会在人生更多的对弈过程中，加大胜出的硃码。

“吃亏"是一种明智的、积极的处世方法。天下没有白吃的亏，亏"可使你得到帮助，获得友情，取得财富，甚至改变你的命运。

不管是大亏还是小亏，只要是对办好事有帮助的，你都要不假思索、毫不犹豫地吃下去。事情的结果往往是你吃的亏越大，那你将得到的回报也就越多，甚至，你会得到一本万利的效果。

5。感情投资不吃亏，放出长线钓大鱼