海岸线文学

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第九章 察禁忌逆鳞千万不要碰（第3页）

“借别人的鸡，生自己的蛋”，借助别人的优势，在它的"势力范围”开个与它相关的、内容有所差别的小店，这样，就能争取到大店的客户群，但又不和它直接竞争，生意自然不会差。

在“借鸡生蛋”方面，美国商界大亨丹尼尔?洛维格就是一个成功的范例。

丹尼尔?洛维格在9岁时，很偶然地知道邻居想放弃那艘沉在水底的柴油机帆船，他觉得可以从中赚点外快。他向父亲借了50美元，他用其中的一部分钱雇人把船捞上来，又用一部分钱将船从邻居那里买下，又用剩下的钱请人把船修理好，最后他将这只修好的船以100美元卖了出去。他把借父亲的50美金还了之后，净赚50美金。

洛维格认为，对于一个身无分文的人来说，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱来做自己的事情，让它为自己带来更多的资本。

这一次借钱生钱的经历，丹尼尔?洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生利，还是在他年近40岁的时候。那时候，他想买一艘货轮，然后把它改装成油轮，因为运油比运其他货物更赚钱。可是，当时他几乎一无所有，找了几家银行，银行职员看看他磨破的衣领，都毫不犹豫地拒绝了。

就在绝望之际，丹尼尔?洛维格终于想到了一个好办法。他有一条还能航行的老油轮，他把它重新修理并精心“打扮”了一番，以低廉的价格租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行。

有了这个条件，大通银行就直接把款贷给了他。拿到钱后，他立即购买了早已物色好的一条老货轮，迅速把它改装成油轮，并立即包租出去。接着，他采取同样的方式，如此循环往复，像滚雪球似的，很多的油轮被他买下，然后又被他租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而成了他的私人财产。

靠自己的实力来取得成功，固然可敬，但单靠一己之力就能做成大事的年代已经过去了，现在的社会需要合作才可以成就辉煌。真正的聪明人可以依靠别人的力量来扩大自己的势力，这甚至已经成了一种趋势。在条件不具备的情况下，不妨可以用“借鸡生蛋”的方法，借别人的钱，做自己的事业，来加快自己的成功步伐。

作为一个想成大事者，还是应了解"借鸡生蛋"的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则，尽量规避不必要的风险。只要认真掌握其技巧，自然就可解除资金上的后顾之忧，在商海之中，纵横挥阖，成就一番大事了。

6。慰藉失败者，收获真朋友

失败和成功，同属人生的部分，就像峡谷和高山同属地球的一部分一样。经常会有人在失败面前意志消沉、自暴自弃，有的甚至悲观厌世，走上绝路，可见失败对人的打击有多大。

如果在一个人失败的时候，你能及时地给予慰藉，帮助他走出阴霾，事后他必定对你感激不尽，视为知己。这时，如果你遇到困难或者有什么是他能提携你的，他一定乐于帮忙，而且不求答谢。

阿弗来特是英国著名的试飞驾驶员，他在空中表演的特技，令人叹为观止。一次，他表演完毕准备飞回大不列颠岛时，在距地面90多米高的空中，有两个引擎同时失灵。幸亏他反应灵敏，技术高超，飞机才奇迹般地着陆。阿弗来特紧急着陆之后，第一件事就是检査飞机用油。正如他所预料的，他驾驶的那架螺旋桨飞机，装的却是喷气机用油。

阿弗来特立即招来那位负责保养的机械工。年轻的机械工早已痛苦不堪，一见阿弗来特，更吓得直哭。因为他的过失险些送了3个人的性命。这时，阿弗来特并没有像大家预料的那样大发雷霆，他只是伸出手抱住维修工的肩膀，信心十足地说：“为了证明你能干得好，我想请你明天帮我的F-51飞机做维修工作。”

从此，那位马马虎虎的维修工在为阿弗来特工作的时候兢兢业业，一丝不苟，阿弗来特的飞机再也没有出过差错。阿弗来特仅仅是在这位维修工失败时说了一句宽慰的话，给了他一次证明自己的机会，但阿弗来特却由此收获了一位他最可以信赖的好帮手。

当人遇到打击，暂时失败时，挫折感使他需要从别人那里获得理解和慰藉。而你在这时给予他真诚的理解和慰藉，就可以使他起死回生。当摆脱窘境后，他怎么会不感激你呢？

日本有一位国会议员，因没有成功地推进国防建设而在竞选中惨败。落选后，议员心烦意乱，但是一位素不相识的人给他留下了终生难忘的印象。

那人充满信心地望着落选议员的眼睛，快快活活地对他说：“要忍耐，先生，看下一回。"然后转身离去。这位议员事后说：“不知怎么回事，我总觉得这位不速之客的那句话是道阳光。他分明告诉我，他相信我一有机会就会再干，而且会干得更好。”下一回这位议员果然当选了。

他当选后说：“我第一个要感谢的就是那位信心十足地望着我的眼睛、怏快活活地对我说下一回的先生。”后来议员多方寻找，终于找到了那个人，并让他成为自己的助手。就这样，那位先生只因为一句鼓励的话，而从此平步青云，登上政治舞台。

安慰失败的人，要真正能给他留下深刻的印象，并在他身上产生实际的慰藉，就一定需要有对他人最深的理解、最大的同情和最坚定的信任。只有这样，才能收获最真挚的情谊和理想的报答。

那么，要如何给予失败者慰藉，帮助他走出失败呢？

首先，帮助他正确认识失败。

正确地认识失败，并不是一件容易的事情。当自己处在旁观者的地位，看到别人遭遇失败时，或许有时还能作出一些较为正确的分析；而当失败降临到自己的头上时，要能有正确而清醒的认识则就很不容易了。在失败情境中许多不理智的反应，不正确的行动，都是与缺乏对失败的正确认识有关的。因此，我们就应当有正确的失败观。

其次，认识到失败的两重性。

失败会给人以打击，带来损失和痛苦；但也能使人奋起、成熟，从中得到锻炼。失败既有消极的一面，也有积极的一面。化学家汉弗莱?戴维在分解钾、钠等碱金属的时候，经过几个月紧张危险的实验，在最后一次实验中，发生了意外爆炸。他的脸被炸伤，左眼也失明了，但却获得了最后的成功。后来他说：“感谢上帝没有把我造成一个灵巧的工匠，我的最重要的发现是由失败给我的启发。”戴维是从失败之树上摘取了胜利之果，伴随着不断的失败，他得到了成功。

生活中的失败和磨难，并不都是坏事。平静、安逸、舒适的生活，往

往使人安于现状，耽于享受；而失败和磨难，却能使人受到磨炼和考验，变得坚强起来。“自古雄才多磨难，从来纨綺少伟男”，道理大概就在这里吧。

最后，不要盯住失败不放。

不要盯住失败不放，并不是主张有了失败和坎坷，可以完全不去看它，采取逃避的态度；而是说，一方面，情感不要长久地停留在痛苦的事情上，另一方面，我们的理智应当多在失败和坎坷上寻找突破口，力争克服它，解决它。

办事圆融通达的人，深深懂得处于失败中的人的心理，往往能在别人出现过失时，善解人意、自我克制，出人意料地说出宽慰别人的话，使有过失的人恢复自信和自尊，同时也为自己收获一位忠实的朋友。

7。由被动变主动，把冷板凳坐热

一个人的一生中，会面临许多机遇和困难，当遇到困难时，每个人的解决方式会不一样。对于一个人来说，即使你能力再强、机遇再好，也不可能保证一辈子一帆风顺。如果你是为人作嫁，你就有可能坐上他人的冷板凳。在当今的社会里，特别是身处领导岗位的人们，要学会“把冷板凳坐热”，经得起磨难，能忍是很重要的。

陈子钧是一名公旬职员，他刚进公司的时候很受老板赏识，但不知怎么回事，渐渐地他感到自己好像被老板“冷藏”起来了。陈子钧也不知道自己到底犯了什么错误。整整一年，老板不召见他，也不给他分配重要的工作。他只好忍气吞声地待着。就这样过了一年，老板终于又召见他，并且提升了他，给他加了薪！同事们都很佩服他，说他把冷板凳给坐热了。