海岸线文学

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第五章 会赚钱才会有财可理找对方法把1分钱变大（第3页）

霍世昌是圣安娜饼店的创始人之一。这家饼店成立至今已有20多年的历史了，他当时只是一个20多岁的毛头小伙子，当人们向他提出此一疑问时，这位仍然显得幼稚的老板笑着回答道：“你猜错了，我是靠借钱开饼店，靠朋友发财的。”由如此爽脆的答案中你应该明白他当时的情形。

“当时我在电灯公司工作，是有关技术维修方面的。那时还未结婚，但已有女朋友，她很喜欢弄些点心、蛋糕之类食品，味道嘛，真是不错。她是跟一位师傅学习的。我便想，徒弟已经有此成绩，师傅当然更好，因此便萌升起开饼店的念头。然而那时的西饼业在香港并没有呈现出现在的这种蓬勃势头。我想这是一项有作为的生意，便跟她的师傅商量研究。我俩都赞成这个计划，但最重要的问题是资金缺乏，于是，便决定找朋友支持。我先是做出一份包含预算、地点、资金、经营方针等详细内容的可行性计划书。然后，便找一朋友商量。当这位朋友看过后，他很顺利地接受了计划书。我们三个人便成为合伙人，直至现在。”

当初靠借钱开饼店，现今每年都增设一间分店，1997年香港回归后，霍记饼店的生意更红火了。

由此可见，当你两手空空又想成就一番大业时，不妨巧借他人之力为我所用，这是古今中外白手起家的最高经营之道。

做生意，懂得利用别人的资源，意味着你会节省大量的创业实践，提前奋斗成功。当别人在为“无路可走”郁闷时，你已经利用多方面条件为事业铺平了道路；当别人劳心费力地创造条件时，你已经利用别人的资源成功，不费吹灰之力地达成目的。因此，如果你想很轻松地使用自己获得成功，获得财富，而又不想用什么实际上的投入的话，就要学会巧妙地运用“借”的方法，这是最高明的一种手段。

辛勤劳动是赚钱的本钱

成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以“运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。

勤劳，即勤勉劳动，是不怕艰辛的一种实践态度和品格，一种改造客观世界的能力。《国际歌》唱得好：“是谁创造了人类世界，是我们劳动群众，一切归劳动者所有，哪能容得寄生虫？”勤劳，既是一种思想精神因素，又是物质创造的具体实践行为，是人们从事社会变革、生产斗争、科学实验的实践活动，必然也是人们改造客观世界的同时，改造主观世界的行为方式。

聂开榜是一家拥有十多名员工的网络公司的总经理。他出生于贵州毕节一个贫困家庭，靠贷款上了大学。在湖南工程学院计算机系求学期间，当同学还在打电话向父母要生活费的时候，他已经在做家教、派传单、送牛奶、承包学习教室的卫生来换取学费与生活费。虽然累，却是他步入社会的宝贵经验。

业后，聂开榜应聘到当地一家新成立的网络公司从事营销工作。在营销销售培训的开始，他一站上讲台就脸红，紧张得说话都吭吭哧哧，加上浓厚的贵州口音，台下没有一个人听懂他的话。于是他花比别人多三倍的努力来工作，同事们每天打30个电话，他打60个；每天出去拜访客户，两个月下来把鞋子都磨烂了。尽管如此，两个月下来他仍没有开单，公司打算将他解聘。面对着即将要失去工作，聂开榜向老板提出，不要工资，拿到了业务再算提成。终于在第三个月，他做成了第一笔业务。此后订单就源源不断的来了，他一个月的工资比其他业务员三个月加起来的工资还要高。辛苦努力换来了收获，在得到工资的同时，也得到了老板的赏识，很快他就被提升为业务经理，培训主管，带领其他团队成员共同开拓市场。

但好景不长，由于管理不善和资金缺乏等问题，公司面临倒闭，聂开榜失业了。这时的他并没有怨天尤人，而是反复思考着小时候父母跟他说过的一句话，“好好学习，将来找一份好工作。”他想，为什么是找一份好工作，而不是为别人提供一份好工作呢？于是，他决定凭借自己的技术和经验，自己办一家网络公司。联系上以前的同事，大家出技术、出资金，成立了亿度网络公司。最开始，每个人既是股东、管理员，又是程序员、业务员，白天出去跑业务，晚上还要在电脑旁编程序。很辛苦，但每次想要放弃的时候，想到是自己的公司，聂榜便重新抖擞精神，努力奋斗。如今，在公司上下的一起努力下，公司慢慢步入正轨，聂开榜也开始崭露头角。

一位哲人说过：“世界上能登上金字塔的生物只有两种：一种是鹰，一种是蜗牛。不管是天资奇佳的鹰，还是资质平庸的蜗牛，能登上塔尖，极目四望，俯视万里，都离不开两个字——勤奋。”成功与勤奋有着密不可分的关系，成功是勤奋的结果，而勤奋则是成功的必备条件。成功的关键在于勤奋，勤能补拙是良训，一分辛劳一分才，只有勤奋才能取得成功。

俗话说：只有辛勤耕耘，才会有收获时的硕果。浙江人袁志明就是这样，多年来，靠着他的勤劳和不懈努力，一步一个脚印，从当时一个卖水果的小贩最终成为了颇有成就的个体老板。

袁志明是一个地道的浙江人，由于家境贫穷，他想自己出来做生意，在市场摆摊卖水果，那年他才十六岁。但贩卖水果只是小本生意，所赚的钱只能勉强维持自己的生活，这与他出来做生意的初衷相差甚远。满怀壮志的他意识到，如果一直这么下去，赚不到什么钱，即使若干年后，自己还终将一事无成，还是一名贩水果的小贩。这种结果对于满怀抱负的他是不能接受的。于是，他决定结束水果生意，另找门路。

不卖水果能做什么呢？袁志明不止一遍地在心里自问着。这时，做水电安装的哥哥给了他启发。做水电安装是一个技术活，很多人都不会做。袁志明瞅准这行有赚头，就主动向哥哥拜师学手艺。虽然以前袁志明对水电安装一无所知，但是，他勤奋好学，不懂就向哥哥讨教，没多长时间，脑袋瓜子特别灵活的袁志明就掌握了水电安装技术，并开始自己做工程。

水电安装既是技术活，也是辛苦活，那段岁月，袁志明是吃着苦头走过来的。让他印象最深刻的一次是某电站的水电安装。当时遇上连日大雨，河水骤涨，把原先的计划都打乱了。为了能如期完成工程，大伙商量决定必须在河里用土方打坝。由于河水大且湍急，每次他们辛辛苦苦把装好的土方投进河去就立即全被冲毁了。为了能打上坝，土方被他们投了冲、冲了再投，就这样，反复了好几十次，终于把坝打上了。为了保证工程的质量和进度，袁志明当时24小时坚守在工地上。

在承接水电安装工程的同时，他还投资50万元开了一间花岗岩厂，厂房占地1500平方米，聘请了十七八个工人四班轮流上，当年每月就能生产800~1000平方米的石料。现在经过十几年的改善，厂内的机器设备已经全部更换了先进设备，每年创产值60万元。现在，袁志明已经是一个很有身份和地位的浙江商人了。

业精于勤。勤勤业业的肯干精神，正是创造财富的一种自身的资本。人生所缺者不是才干，而是志向；换言之，不是成功的能力，而是勤劳的意志。一个人懒惰，等于将自己活埋。因为懒惰中存在着永恒的绝望。事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。特别是在一个人尚未成功之前，事业成功百分之百靠勤劳换来。切记，天道酬勤，只有勤劳才能采集到真正的“金子”，没有付出，就没有收获可言。用你的汗水去获得你想要的，比幻想你想得到的更重要。成功的必要条件是勤劳而并非怠惰。

从小事中发现赚钱的商机

在人的一生中会有许多机遇，而的人当机遇降临时却没有及时发现，使其失之交臂。机遇稍纵即逝，一旦失去，就成了永远的遗憾。所以说机不可失，时不再来。有些人常将自己的不得意或失败归咎于没有碰到机遇，却不认真找找自己失败的原因，究竟是没有机遇，还是没有及时发现和把握机遇？机遇，它无处不在，或者就在自己身边，也需要我们善于去发现它。

1981年7月29日，英国王储查尔斯王子和戴安娜公主要在伦敦圣保罗教堂举行结婚典礼。听说，这场婚礼耗资10亿英镑，将是一场轰动全世界的婚礼。

消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。他们认为，英国王室大办喜事，也是他们大做生意的时候。伦敦市面上到处出售王室婚礼的纪念品，品种多样。有的把糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。

但在诸多的经营者中，谁也没赚过一家经营“望远镜”的商号。这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是，他突出生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。

婚礼当天，在王家车队行经的白金汉宫到圣保罗教堂长达3。2公里的街道上，早就聚集了观礼和看热闹的人群，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！

机遇对任何人都是平等、公正的。就看准抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细一层，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西——望远镜。

在商场上，谁有眼光，谁能够高瞻远瞩，谁就能够获得成功。如果你目光敏锐，眼里有“针”，就可以从细微的风吹草动中刺探出商机，并能在第一时间内转化成财富。

有一位日本人带着新婚妻子到菲律宾旅行。有一天，他们去逛跳蚤市场时发现有一种东西很受当地人的欢迎。这东西价格便宜，最贵的也只不过一美元一对。他妻子发现后，爱不释手。她叫商家用精美的盒子一包一包地装好，一口气买下十几对带回日本。一回家，他们就把这种东西分赠给自己的亲朋好友。奇怪的是，这种东西一送出去，亲戚朋友就又纷纷上门讨要，而且向他打听买这种东西的商店在哪里，也想买一些送自己的亲戚朋友。但找遍整个日本，也没有这种东西出售。其实，它只是生长在热带海洋里的一种普通小虾，自幼从石头缝爬进去，然后在里面成长无法出来的雌雄虾，关在石头里终其一生。日本商人一看此物这么受欢迎，就专程飞往菲律宾进口一大批雌雄虾回日本，然后以“偕老同穴”命名，把它进行精美包装后出售。购买者认为这种虾能给新婚夫妇带来幸福。即使不是自己结婚，他们也会作为礼物买上一两对送给结婚的亲朋好友。意想不到的是，这种虾一摆上台，便供不应求。最后，进口一美元的东西，一下子竟卖到270美元的天价。

日本人的成功在于一种新颖大胆的创意。他抓住了雌雄虾这种爱情专一、从一而终的独特象征。以爱情为主题，大肆做人虾合一的意念宣传。这种意念宣传正好吻合了消费者渴求幸福美满的心态。在菲律宾来来往往观光的旅客成千上万，看到“雌雄虾”的也绝非少数，日本商人的成功无非是在常人发现的基础上更有独到的发现，找到了机遇，再抓牢不放。

商机无处不在，无处不有，关键在于我们能否有一双敏锐的眼睛。俗话说得好，远在天边，近在眼前。其实许多商机就在我们的身边，就在我们的日常生活之中。注意从生活中发现商机，留意身边的潜在商机，这就是日本商人给予我们的启示。

成功的机会处处都有，人人都有机会碰到，关键是你能否准确地把握和利用它。

著名的牛仔服大王利维·施特劳斯就是一个是善于洞察先机，最终乘着急流欢快而下的勇敢者。

1847年，17岁的利维·施特劳斯从德国来到美国，投靠在纽约开布店的哥哥。

1850年，美国西部出现了淘金热，20岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘，成千上万的淘金者之后，他改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。

一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，只有帆布做的裤子才结实耐磨。”