海岸线文学

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第五章 会赚钱才会有财可理找对方法把1分钱变大（第2页）

可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在温州人的眼里，这个问题的答案却是肯定的。首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多。买来了牛羊购置了土地，于是鸡蛋变成了农场。这看上去好像是个神话，但更像是一个关于致富的寓言。它说明一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

如何看待“小本生意”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。在经商营利中，经营者千万不要看不起小生意，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。生意场上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，才能做出成就来。

有一个大学生毕业后去北京打工，他理想的工作是环境好，挣钱多，而且又很体面，但一直没有找到。一天早上，他在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。摊主大妈听他诉完苦后，用手指着路边被人丢弃的矿泉水瓶子，带着微笑，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难!从现在开始，你天天去捡路边的矿泉水瓶子，然后再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗?这不要你花什么本钱的。”当时小伙子对这建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得多少年?难怪你只是一个卖早点的，你也只能靠卖早点赚点孙钱。”在此之后，小伙子跳了几次槽，但还是没挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了，交谈过后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着她“捡瓶子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经拥有了三套房，还买了一辆装货用的面包车。交谈结束后，小伙子觉得自己这几年的光阴是白白浪费了，他更明白了一个道理：与其感慨、等待、幻想发大财，还不如踏踏实实地赚小钱。

生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能赚到许多钱。大部分人都是白手起家的。尽管满怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。

生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。

在温州，卖纽扣，每粒只赚1分钱，有人干；做标签，每条只赚几分钱，有人干；修鞋子，每双只赚2毛钱，也有人干；卖服装，每套只赚几元钱，还有人干。有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾。事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

双童吸管公司，每根吸管的利润只赚8毫钱。但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界，双童吸管成为全球最大的供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。

常言道：小钱积大钱，毛毛细雨可以湿衣裳。“厚利非我利，轻财是吾财”，只要是有利润的生意就不能放过，微薄的利润也要珍惜，不要小钱看不来，大钱又挣不到，挣大钱是由挣小钱而来。“小”是一种成功意义的大，只要把小商品做成“大”产业、“大”市场，就能挣“大”钱。

每一个城市的街道都有小书报摊，它们大都处于微利状态。但在太原的迎泽大街有一家名为“强子书报”的书报摊却一枝独秀，月平均盈利达到8000元左右。

浙江青年强子到山西太原打工，由于很久没找到工作，就把姐姐的书报摊接了过来。卖书报的毛利极小，一本杂志能赚到近一元钱，一份报纸只能赚一两角，可一天也卖不出几本杂志。有一天，强子的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志。强子问女孩：“你爱看这么多种杂志吗?”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，其他的都是为别人带的。”

原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。

那两个人走后，精明的强子就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜？！

过了几天，强子用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。回来一清点，半个小时的营业额比他在城里一天卖得还多。

这让强子发现了一个巨大的商机，他决定开拓这片市场。他把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后４点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。

为了方便读者买杂志，强子还开展了电话送书业务，他印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打他的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，他的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。

不少打工者喜爱的杂志在书报摊上找不到，去邮局订阅又不方便，强子知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。他把对方需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。３年多的时间里，强子的书报摊纯赚了30万元。

生活中的“小题”几乎到处都有，市场缺口是永远存在的，聪明人总是能够捕捉到生活中的“小题”。然后将其做大。在聪明人的眼里，“小”是一种成功意义的大，只要把小商品做成“大”产业、“大”市场，就能挣“大”钱。

在经商营利中，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。在激烈的竞争中，你千万不要看不起小生意。生意场上的事，看大未必大，似小也未必小，要善于积少成多，扎扎实实，埋头苦干，才能做出成就来。

赚钱善用“借”字诀

所谓“借”字诀，就是指借助强者在社会上的声誉、地位、金钱等，求得自己的生存与发展，最终达到战胜强者的目的，是现代经营术中的一大制胜秘诀，也是聪明的生意人创业致富的一大法宝。

日本松下电器的创始人松下幸之助说过这样一句话：“我是用天下人的钱和天下人，来办我的事情，我出售的只是服务。”毫无疑问，生意人要赚大钱，将生意转化为企业，把自己由小商人变成企业家，就必须懂得巧妙地借用他人的智慧和金钱。

角荣公司董事长角荣是依靠“借鸡生蛋”发家的。在发迹之前，他长期在专心思考“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。

这项办法其实很简单，譬如，有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去找买主，一找到，他就跟买接洽。不妨来看看他的办法：“那座山上的木料价格有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来。2个月内一定保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”

这样角荣就让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好之后，角荣就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。

这项预约促销的方法，显然需要有一点社会信用才能办得到。如果你有信用，有人能替你保证，你只要有诚意和勤于跑腿，这项事业就可以日益壮大。

在百业都需大本钱经营的年代，角荣做这项不要资金的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。

现今的很多创业者都是白手起家，多数都局限于资金不足，进而限制了他们的发展，发展时也不敢做过多投入，风险相对而言极大。而“借鸡生蛋”正是这些白手起家的创业者所急需的致富手段，其不但可以借他人的优异资源自我发展，又可以弥补资金不足的局限，集中精力在某一方面，而不用再分心、分钱和担风险去“养鸡“，真真是一举多得之举。

当年，美国富豪路维格惟一的家当就是一艘老油船。

有一天，他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。

一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但他们看重了那家石油公司的信用，而路维格当时是没有什么信用可谈的，因此，银行借给了他一笔钱。

第一笔贷款到手之后，路维格看这样可以从银行贷到款，于是他用贷款来的钱又买了一只旧货船，然后改成油轮租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。他已经拥有八艘自己的船了。这时候，他开始搞起航运，虽然规模不大，不能和那些大的航运公司对抗，但是他已经能赚到了300多万美元了，而且，这些钱还在不断地增长。在几年的时间里，路维格把一艘旧船变成了拥有八艘油轮的船队，这对他来说已经是非常不错的结果了。

成功，在很大程度上是依靠自身的力量，因为内因才是事物发展的根本原因，但是外因也起着必不可少的作用，如果能够巧妙地利用外力，巧妙地利用他人的力量，你的成功之路也许会走得更轻松一些。

法国著名的作家小仲马在剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”这也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷，好好地利用借贷款的能力。

香港著名的圣安娜饼店的创始人——霍世昌靠朋友得以发迹，或许也可以给你一些创业的启迪。