海岸线文学

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第192章 做倒爷二（第2页）

有一次，我去和一个电子元件供应商谈判，我提前做了充分的市场调研，知道他们产品的成本和市场上的价格区间。

谈判时，我不仅展示了我对他们产品的了解，还拿出了我们团队以往成功销售电子产品的案例和数据，让他们看到我们的实力和诚意。

最后，我们成功地拿到了一个比较优惠的价格，而且供应商还承诺优先给我们供货。”

“在应对运输突发情况方面，一定要有备用方案。

比如，提前和多家运输公司建立联系，一旦常用的运输渠道出现问题，能够迅速切换到备用渠道。

而且，货物的保险也很重要，这样即使出现损失，也能得到一定的赔偿。

我之前就遇到过一次，运输货物的车辆在半路抛锚了，还好我提前联系了另一家运输公司，及时把货物转运过去，才没有耽误交货时间。

还有一次，货物在运输途中遭遇了恶劣天气，部分货物受损，但是因为我们购买了足额的保险，所以得到了相应的赔偿，减少了损失。”

大家听得津津有味，纷纷就这些问题展开了热烈的讨论。

曹琳不时提出一些自己的见解和疑问，韩默驰都耐心地一一解答。

曹老五也逐渐放下了心中的顾虑，开始积极参与讨论，提出一些实际操作中可能遇到的问题，比如如何在不同城市找到合适的仓库来存放货物等。

陆浩则在一旁认真地倾听和思考，将这些宝贵的经验和建议默默记在心里，同时也结合自己的想法，构思着未来的商业计划。

曹琳问道：“韩大哥，如果我们在销售过程中遇到竞争对手压价，该怎么办呢？”

韩默驰回答道：“这时候就要突出自己产品的差异化优势。

如果是电子产品，可以强调产品的质量、功能或者售后服务；

对于服装，就可以突出款式的独特性、面料的优越性或者品牌故事。

比如，我们之前销售一款电子手表，竞争对手以低价抢占市场，我们则大力宣传我们手表的防水功能和超长待机时间，同时推出了免费更换电池和一年保修的售后服务，很快就吸引了更多的客户。”

陆浩接着问：“韩哥，那在拓展新市场时，怎么快速了解当地消费者的喜好呢？”

韩默驰说：“可以通过当地的经销商、零售商了解，也可以在当地做一些简单的市场调查，比如发放问卷、观察当地的流行趋势等。

我曾经进入一个新的城市市场，先找了当地几家有经验的零售商聊天，了解到当地消费者对电子产品的功能需求和价格敏感度，然后根据这些信息调整了我们的产品种类和定价策略，取得了不错的效果。”

不知不觉，这顿饭吃了很久，大家都聊得十分尽兴。

走出酒店时，夜色已深，城市的灯光闪烁，街道上依然车水马龙。

陆浩望着这繁华的夜景，心中暗下决心，一定要在这片充满机遇的土地上闯出一番名堂来。

回到招待所后，陆浩躺在床上，久久不能入眠。

他回想着韩默驰说的话，思考着自己下一步的计划。

他知道，要想在倒爷市场上取得成功，还有很多工作要做，需要不断地学习和探索，寻找最适合自己的发展道路。

第二天清晨，阳光透过窗户洒在陆浩的脸上，他睁开眼睛，眼神中透露出坚定和自信。

陆浩早早地起了床，他心中一直惦记着拓展生意的事儿，尤其是食品方面的商机。

于是，他决定向韩默驰打听一下深城近期是否有食品展销会。

陆浩拨通了韩默驰的电话，简单寒暄几句后，便问道：“默驰，我想了解一下，咱深城最近有没有食品展销会之类的活动啊？我想着看看有没有合适的食品项目可以做。”

韩默驰在电话那头思索了片刻，回答道：“多的是展销会，天天都在开展，最近的一个地点在市中心的展览馆。

这次展销会规模不小，听说会有来自全国各地的食品厂商参展，各类食品都有，说不定能找到不少好机会。”

陆浩听后，心中一喜，连忙说道：“太感谢你了，韩哥！

这消息对我太重要了。”

挂了电话，陆浩把曹老五、曹琳和陆淳佳叫到一起，将食品展销会的事情告诉了他们，让他们跟着韩默驰去转上一圈，自己一个人去展销会。