海岸线文学

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第192章 做倒爷二（第1页）

“另外，人脉关系在这行也至关重要。”

韩默驰拿起酒杯，轻轻晃了晃里面的酒，“和供应商、运输团队、销售渠道建立良好的关系，就能拿到更好的货源、更低的运输成本和更优质的销售渠道。

比如，和供应商关系好，能优先拿到紧俏商品；

和运输团队熟络，能保证货物按时、安全送达；和商场、批发商等销售渠道有交情，就能更快地出货，减少库存积压的风险。”

陆浩听得入神，不时用筷子轻轻敲打着碗边，思考着韩默驰的话。

曹琳则双眼放光，紧紧盯着韩默驰，仿佛要把他说的每一个字都刻在脑海里。

曹老五虽然听得似懂非懂，但也能感觉到其中蕴含的巨大商机，不时地点头附和。

陆淳佳则在一旁静静地听着，偶尔为大家添茶倒水。

陆浩放下筷子，身体微微前倾，开口问道：“默驰，那你觉得现在哪些商品的市场需求最大呢？还有，怎么才能更好地拓展销售渠道呢？”

韩默驰沉思片刻，回答道：“目前来看，电子产品和一些时尚的服装、饰品的需求都很大。

拓展销售渠道的话，可以先从一些大城市的商场、百货公司入手，和他们建立合作关系，让他们代销我们的产品。

不过，这可不容易，得让他们看到我们产品的优势和潜力。

像电子产品，你可以给他们展示产品的功能特点，以及市场上的稀缺性；

对于服装，就得突出款式的新颖和质量的可靠。

另外，也可以在一些人流量大的地方，比如集市、商业街等地摆摊销售，先打开知名度，积累客户。

但摆摊也有技巧，要选好位置，还要有吸引人的陈列和促销手段。”

曹琳也按捺不住心中的想法，急切地问道：“韩老板，那像我们打算做一些小型电子产品和时尚服装的生意，你觉得怎么样？”

韩默驰看了看曹琳，笑着说：“想法不错，不过一定要注意产品的质量和款式。

现在消费者的眼光越来越高了，只有提供优质的产品，才能在市场上立足。

而且，你们刚开始做，不要贪多求大，先从小规模做起，稳扎稳打，慢慢积累经验和客户资源。

就拿电子产品来说，一定要选择质量可靠、功能实用的产品，不要只看价格低。

对于服装，款式要紧跟潮流，面料也要舒适耐用。

你们可以多去市场上转转，看看哪些款式受欢迎，哪些产品质量好，多做比较和调研。”

曹老五在一旁挠了挠头，有些担忧地说：“韩老板，听你这么一说，这倒爷的生意确实不错，就是感觉风险也不小啊。”

韩默驰点点头，说：“风险肯定是有的，但是只要把握好机会，做好充分的准备，就能把风险降到最低。

陆浩，你也做过一些生意，应该明白这个道理。

比如说在运输环节，要选择可靠的运输公司，签订详细的合同，明确责任和赔偿条款。

在采购环节，要仔细甄别供应商，不要被低价迷惑，要确保货物的质量和供应的稳定性。”

陆浩深以为然，说：“默驰，你说得对。

我们这次来深城，就是想多了解一下市场行情，寻找一些合适的机会。

听了你说的这些，我更有信心了。

不过，韩哥，你在这方面经验丰富，能不能给我们多讲讲一些具体的案例，比如怎么和供应商谈判，怎么应对运输过程中的突发情况之类的？”

韩默驰笑了笑，拿起酒杯又喝了一口，说道：“和供应商谈判啊，首先得了解市场行情，知道你要采购的商品大概的价格范围，这样在谈判的时候心里才有底。

然后，要表现出你的诚意和实力，让供应商觉得你是一个可靠的长期合作伙伴。

比如说，你可以提前准备好一些资金证明或者以往的销售业绩资料，让他们相信你有能力大量采购并且按时付款。