海岸线文学

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第497章 代理商会议（第1页）

经过两天的等待，以冯国荣为首的几个人果真接到了刘经理的通知，让他们在下午两点赶去蓝天洗衣机厂开一个代理商会议。

“这是附近周边区域代理商的集体会议，听上面说，你们这些人是一级代理商，手里的权利可不小，无论是厂里还是其他个人，想要在你负责的区域里开设店面，都需要经过你的同意才行，而且你们还享有优先权，另外还有什么年底返点，总之好处不少，下午的会议上会有人详细讲给你们听的。”

冯国荣很是兴奋地搓了搓手，脸上的表情尽显谄媚：“这还是多亏了刘哥你的帮忙，我们才能这么顺利地拿到兴城县的代理权，你放心，之前说过的话肯定都算数，等会议结束，咱们几个好好喝一顿，不醉不归。”

到了当天下午，冯国荣当仁不让地作为团队代表，早早出现在了蓝天洗衣机厂的会议室里，考虑到自己可能是这些代理商中实力最为薄弱的一个，他很是识趣地找了一处比较靠后的位置。

随着同行们陆陆续续地走进来找位置坐下，不算大的会议室里很快就坐满了人，大家都带着一丝兴奋和期待，相互之间的闲聊也显得很是轻松惬意。

时间又过了十来分钟，一行人外面走了进来，当冯国荣看到刘经理也在其中，不由得稍稍坐直了腰板。

朝中有人好办事，有了刘经理坐镇，自己也算是关系户了，想到了这里，冯国荣的底气立即足了不少。

只是让包括老冯同志在内地不少人都略感惊讶的是，坐在主位上的居然是一个看起来只有二十出头的年轻人。

看着唐沭很是自然地朝着众人微微一笑，在坐的各位代理商全都停止了议论，将疑惑的目光全都落在了他的身上，等着会议的正式开始。

“各位老板，下午好，请允许我先做一个自我介绍。”面对众人的目光，唐沭的态度不卑不亢，“我叫唐沭，是蓝天洗衣机厂的大股东，同时也是公司的主要负责人。”

此话一出，不算大的会场里隐约发出了一阵惊叹，随后有人开始轻声议论，内容大多都是在讨论唐沭的年龄和身份。

“各位如果真的介意我的年龄，觉得蓝天洗衣机厂不靠谱，居然让我这个小年轻来主持大局，对双方的合作抱悲观态度的话，会议室的门就在那里，大家可以自便。”

唐沭脸上带着笑，说出来的话却是落地有声，让会议室里立即恢复了安静。

都是通过层层筛选之后才能拿到的代理权，这时候因为一个年轻人离开，谁都不会干这种蠢事。

或许这位只是某个海外家族派过来历练的公子哥，身后跟着的肯定是最出色的智囊团为其保驾护航，毕竟谁也不可能拿做生意来开玩笑，作为一家合资公司，江城农具厂也不可能任由对方肆意胡来。

既然已经来了，那就听他说什么之后再做决定也不迟。

“今天的会议内容好像有点多，那我就挑最重要的说，如果大家在结束之后还有什么不明白的地方，可以向销售部的工作人员进行咨询。”唐沭翻了翻面前的会议稿，很快又合上，并没有照本宣科的意思，“先来说说各位最想知道的，一级代理商的权利和义务。”

“一级经销商的地位就等同于我们厂的直营店，可以享受到最优惠的进货价格，除此以外，只要是在苏省以内的代理商店面，我们可以提供送货到店的服务，并且不收取任何的费用，其次，如果某一块区域内的需求比较大，代理商可以申请开设分店，或者扩展二级经销商，在诸位代理的区域内，公司是不可以擅自开设店面的。”

唐沭的话音未落，下面已经是一片哗然，先不说其他的优势，就是这一个区域垄断协议，就能够令他们相当满足了，只要与蓝天洗衣机厂达成长时间的合作，自己负责的地域就不可能有分号存在，不是垄断是什么？

“一级代理商的第二个权利，就是可以在年底享受公司的销售返点，除此之外，在年会上还会按照销量评出冠亚季军，公司还有额外的奖励。”

“这个福利最好，让大家能看到实惠，更有劲头地冲业绩。”之前刘经理对自己所说的果然不假冯国荣带头做起了捧哏，在他的影响下，会议室里的代理商们全都鼓起了掌。

“下面说一说大家所要履行的义务，对于店面的选址和装修，公司这边没有硬性的要求，只需要简洁清爽就好，但是面积一定要大，至少在一百平米左右。”

这时候有人提出异议：“咱就卖洗衣机，店面里摆个几台做做样子，真有客户上门了直接去仓库提货不就行了吗，需要租这么大的店面做什么？”

“这个问题很尖锐，我一会就会给大家一个满意的答复，那我就就之前的话题继续介绍了，对于产品的定价，考虑到各个区域内的消费能力有所不同，公司在这一个方面不做要求，只给出一个参考价，具体的售价大家可以根据实际情况自行拟定，不过我们的建议是不要过多的追求眼前的利益，将目光放得长远一些，做生意不是看谁赚的多，而是看谁活的久。”

“那么是不是有人会问，如果生意不好，销售业绩不佳，会不会被剔除一级代理商的队伍，这一点请大家放心，公司不会干涉代理商的经营活动，只要大家每年交付象征性的加盟费和广告宣传费，就不会出现这样的情况。”

关于这一笔费用，之前在谈合作的时候说的也是清清楚楚，众人也都没有异议，毕竟大家可都是被那则印象深刻的广告吸引而来，加上合资企业的背景，这才挤破了脑袋想要弄到一个代理商的身份，每年区区两千块钱的投资根本就算不了什么。

“如果大家没有疑问的话，我再来介绍一下公司未来的发展目标，顺带回答一下刚刚那位同志提出的问题。”

“关于公司的发展，或许大家已经通过一些途经了解到了一些相关信息，在这里我就着重介绍一下，我们公司的名称叫中港合资蓝田电器有限公司，这就意味着公司未来的产品绝对不止洗衣机一个品种，大家在会后可以去厂区参观一下，接下来我们的重点研发项目是电风扇、电饭锅、电热水器、电冰箱等等一系列的电器产品，做到家用电器的全覆盖，关于技术方面，大家无需担心，我们跟捷凯电子以及京城科学院之间有着深度的合作，有这两家单位的保驾护航，在新产品研发上绝对不会出现什么问题，这也是我要求各位的店面尽量大一些，因为我担心小店面摆不下我们的展示产品。”

短短的几句话，听得下面的人群是好一阵的两眼放光，如果是一家普通的民营企业敢说出这样的大话，这些人绝对会蜂拥而上，将眼前这个不知天高地厚的小子狠狠揍一顿，但蓝天电器是合资公司，这就是他们可以放出这种豪言壮语的资本。

在当下这个群众刚刚打开视野的年代，国外的东西就是品质很身份的象征，而合资企业就是销售的保障。

如果未来果真如唐沭所描述的这般绚烂，依靠销售这些电器发家致富绝对不是幻想，就算加盟费再往上涨一涨，他们也能毫不犹豫地往外掏。