海岸线文学

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第七章 大获成功下（第1页）

在陈再荣的“关照”下，中年人很是听话，不敢不尽力，老老实实的洗起来。直到把香皂用掉好多，这才洗好。用清水清洗好，把水拧干，陈晚荣知道他来意不善，对他也没好态度，脸一板，一本正经的道：“展开给朋友们瞧瞧！”语气好象在指使狗一般。

这话很刺耳，中年人不敢不依，只得把衣衫展开。人群立时爆发出一片惊讶声“快看，真的洗干净了”“举高点，我们看不到”。

马致中是个精明人，念头稍微一转就知道这是一个大大露脸的机会，忙使两个伙计找来一根竹杆，把衣衫顶在竹杆上，举得高高的。这一来人群就看得清楚多了，惊讶声响成一片。

先是惊讶声，后来就是啧啧称奇声，再后来就是问价声：“香皂多少钱一块？”

连叫化子的衣衫都能洗干净，还有什么洗不干净的呢？人们对香皂的信心一下子陡升，笃信不疑了。

中年人洗衣服的本事不够好，洗得并不是很干净，不过也足以证明香皂的非凡之处了，要人群不叫好都不行。

听着人们的叫好声，中年人仿佛吃了苍蝇般难受，他是受命前来看看情况，必要时可以搅下局。没想到弄巧成拙，反倒使陈晚荣成名，这香皂的名气很快就会传遍长安，马家店也会跟着名声大振，回去指不定受什么罚呢。

把这些话听在耳里，马致中仿佛在聆听天音仙乐了一般，这么多年一直想超过高家店，一直没有机会，今天总算是等到机会了！

陈晚荣拿起五块香皂往中年人面前一摆：“这是你的，一共五块，每块十贯，五十贯，付钱！”

“这么贵？你还不如去抢！”十贯一块不算小数目了，中年人心疼钱，咬着牙反唇相讥。

陈晚荣淡定自若，仿佛没有听到中年人的抗议似的：“卖给你就是十贯一块，卖给别人五贯就够了。你自己说的话得算数。”

一个年青公子哥，身着华服，腰间悬剑，剑眉朗目，很是俊俏，来到近前笑道：“请问这香皂是五贯一块么？”

“您要的话五贯一块就成。”陈晚荣眼睛瞄着中年人，意思是说他是特例，非要他十贯不可。

陈再荣忙一碰陈晚荣，轻声提醒道：“哥，是不是卖得太低了？”

陈晚荣压低声音道：“第一批不要卖得太贵，等我们把名气打出去，后面再提价比起现在卖高价的好。”

那种打三年广告才把产品投放市场的做法固然让人叫绝，可以把产品卖断货，只是不适合自己。陈晚荣没有本金，急需钱用，只能退而求次了。虽然低了点，就当是做广告的花销，这是打开销路不得不付出的代价。

“我要两块。”公子哥取出一个银元宝放在桌子上，接过陈王氏递过来的香皂，冲陈晚荣微微一笑道：“后会有期！”临转身时，在中年人肩上拍拍：“高家店历来说话算数，愿赌服输，掏银子吧！”大步而去。

要知道这种搅局的事只能暗中做，给人认出来那就不妙了，中年人的身份给揭破，不由得脸红过目，万分吃惊的看着公子哥，惊疑不定。

陈晚荣说出让他更心惊的话：“我们早知道你是高家店的冯帐房，之所以不点破，是想给你留几分面子。这叫自作孽不可活，这个，二十贯一块，拿着。”把五块香皂往中年人面前一放，右手一伸索钱：“一百贯。”

“不是五十贯么？”中年人想不明白为何陈晚荣把价格翻了一倍。

为人解疑释惑是陈晚荣的一个美德：“虽然你不仁，我们还是讲道义的，没有把你的身份挑明了。人呐，不可做坏事，做了坏事必遭天谴。天理昭昭，就连这位兄台都知道你是高家店的人，你买东西不是代表自己了，是代表高家店买的，价格要是不高点能让朋友们知道你们高家店财大气粗么？”

“你这是强买强卖，我要去告你们。这是长安，天子脚下，讲王法的地方！”中年人气急败坏的吼起来。

陈再荣眼里厉芒一闪就要动粗了，陈晚荣拦住他，好整以暇的看着中年人，笑容亲切之极：“你是嫌高家店的丑事没有人知道，是么？那好，我帮你一把。”冲马家店的伙计道：“朋友们，放开嗓子吼‘高家店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽’。”

马致中也是个机灵人，马上就明白陈晚荣的用意，右手连挥：“快吼，快吼，吼大声点。吼得好，给你们发红包。”

“高升店的冯帐房洗叫化子的衣衫喽！”伙计们放开喉咙吼起来。掌柜发话了，谁敢不尽力？吼声特别响亮。

冯帐房原本是用叫化子衣衫来刁难陈晚荣，没想到反倒给陈晚荣拿来奚落，羞赧不已，脸红过耳，恨不得找个地洞钻进去，气哼哼的转身就跑。

陈晚荣冲他吼道：“你的香皂呢。赌输了，不能再输人了！”冯帐房哪里还管得那些，挤进人群逃走了，和他一起来那几个人也跟着走了。

这些年来马致中一直在高家店的打压下，难得有今天这样扬眉吐气的好事，兴致大高，冲冯帐房的背影做个鬼脸，扭了几下腰身。

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他和高家店之间竞争纠纷与陈晚荣没什么关系，只是高家店太不够意思，要来搅自己的局，陈晚荣才不得不羞退冯帐房。有了这事，不会再有人来搅局，陈晚荣也放下心来，继续推销：“朋友们，香皂的效用您们已经见识过了，我就不多说了，五贯钱一块。”

冯帐房搅局的事在陈晚荣的巧妙推动之下变成了绝佳的广告，还有什么比把叫化子的衣衫洗干净更有信服力的事呢？不少人挤进来买香皂，你一块，我一块，只一会儿功夫，就卖出去四五十块。

照这速度，到了饷午就可以卖光了，陈晚荣很是高兴。马致中是个精明的商人，知道这是难得的促销良机，抓住机会拉客人：“香皂这么好的东西，一定要用好东西才值，小店里的货品都是上等货，价格公道，请到小店选购几样。”末了，还冲陈晚荣一使眼色，意思是要陈晚荣帮几句。

马致中虽是有自己的小算盘，但他的准备功夫做得十足，陈晚荣不好不卖他的面子，帮着拉客：“香皂洗丝绸才划算，马掌柜店里就有上佳的丝绸，朋友们可以去挑选，红花绿叶才能配全。”

能掏钱买香皂的人都是有钱人，他们穿金戴银，陈晚荣这话说到点子上了，不少人拿着香皂进店了。进了店，能不能卖出其他的东西，那是马致中自己的事了，马致中想趁机多卖些，向陈晚荣告声罪，进店去张罗了。