海岸线文学

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第五十四章 润滑油（第1页）

在座的众人分分回头，看向那个因为来得最后，而坐到了会议室末端的中年人。

宽厚、板正，配着一张国字脸，整个人看起来威严十足。

陈砚笑了笑，“给大家介绍一下，中石油的林光正林主任。”

这种场合，敢说这种话的人不多，可经陈砚一介绍，众人也就了然了。

以中石油的地位，就算林光正仅是一个不知大小的主任，可真开口了，众人也没有反驳的理由。

首先，陈砚的话没错。

其次，林光正代表中石油认可了这种观点。

“林主任说笑了，这不过是我们作为一个消费者，作为一个产品使用者的体验。但是，从企业发展的角度来说，其实我不反感仿造与抄袭！”

远处的林光正坐下，微微露出疑惑的神色。

陈砚才道：“中华上下五千年，我们很多时候都处于领先的地位，可如今，我们的形式发生了改变。别人领先，肯定有值得我们学习的地方。我们去模仿去抄袭，把别人的东西学来，但不能盲从的模仿，盲从的抄袭。”

“我们要结合自身的基本情况，把别人的东西改良以后归为己用，完善我们自己的特色，从而发扬光大！”

“再说回泰隆，你们从一开始照着泰泰口服液的模式发展，在企业发展的过程中，你们也有自己的偏重。你们虽然没有偏重于口服液的功效，可泰隆口服液的口感，却是泰泰口服液现阶段比不上的。”

“那既然你们在模仿的过程中，产品本身的优势已经丧失，营销再好，可产品口碑树不起来，企业终归会走向失败。”

“所以，在企业发展与创新的过程中，我们在模仿的过程中，务必要找到自身的优势！”

其实在座的企业厂家，多数都是在模仿国内甚至国外的产品。陈砚之所以没照着林光正的话说下去，就是因为现阶段国内大部分的企业，就是这个状态。

顿了顿，陈砚笑道，“李总，不知道你发现没有，你们泰隆口服液的口味，跟佛山的洪牛有些类似吗？”

台下，坐着的眼镜男闻言，为之一振。

“所以，李总你们泰隆不妨朝功能性饮料的方向去发展。”

眼镜男若有所思，台下却突然议论纷纷。

“陈策划，那像我们做日化的，现阶段改怎么办？”眼镜男旁边的中年男子不禁开口问道。

陈砚笑了笑。

“大家先静一静，每一家企业只要发展自己的优势，迟早会找到发展的出路。总得来说，就是一句话。全方位模仿，发展优势，专精发展。当然，这话不适合很多综合型企业，但对于专精于做产品的企业，还是很有用的。”

台下的众人若有所思，良久，有人再次开口。

“陈策划，照你这么说，只要有产品，就能够卖得出去吗？我们若是花精力在产品的研发上，产出来的东西卖不出去怎么办？”

陈砚再次笑了。

“我只是给大部分的企业找个方向，但只要产品有价值，肯定会有自己的市场。其实企业的发展，终归是市场在决定。所以我今天拍卖的策划，都是市场定位这方面的，产品卖不出去，只是我们的市场定位没有定位清晰。找到我们的定时定位，定向营销其实很简单。”

话题再次被陈砚引回了策划上。

“今天来到这儿的企业大概有三十家左右，我的策划对有的企业有用，对有的企业却用处不大。”

“因为很多企业的产品定位都还没找到，类似泰隆和亮洁这样的企业不再少数。所以就算你们拿到了营销策划也没多大用处。”