海岸线文学

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第55章 二狗子卖货（第2页）

“不光有韭菜，还加了鸡蛋，更有充足的油、盐，和来自仙家的秘方配料。

营养丰富，口感甚佳。

您吃两个馒头，还得搭一盘菜才行；但您吃两个馅饼，不用再做菜，一次全有了！

是不是又好吃？又方便？又实惠？

是不是四文钱真的不贵？”

大爷被陆瑶问的有些动摇了。

有粮、有菜、有油、有盐，还有鸡蛋，这么多东西加起来光本儿就不少呢，还得费柴火烤制。

又是仙家的东西，来头挺大，关键是好吃、省事儿。

这么算，四文钱一个好像还真不贵。

陆瑶再接再厉：“大爷，您一看就是有福之人。这馅饼的方子，可是我家夫人从京城带来的，因为知道咱平安县里武大娘的烧饼手艺最好，所以专门点了她来做。

今儿个是头一锅，让您赶上了，您老真是有口福啊！”

大爷听到陆瑶夸自己有福，心里又是一阵欢喜。

“有福之人吃仙饼，越吃越有福。

武大娘一炉烤了四十八个，我们家夫人要了二十八个，现在仅有二十个了，数量有限，机会难得。

大爷您要几个？”

所有的铺垫都为了这最后一句，销售的关键在于一个闭环。

千万不要说“您要不买几个尝尝？”这种选择性的话，

不然大爷可能会说“不了，下次吧！”，然后没成交痛失一单。

一定要说“您拿几个？”。

不从“买不买”上做选择，直接从“买多少”上做选择。

这就是销售里的逼单技巧

再加上陆瑶不断的用一个不存在顾客——她家夫人，作对比，做暗示，那位大爷听了后直接豪迈的说道：

“给我包上八个，我先带回家尝尝。！”

接着便掏出了三十二文钱付款。

陆瑶伸腿悄悄的踢了武大娘一脚，暗示她买卖成了赶快收钱啊！

讲真，此时的武大娘，已经呆了。

我是谁？我在干什么？刚才发生了什么？

为什么恶女二狗子在这里帮着她卖货？

还转眼就卖了八个烧饼。

一人八个啊！

对于常吃糙面窝窝头等便宜干粮的老百姓来说，两文钱一个的油酥烧饼也是贵的。