海岸线文学

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第九十六章 王副部长（第2页）

张明月道，“我觉得应该是载那个姑娘，毕竟失去了今生的最爱，那是非常遗憾的事情。”

王广成道，“感谢恩人，滴水之恩，当涌泉相报。”

我道，“就没有两全其美的方法吗？”

下面又开始讨论，大家最后都摇了摇头，所有人的思维都开始活跃起来。

有人大声问道，“难道有更好的解决办法？”

我微笑道，“那是当然。不过，我现在暂时先留个悬念，等一会儿我讲结束的时候，如果大家还想的起来，我就告诉大家。”

下面一片哗然。

我做了一个董事长的动作，将双手往下压了压，声音渐渐小了。

我清了清嗓子道，“我先说说我的业务经验。我开始做的时候，我也很迷茫，甚至想放弃了。因为我感情上遇到了一点儿问题，让我心如死灰。但是后来一想，事业才是最重要的。我又重新站了起来。我到街上去考察，发现每一条街都有不少鞋店，不少小的加工作坊。这些鞋店，都是靠自己加工成品的。牢实有余，但是美观不足。我再调查了几家店，了解了一些消费者的需求。于是得出了一个道理。现在的消费形式，哪怕是农民工，他们都改变了观念，既喜欢牢实的鞋子，也追求鞋子的美观效果。这些加工作坊已经渐渐的失去了竞争力。因为他们已经满足不了消费者的需求。生意一滑再滑。这就给我们的鞋业带来了不少的商机。”

“我们盛大的鞋子，刚好满足了消费者的这两点需求。就是抓住了这一点，我开始构想，要是我们和这些小鞋店合作，那会怎么样？”

“这样的小鞋店，可以说是遍布整个江海的每一条大街小巷。要是我们每一条街都合作一两家，让他们为我们销售代言。那结果会怎么样？”

“我就这样开始了我的谈判，第一家我就成功了。老板很是高兴。后来我又找了几条街，都合作成功了。这就是我的实践。而且我还有一个构想，要是我们鞋店用这种方式，对其他城市和地区也这样做。公司设总代理，然后寻找加盟店。我们会不会就把营销这一块做大做强了呢？会不会就像一场风暴，席卷全国呢？”

“总之，我觉得做业务最重要的，首先就是市场调查，了解了消费者的需求，那才是最重要的。只有真正了解了消费者的需求，才能有更多人愿意为我们销售——”

我缩短了演讲时间，因为我想起了林语堂说过的一句话，演讲就像女人的短裙，越短越受人欢迎。

所以我大概说了一下就可以了。既传授了自己的经验，也说出了自己的构想。

我根本就没有看稿子，也没看的必要。那太程式化太罗嗦了。

等我讲完，梦云飞开始带头鼓掌，然后道，”杨斌在这里讲述了自己的经验，我相信给做业务的同志们也有不小的启发，大家也可以按照这个方法去做，甚至辐射到周围的城市，或者更远的城市。而且，他还跟我谈到过我们盛大的服装等等，可不可以综合起来做。我觉得这可以，而且我已经开始构思，准备重组我们业务部了。把几个子公司的业务部全部综合起来。大家跑业务的时候，就不仅仅是单一的了。这样既节约了成本，又提升了效果。而且可以更大程度的满足客户的需求。”

最后胡佳佳做了总结，大家散会。

回到了办公室，胡佳佳道，“你刚才说的那个故事，真的有更好的解决办法？”

我笑道，“是的，要懂得放弃，才能得到你想要的。”

胡佳佳道，“等等，你说先要放弃？”

我道，“是啊，放弃。”

张明月道，“放弃什么？”

我道，“没你什么事，一边去！”

张明月道，“有什么了不起？这样的问题谁不会出啊？”