海岸线文学

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第250章 套路（第2页）

从这时起，拍一张全家福已经不是很困难的事了。

再比如说，在天坛公园的斋宫里，同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。

在无梁殿和寝宫的门前，有两拨风姿绰约的姑娘，分别在湛蓝的天空下拼上了桌子。

然后铺上了桌布，摆上了琳琅满目的工艺品。

至于说到其中特殊之处，倒不是在于这种露天临时性的促销方式。

也不是在于姑娘们个个穿着出众，打扮漂亮，以可爱亲切的微笑来销售。

甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣，在别处根本难以得见。

那一切都是次要的。

关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。

这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。

上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18。88元，返5。88元”。

这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5。88元包括价值2。88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。

没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。

敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。

而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点：

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5。88元的真实价值，其实连0。88元都没有。

所谓价值2。88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

一件儿的制作成本也就一毛钱左右。

即使是这些小物件制作相对精致，又放在了小小的锦盒里，也不过就让实际成本再增加了一毛钱而已。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来说，反而是宁卫民把顾客本来很可能不会买的东西，统统卖给了顾客。

二，比价效应。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2。88元，也是别有用心的。

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为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不便宜。