海岸线文学

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第72章 砍价（第1页）

于是，掌柜的跟客栈的东家报备之后，东家打算试试水，从王富贵这里要了几斤干海鲜和海菜充当这几日的住房钱。

客栈东家让厨师用这些新食材，研究看看能不能做出什么新菜式。

如果客人喜欢，那就直接在王富贵这里多购买一些海货备用，如果销量上不去，那他们也只能说抱歉了。

他们毕竟是做生意的，不能做赔本买卖，等约定的时间到了，就只能让王富贵带着他的东西离开客栈了。

王富贵争取到了几天的时间，自然是感激不尽，他自然也明白若是他不能在这几天赚到钱的话，等待他的下场会是什么。

于是当天王富贵就带着他的海鲜干菜去了其他饭馆酒楼做推销。

酒楼饭馆都是做吃食生意的，对于食材来源都有各自稳定的渠道，彼此合作多年，互相知根知底，食材安全有保障。

对于主动上门求合作的王富贵，各大酒楼饭馆的掌柜态度都是一致的，那就是拒绝。

上赶着不是买卖，再加上王富贵又是个没见过的生面孔，卖的还是从来没见过的东西，自然无法获得他们的信任。

有那么几个感兴趣的愿意花时间听王富贵讲解东西来源，在听到他的报价之后就果断送客了。

王富贵的报价比他原本要在京城卖的价格低很多，但对于在小镇上做生意的掌柜、东家而言，这个价格也远超过他们的心理价位。

东西再好，价格太高卖不出去也是白搭，一天下来，王富贵一单生意都没有谈成。

接连碰壁之后王富贵整个人都颓丧了下去，他如今是真的体会到了做生意的艰辛不易。

没了会仙居的招牌，根本没有人会给他面子。

最后还是客栈掌柜看不过去，建议他拿货品去集市上试试。

王富贵别无他法，只能死马当成活马医，抱着试一试的心态，把不同的海产品用布袋子各装了十几斤，拿到集市上摆摊儿。

镇上的集市一天收五个铜板的摊位费，王富贵为了交上摊位费，把自己身上的衣服鞋子都典当了，用典当的钱买了两身衣物，剩下的钱留出交摊位费的部份，就只够三餐的开销了。

在这里摆摊儿做生意的人，为了稳定顾客群，基本都是待在一个位置不挪窝的。

在王富贵摆摊儿的这几天，在他旁边摆摊儿的摊主不约而同的都把各自的摆摊位置挪远了一些。

因为他们都受不了海产品散发出来的那股子腥气。

王富贵在渔村待过一段时间，这些日子又和这些海货朝夕相处，早就习惯了这个味道，自然没觉得有什么，老神在在的坐在板凳上，等待顾客上门。

一开始倒是有人好奇上前询问价格，结果他报了价格后全跑了。

他也反思过是不是自己定价太高了，于是他斟酌过后，在下一位顾客前来问价的时候，把价格适当往下调了调。

结果他发现这样做同先前并没有太大的区别。

一晃眼三天时间过去了，他愣是一单生意都没做成，马上要到客栈的最后期限了。