海岸线文学

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第300章 做生意不能竭泽而渔（第2页）

刘强栋道：“你说的对，但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网，只是销售平台，多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果，人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来，亏的吐血，咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗？”

“你什么意思？”

“我觉得，赚了两波快钱，就差不多了，适可而止吧，不该竭泽而渔。”

“那有些手机厂商的库存机卖不出去，想跟咱们合作怎么办？”

“让利！”

“啥？”

周不器睁大眼睛，有些不可思议。

刘强栋做了一个下压的手势，解释道：“你听我说，京东和校内网团购，都不是一朝一夕的平台，就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑，指的不仅是消费者，也包括供应商。”

周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。”

刘强栋笑笑，正色道：“先进的商业模式注定会带来失业，但是，失业的应该是服务行业，和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失，从国家的角度来讲，制造业是顶梁柱，从市场的角度来讲，制造业有损，谁来给我们供货？货源不足了，再好的平台，再好的商业模式又有什么用？”

周不器摆摆手，“没那么严重，市场没那么脆弱。”

刘强栋道：“可是我们要打造自身的业内名声，渠道商大赚特赚，制造商偷偷抹眼泪，这太畸形了。眼下的电器市场，是国美和苏宁平分天下，他们的做法很一致，就是拼命的对供应商压价，很多供应商的利润，只有1%。这样的做法，时间久了，一定会引起市场的反弹，这是竭泽而渔。”

周不器深深的看他。

算是明白了。

难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。

这个人的格局真不一般。

是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。

事实上，人心都是肉长的。

京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。

等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。

人家一开口，就是业内最低价！

国美和苏宁都要靠边站。

刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！”

周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？”

刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。”

“哦？”

“比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。”

周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。”

刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。”

周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！”

刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？”