海岸线文学

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第282章 自己才是正牌（第1页）

在他眼里，副镇长、镇长这个级别的官职已经非常大了，能决定很多事情，特别是乡镇上面好多企业能不能够继续经营下去，全凭这个级别领导的一句话。

哪怕企业生意不好，但是如果能够继续经营下去，好歹有一份收入，而这是关乎普通老百姓生活的大事，能够影响无数个家庭。

能影响百姓家庭生活的权力，这还不够大？

“先让风凰牌自行车在江城的市场巩固下来，然后再以江城为跳板，向省外其他的大城市扩张，不需要在所有的县市都建立据点，只需要在各省的重要城市，经济发达的城市建立据点，就能够将风凰牌自行车市场打开，就能够获得丰厚的回报，也能够吸引其他有实力的经销商主动过来寻求合作。”陈平说道。

他跟罗世平和陈着两人剖析着自行车公司目前的情况，“风凰牌自行车公司的快速增长时期已经过去了，现在陷入了增长比较平缓的时期，这一点你们两个应该已经认识到了。”

“没错，先前一天能够卖出去100多辆自行车，而且还在增长，但是近段时间情况没有那么好，增长非常的缓慢。”罗世平点头，“当然，实际上每天的利润还是非常丰厚的，只是时间久了之后增长这么缓慢，还是让人有些不太痛快。”

“我老婆还跟我说了，说我贪心不足，原先日子苦哈哈的，还欠着外债，现在日子不知道过得多好，每天赚这么多钱还不满足。”

“周边的市场基本上都已经被我们吃了下来，而且自行车这个东西跟其他的消耗品有些不太一样，虽然咱们的自行车比较便宜，一辆才150块钱，利用价格的优势吸引了不少的顾客，可是一辆自行车能够用好好久，周边乡镇县市的人买了自行车之后，再有需要买自行车的人数就降低了。”陈着说道。

“想要继续让销售额增长，就得要开辟其他的市场，将自行车生意做到其他地方去才行，但是自行车又不是普通的东西，是比较占位置的，分量也不轻，往其他地方运输，成本不低，风险还挺高的。”

陈着喝了一口酒，吃了几颗花生米，看着陈平，“最近我和老罗就在商量着，是不是要买几辆货车，方便自行车的运输，必须趁着势头好的时候，将自行车卖到其他地方去，赚更多的钱才行。”

“一辆自行车150块钱，有很大的价格优势，咱们的自行车在凤山镇，在罗田县，在周边乡镇县市能够取得成功，能够这么受欢迎，在其他地方肯定也能够如此。”

很多产品在当地有名，但想要扩张到周边的地方，会很费劲，一部分原因是其他地方也存在竞争者，再一个就是受限于自身的各种原因。

大件的运输成本，食品的保鲜方式，等等。

“一辆小货车能装几台自行车？”陈平摇摇头，“装不了几台，货车当然是要买的，但是不能够只是靠自己买货车运送自行车，还得要跟其他有实力的经销商合作，由他们自己利用别的渠道运送自行车。”

“比方货运，比方船运，这样才能够大量，更方便的将自行车生意在其他省市铺展开。”

陈平仍旧是这个思路，跟其他单位或者个人合作。

任何生意想要自己从上游吃到下游，都有些不太切合实际，这样做会很累，而且花费会很高，成本太大了，时间太长了。

全部都搞下来，成本可能比利润还要大，而且经历的时间久了，自行车很可能就不吃香了。

这也是为什么好多单位都有上游产业，也有下游产业的原因，不可能将上中下游的产业全部都吃到手里，而且这样也很容易得罪人。

一点汤都不给别人留，别人可能就要想办法搞你。

“你说的这一点好像还真的能行，不过凤山镇这边肯定是不行的，得要是在江城才行。”罗世平说道，“江城有火车，能够用火车将自行车运到其他的城市，另外江城也有船运。”

江城有着九省通衢的名号，哪怕是内陆省份，内陆城市，但是交通方面还是比较方便的，这也给了不少企业，不少产品向外扩张的便利。

“但是咱们也不认识实力比较强的经销商啊，虽然风凰牌自行车卖的不错，的确有人过来批发自行车，可是实力都不怎么强，顶多是要几十辆自行车，不敢将量要大了，都是将手里的自行车卖完之后再过来批发。”罗世平说道。

他目光又看向陈平，“陈镇长，这一点还得是要利用你的人脉关系，联系实力强、能够一次性批发更多自行车的单位，或者老板也行。”

“咱们风凰牌自行车一点都不差，跟那些大牌子相比也就名气上面稍微差了一点，无论是做工，还是价钱，都比那些大牌子要好的多，只要有经销商过来咱们这批发咱们的自行车，肯定能够赚到钱。”

“这是一件三方都有利的事情，咱们自行车公司能够赚到钱，经销商也能够赚到钱，老百姓也能够买到更加物美价廉的产品。”

最开始的时候，罗世平在陈平建议用风凰牌自行车这个名字，蹭凤凰牌自行车名气的时候，还有些不好意思，但现在完全没有那个心态了。

名字相似，但是产品比凤凰牌自行车还要好，自己就是正宗的凤凰牌自行车！

自己才是正牌！

“联系百货公司，让他们从我们这批发自行车卖到其他的县市去，这个操作有没有可能？批发价方面咱们可以优惠一些，做出一些让步，只要量上来了，最后赚的实际上也不少。”陈着看着陈平。

他跟罗世平也是一样的意思，想要让陈平联系大的单位或者老板，跟风凰牌自行车这边合作，提升销量，扩大市场。

“刚刚不跟你们说了吗？不要老指望我，得要自己想办法。”陈平说道，“不过你俩提的这一点的确是可以操作的，只是目前来说还不太行，毕竟风凰牌自行车还没有多大的名气，而且江城百货公司那边跟凤凰牌自行车肯定有合作，这种背景下，让百货公司批发我们的产品，不是让他们为难吗？”

“必须得要先让他们看到我们这个牌子自行车的巨大利润，在顾客心里的分量，然后再去找他们谈合作，成功的概率才能够更大。”

“所以，当前当务之急是要将自家自行车的名气打起来，在顾客的心中建立起分量，不只是让经销商看到好处，同时还得要让政府方面对风凰牌自行车也关注起来。”