海岸线文学

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第四百三十五章 难以想象的财富（第1页）

朱棣和张安世，是无论如何也无法想象，眼前这个满口棺材的人，便是马愉的。

原本以为，此人理应文绉绉的模样。

可对方口若悬河，有着一种说不出来的殷勤。

至于杨荣与胡广，更是一副难以置信的样子，他们面面相觑，此时却作声不得。

书斋外头站定的马家父子，显然已听到了马愉的声音，已能确定这必是马愉无疑了，只是依稀听来的声音，总是透着一股邪乎。

可马愉却好像天生与人自来熟，他显得格外的自信，对于这种登门的货商，他有令对方信服的办法。

此时，他款款地走到了书案前，取出一本簿子，只信手翻阅了一二，而后含笑道：“真腊与暹罗的航线……唔……依我看，若是直达，只怕不妥当，倒是若是马六甲中转，可能价格更低廉一些，不妨你们将货运至马六甲，听闻马六甲那地方，已有不少的商贾了，可直接将这棺材发售给他们，教他们集散出去，这里头有两个好处……”

他将簿子合上，而后边踱步，边道：“其一，马六甲的航线上船多，有不少大船，运送一些贵州的货物，若是船上还有其他的空间，也会搭一些散货，所以有讲价的余地，可比你们自行包船出去，运输的费用要低廉的多。”

“这其二，诸位兄台毕竟第一次出海做买卖，有道是出门靠朋友，棺材肯定是有利可图的，却也不好将这利润统统吃下去，倒是与马六甲当地的商贾合作，如此一来，便结了善缘，他们毕竟是地头蛇，熟悉西洋的情况，虽少了一些利润，却也令你们省了不少功夫，也交了一些朋友。”

张安世听得莫名的有些动心，这棺材……还真他娘的能卖？

只见马愉继续侃侃而谈道：“我这船队……主要走的乃是吕宋的航线，所以啊……”

只是后面的话没说完，就被朱棣打断了，朱棣道：“你是读书人？”

马愉打量了一眼朱棣，道：“从前确实读过书。”

他显得很含蓄。

朱棣继续问：“你既是读书人，为何不求取功名……”

马愉听罢，哈哈一笑道：“功名固然可贵，可世上若只有功名，未免有些无趣，所谓人各有志。”

朱棣凝视着马愉：“那你的志向是什么？”

马愉道：“说来惭愧，正是眼下的事。”

“眼下？”朱棣挑了挑眉道：“做买卖？那你读书又有何用？”

马愉道：“读了书，才能做好买卖。”

朱棣：“……”

马愉很健谈。

不过这书斋外头的马父却觉得心口有点堵得慌，尤其是那马超不断地低声在问：“爹，这是不是兄长，是不是兄长的声音？”

马扬名捂着心口，一时心口堵的说不出话来。

却又听马愉笑着道：“读书能明理嘛，明白了事务的道理，许多东西就好上手了，做买卖讲究的是长久经营，可要做到长久经营，这孔圣人的仁义礼智信，又何尝没有用呢？仁义且不说啦，虽说无商不奸，可若是一味的投机取巧，这样是做不成大买卖的。”

顿了一下，他接着道：“再其次呢，便是礼，经营需要的是广结善缘，便尤其需要这个礼字，若是举手投足，都蛮横无理的模样，如何广结天下的朋友？”

马愉显然谈性很高，又道：“这智并不必言，人开了智极紧要，我当然知道，当先栖霞，有不少人一夜暴富，可能自己都不知道自己如何获得这样的财富，所以有的人是守不住财的。”

“真正想要长久，便需仿效古之君子一般，时刻三省吾身，知道自己这一桩买卖为何能挣银子，好在哪里，坏在哪里，每一桩成功的买卖便增长自己几分见识，每一次失败的买卖，都可教自己记住一次教训，久而久之，便可无往不利了。”

“再有这信字，虽说商贾无信，可这只是对小买卖而已，小买卖讲究的乃是一锤子的买卖，可若想要扩大经营，这信义二字，却是价值万金。不说其他，单说这栖霞的钱庄，钱庄若是没有信义，谁敢将自己的身家性命，这么多的真金白银储蓄至钱庄之中？钱庄如此，其他的买卖其实也是相通，只是看你做的是什么买卖，你这买卖要取信的是什么人，譬如我这船运，船运需要大量的资金购船，可如何让人觉得将银子入股，交你购船，且还放心呢？”

马愉笑吟吟地看着朱棣，继续道：“又如何向钱庄贷款，使他们保证你继续经营呢？除此之外，还有合作的货商，甚至包括，你将货物运到了吕宋，又如何与吕宋当地的商贾合作，毕竟船运这买卖，一旦舰船下海，便是无影无踪，想要取信于人，何其难也。可万事也只是开头难，起初虽是困难，需费许多的口舌和周章，可久而久之，一旦成了熟客，大家晓得你的声名，你想做任何买卖，大家都肯塞银子来愿与你合伙。”

“由此可见，圣人的教诲，并非只是读书人的准则，对于商贾而言，又何尝不可尽学了去，以此为经营之利矛呢？”