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陆浩指了指自己的脑袋,“我脑子里有很多点子,都还没用出来,对付饮料二厂,我只是随手用了几个点子。”
“你有没有想过,为什么这么久了,万佳饮料厂却只生产汽水这一款产品,没有其他的产品生产出来?”
一家饮料厂,生产的产品肯定不止一类。
饮料二厂就生产了不少的产品,哪怕是汽水,也有不同的口味。
“为什么,难道不是因为为了节省生产成本,汽水能赚钱,只生产这一款产品就足够了吗?”梁振海问道。
这一点,他的确没有考虑。
“一款产品当然是不够的,人都是会喜新厌旧的,为什么说结了婚之后会有七年之痒?无非就是新鲜感没有了,该尝的都尝过了,该了解的地方都了解了,厌了卷了,这个时候靠的就已经不是心动的那种感觉维系感情,靠的是责任,哪怕没有那种心动的感觉了,但是因为责任,也不会轻易的分开,因为责任继续相处,继续生活在一起。”陆浩道。
“人与人之间如此,对于产品也是这样的道理,同样的也会喜新厌旧,会失去新鲜感,但是跟婚姻不同的是,对产品的厌弃没有道德的约束,不喜欢了可以马上丢掉,不再买这款产品,还是转向其他的,新的产品,符合自己口味的产品,迭代更新的速度会非常快。”
陆浩否决了梁振海的说法。
他接着说道,“没有哪一款产品是能经久不衰的,随着时代的发展,随着社会的变化,人们的口味肯定也是会发生变化的,喜好也会跟着有所不同。”
“最简单的举个例子,就比方衣着,历朝历代的衣着都是不同的,包括近几十年,咱们对服装的审美同样也是不同的,我的万佳饮料厂现在只有万佳汽水这一款产品,并不是因为这款产品有多么的好,而是目前仅仅用这一款产品就够了。”
“陆老板的意思是,你的饮料厂还有许多其他的产品已经研发出来了,或者是在研发之中,已经想好了怎么去应对未来的竞争产品?这些在研发或是已经研发出来,但是还没有生产的产品,就是你的底牌,是你的手段?”梁振海非常聪明,立刻明白了陆浩话中的潜台词。
陆浩手里还有很多底牌没有打出来!
如果真是这样,那也太夸张了。
“没错的,我手中的确有很多底牌,厂里有已经研发出来的新产品,但是没有投入生产,因为目前来说,完全没有必要投入生产之中,没有其他的厉害的竞争对手能对我产生威胁,所以没必要将底牌亮出来。”陆浩点点头,“但是将来,竞争对手肯定是会有的,包括来自国内其他大的饮料品牌,以及来自国外的品牌。”
“当然,主要还是国外的饮料品牌,但是我不是很着急,因为每一个竞争对手,我都有应对的法子,都有底牌,都有王炸。”
“所以,万佳饮料厂几乎可以说,是立于不败之地的,万佳饮料厂是有很多底牌,这就好比两国交战,别的国家就只有几发炮弹,但是我却有源源不断的炮弹,他打一发炮弹过来,我能够还十个炮弹过去。”
万佳饮料厂,现在除了万佳汽水之外,还有让于世起在研发的ad钙奶产品,而且已经研发了出来,只是没生产。
这款产品陆浩原本是想着在面对饮料二厂反扑的时候使用的,但是饮料二厂却自己出了个昏招,将自己的品牌价值给搞垮了,主动降价销售,而且是全方位的降价,各大商场,百货店,杂货铺,小卖部,想要以此抢夺市场,但最终的结果就是虽然暂时抢回了一部分的市场份额,可是过后在恢复原价的时候,品牌的价值已经遭受重创,结果就是销量下滑了,品牌形象也下滑了。Μ。
做生意,不仅是经济学,同时也是心理学,得要了解顾客的需求,揣摩顾客的心思。
“我倒是有些好奇,陆老板你后面还有什么手段,能对付各大竞争对手。”梁振海说道。
他犹豫了一会儿,终于点头,“不过我被说服了,就按照陆老板你说的来,我退一步,不再要万佳饮料厂在晋省开设分厂后,生产的饮料产品的所有经销权,但至少得要有50%,另外,在生产出新的产品的时候,我有优先批发的权力,必须得要第一时间告诉我这款产品的生产计划。”
“在产品产量有限的情况下,要第一时间满足我的大部分需求,再有,在做广告宣传,做活动等等方面,产生的费用,陆老板你也得给我报销一部分的。”
“当然,这个你放心,不可能要你承担全部的费用,只需要按照比例承担就行,大部分还是由我自己承担,类似于你给补贴。”
其实,在感受到陆浩的态度非常坚决,宁愿不合作,也不会让他垄断饮料厂经销权的时候,他就决定退让一步了。
毕竟万佳饮料厂,陆浩的实力摆在这儿,而且,在听到陆浩手上还有底牌,还有应付其他饮料厂竞争的手段后,更加倾向于退缩一步,选择跟陆浩合作。
“没问题,你说的这些我都同意。”陆浩说道,“你可以在江城这边再多玩个两天,我将合同拟好之后,咱们就可以签订合同,过后你再回晋省,做下一步的布局。”
“那就祝咱们合作愉快。”梁振海站了起来,跟陆浩握手。
陆浩也跟他握了握手。
谈判非常的成功。
双方大体上都达到了自己的期望。
陆浩和黄明华两个人离开了晴川饭店,坐上了桑塔纳。
车上,黄明华感叹着说道,“浩哥,刚刚在旁边我都不敢说话,第1次见到这么大生意的谈判,不过最终还是你口舌方面更厉害,说服了梁振海,让他同意了你的要求。”
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