海岸线文学

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第94章 歪打正着了（第1页）

二人直接去了付洁家里，按响了门铃，一阵悦耳的拖鞋声，在门口戛然而止。

虽然是很细微的一阵拖鞋擦地声，但是在黄星听来，却是声声入耳。黄星在想象着付洁那惊世骇俗的样子，不由得心里阵阵鸣颤。

付洁开门后，黄星和付贞馨相继走了进去。

抬头见到付洁时，黄星愣了一下，她穿了一套纯棉的花色睡衣，上面绣满了红心和五星。这种看起来很普通的睡衣，穿在她身上却再也普通不起来。黄星瞄了一眼她胸前的高耸，觉得这真应了‘秀色可餐’那句成语。她的头发被披散开，很柔顺地盖住了双耳，几缕秀发掠过嘴角处，弥添几多性感。正在黄星以一种膜拜的姿势去欣赏她绝代身姿之时，付洁突然说了句：黄主任也别见外了，我也懒的换衣服了。

黄星心说，不见外不见外。但嘴上却笑说：付总穿什么都与众不同。

付贞馨扭头瞪了黄星一眼，呢喃了一句什么。黄星根据她的口型推测出，她是说：就你会拍马屁。

付洁招呼黄星坐了下来，支使付贞馨去倒咖啡。付贞馨噘着嘴巴说，姐你太虐待人了，你是不是我亲姐呀？付洁说，看把你给惯的，倒杯咖啡都怨声载道的！

黄星坐上沙发上有些拘束，连续调换了好几次姿势，都觉得不自然，最后干脆双手放在膝盖上，坐直了身子。

付洁笑说，坐这么正规干什么，跟当兵的似的。

黄星说，已经很放松了。

付洁从旁边取过一本书，拿在手里漫无目的地翻看了几页，说：晚上有什么收获？

黄星心里连连叫苦，心想晚上最大的收获，就是和付贞馨在郊外玩儿了一次浪漫。但这种事自然不能对付洁讲，于是敷衍地说：收获挺大的，今晚。那个经理真能喝……我是控制控制再控制，还是喝的有点儿多了。

付洁皱眉苦笑：我不是问你这个。我是说，合作的事儿，他们有没有意向？

黄星脸胀的通红，想继续把谎圆下去，却又觉得语言苍白无力，甚至连说话的勇气都没有了。他突然觉得，欺骗付洁自已实在是于心不忍。

这时候付贞馨端着咖啡走过来，替黄星解了围：意向嘛，当然有那么一点点，下一步就要看看咱们的诚意了！今天晚上黄主任功不可没，把公司的情况和产品，添油加醋地跟他们说了说，他们都觉得，可以考虑合作。那个老魏在济南有好几个手机卖场，也算是一个比较有实力的家伙。他还跟我们谈到通讯行业的发展方向，给我们提了几个中肯的建议，说是要立足多元化发展，可以进一步涉及笔记本电脑、U盘硬盘和打印机等领域。

付贞馨这一番话，直说的黄星有点儿心虚。黄星尽量不在脸上表现出来，装出一副知情者的样子，连连附和：对，对对。那个魏经理还有一点战略眼光的，其实他给我最中肯的一个建议是，在拓展渠道打品牌的同时，还可以另辟蹊径，研发一些追求个性时尚的通讯产品。比如说，概念手机，平板电脑。所谓概念手机，目前在国内市场几乎还是个空白，我们可以把这个当成是一种突破口，生产几款新颖的概念手机，比如说车钥匙、手表、火柴盒、胭脂盒，都可以成为概念机的外形。大家用惯了市场上那种司空见惯的手机，概念手机的出现，肯定能迎合一大部分年轻消费者的胃口。

付贞馨听了之后目瞪口呆，她本以为自已的谎话已经够圆满了，却不成想，这黄星说谎还说出商机来了。她背起一只手，悄悄地冲黄星摆出一个‘V’字型手势，心说，黄星你太有才了！

付贞馨品了品黄星的话，说：这个经理是何方神圣，倒是有点儿眼光独具。不如这样，改天我亲自约他谈谈，一为能合作，二想听一听他对通讯行业发展的见解。你们告诉我，这个经理姓叫什么，主要从事哪一块。有他名片的话，直接给我一张。

黄星连连叫苦，心想这位经理根本就不存在，是杜撰出来的一个人物。原本只是想掩饰自已与付贞馨今晚之事，所以编造出了这个谎话，却不想，谎言撒的太逼真，竟然也会诱发出隐患出来。

黄星不敢直视付洁，只是歪着脑袋附和说：行行，改天让小付总把他引荐给你。

付贞馨气的冲黄星一瞪眼，心想你倒是把难题推到本姑娘头上了。但还是笑着说了句：这点小事还用你亲自来办，我们跟进一下就行了。至于概念手机的事情，我觉得黄主任的思路，比这个经理要成熟多了。与其跟他谈谈，还不如让黄主任起草一份可行性方案出来，咱们再好好研究研究。

黄星心里一怔，心说看来自已真的小看付贞馨了，这丫头表面上看起来单纯幼稚，倒是挺懂得推诿之术，一转眼间，反而又将自已抛出去的难题给抛了回来。

付洁瞄了一眼黄星，稍一思虑，说道：黄主任，那你说说看吧。如果我们真的要操作概念手机的话，胜算有多大？关键点在哪儿？

刚才情急之下把概念机的问题抛出来，只是灵机一动，想把谎圆起来。却没想到，这谎一撒出来，反而引申出了一个商业战略投资方面的大话题。关于概念手机，在当时还是一个笼统的概念。市场上很少见。如今的市场，被大量的山寨、三码和水货占领着，很多半死不活的品牌机受到了强大的冲击，甚至面临倒戈的危险。毕竟，山寨三码和水货，价格上占有得天独厚的优势，售后也不含糊，但凡一个稍有实力的通讯公司甚至是店面，自已都可以兼做售后。举个简单的例子，一台市场价格为一千元左右的品牌手机，与之功能相近的山寨机却只需要三四百元，甚至更低。随着山寨技术的不断更新，山寨手机在成本压缩和质量改进方面，也是与时俱进。一部双卡双待带摄相头的山寨手机，其成本甚至能控制在百元以内。而且，在全国，以深圳等特区为总生产基地的山寨厂家多如雨后春笋，纷纷在通讯行业大展身手，分抢一杯羹。山寨产品，近几年席卷全国，占据了市场总份额的一半以上。政府部门对这种蓬勃发展的事物，却也只能睁一只眼闭一只眼，听之任之。

总而言之，如今的通讯市场，已经接近饱和状态。要想在这个行业立稳脚跟，就必须要创新，必须要寻找突破口。黄星对于概念机的认知，其实也是在前几天去鑫缘公司驻通讯城的卖场上巡察的时候，见到了整个市场仅有的那么一部概念手机。那是一部手表样式的微型手机，外观上和普通的电子手表无异，优点是标新立异，携带方便。这次偶然的邂逅，的确令黄星有了一种突发的灵感，但尚不成熟。黄星在想，如果把手机做成花生、汽车、车钥匙、钢笔、打火机、烟盒等小物件的形状，肯定能拥有一大批年轻人和追求时尚者的喜爱。当然，这种想法，只是一个闪念在脑子里滑过，并没有形成正式的思路。

如今为了圆谎，黄星借鸡下蛋，利用这个尚不成熟的思路，想蒙混过关，却不料付洁竟然对这个想法很感兴趣。

面对付洁的问题，黄星硬着头皮总结出了几点：我觉得，做概念手机的话，胜败的可能性参半。往好处来说，目前市场上的确少见，是一种新兴事物，也的确能够博得一大部分群体的喜爱。尤其是时尚和有个性的男生女生。只要抓住机遇，尽早下手，肯定能赚到第一桶金。但是话说回来，概念手机要求外形小，做工精细，零部件的生产也是一种严峻的考验。很多人买概念手机的话，是抱着一种‘玩’的态度，而不是用。因此价格上要控制的恰到好处，这就要求，每部手机的成本，要控制到相对苛刻的水平。但实际上，这种概念小手机，由于零部件和做工的精细，就无形中增大了成本开支。所以说我觉得，概念手机成败的关键有两点，一是抢到先机，二是控制成本。目前来看，概念手机虽然像是一个空白，但是我在通讯城见到过，这证明已经有厂家开始进行概念机的研发和生产了，谁先推出市场，抢占先机，谁就赢了五成。剩下的五成，则是成本战和价格战了。

黄星也没想到，自已一口气能说出这么多来。这一番即兴言讲，不知还能不能蒙混过关。不过仔细一思量，自已这番情急之下的分析和判断，倒是也有一定的说服力。由此看来，自已对商业战略和新兴事物的敏感度，不算低。

付洁微微皱眉，仔仔细细地消化着黄星这几点判断，然后突然一拍大腿站了起来：好，就这么干了！