海岸线文学

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第八十二章 又见标王（第1页）

争夺央视”标王“的话，有利方面是将进一步巩固华夏品牌的市场形象，彰显华夏厂的实力。??不利的方面是现在华夏品牌已经全国知名，再花巨资维持形象有些得不偿失，而且汽车方面挤占了大量资金，再拿出5ooo万来打广告，显得不太理智。

1995年11月8日，位于天京的梅地亚中心，又一次成为中国商业界的风暴焦点所在。犹如武侠小说中的华山论剑，来自全国各地的商业精英，无论是成名已久的商界名宿，还是默默无闻打算一飞冲天的草根精英，都手拿邀请函进入这个名利场，一并决出天下高低排名。

作为上一届“标王”，华夏厂的一举一动都尤为引人注目，韩皓这次的座位不再是位于会场大后方，而是坐到了第一排，正在央视督阵的正台长身边。去年的广告市场化改革，取得了出乎意料的好评，既解决了关系户、条子户，还给央视带来了巨大的广告费用。韩皓得到了央视足够的礼遇，毕竟现在华夏厂已经是全国知名企业，据说经济效益非常之好，是潜在的广告大金主之一。

1996年度的广告档期，央视增加了《天气预报》后面15秒“a特段”广告位12块，加之去年同样的广告位，一共有41块广告位。底价方面，央视上浮了1o%，《新闻联播》后“a段”5秒广告位底价为138o万，其中新增的“a特段”15秒广告位底价为2ooo万，全部41块广告位底价为4。812亿元。但市场人士预计，成交价至少在底价基础上浮5o%，6亿不是问题，8亿足以期待。

今年入场的人数比去年要增多3o%，这还是央视经过严格挑选后的结果，每一位来宾其实都经过了背景调查。投标方案不变，依旧是背靠背形式，由广告公司代理企业投暗标模式。一次性填足标额，价高者胜出。

韩皓表情轻松，跟现场紧张凝固的氛围大不同，他知道自己想要的是什么，还跟程凯说说笑笑。

“黄金广告真是黄金，据我们调查，去年购得央视黄金广告位的22家企业今年无一亏损，销售额增长最多的当属‘标王’华夏厂，他们增长达到1o倍以上，取得了令人惊讶的绝对圆满成绩！”

央视广告部谭主任说完举手向韩皓方向示意。

“啪啪——”

现场响起了激烈的掌声，华夏厂这个成功招牌一下子激起了全场商业精英的热情，大家纷纷开始摩拳擦掌准备接下来的投标暗战。

热烈的掌声让韩皓不得不起身向现场所有人致谢，感谢他们的照顾。

“中国现在有2。8亿台电视机，以一家四口计算，有11亿观众。以7o%开机率，有8亿观众。再看《新闻联播》的5o%收视率，那么每天就会有4亿人准时收看黄金时段广告。平均下来，一名观众收看一年的企业广告，企业付出的成本才5分钱，这真是非常划算的买卖！”

再次为广告拍卖加上一把火，央视算起了经济账，明明白白告诉在座的所有潜在广告主，其实黄金时段的广告从收益来算真不算贵。

“以前，在中国默默无闻的产品想成为中国名牌简直难以上青天。但现在有了央视提供给大家的平台，争创全国名牌不是梦。一年前12亿中国人有谁知道华夏这个品牌，现在无论男女老少都知道华夏摩托车！花上一笔钱可以让企业扬名，产品获利，这样的好事在中国可遇不可求。现在，同样的机会再次来到你们面前，能否抓住它就看你们的勇气、智慧和运气了！现在我宣布，1996年度中央电视台黄金时段广告招标大会正式开始！”

央视的广告部主任开场说的并不是欢迎致辞，而是进行了战前总动员，把在场许多企业家的血性和荷尔蒙都激出来。

一个小时投标谋划时间，给了企业和广告代理公司最后的冲刺阶段填写报价，11点半准时全部封箱。

领了标书后，原本黑压压人头的会场顿时冷清下来，许多厂商和广告代理都外出寻找一处安静保险的空间，汽车、草地、咖啡厅、宾馆房间等进行最后的参谋论证，填写出最保险最有把握的数字。

韩皓和程凯没有太大动作，两人趁机跑到央视在一旁准备好的自助餐厅吃了午餐。1995年度，华夏厂盈利至少在5个亿以上，如果真要争夺“标王”有着异常雄厚的资本。

“咦，你们怎么也来了，是准备来投标吗？”

刚走出会议大厅的某个食品大企业代表看到了某省地区性企业熟人开口问道。

“哪里，哪里，一直听说央视广告招标是一大盛事，我们托了关系来见见世面，看看热闹，顺便向你们这样的全国知名大企业学习。”

地区性企业熟人连连谦虚地表示只是来看热闹。

大企业代表心想你们地区性小厂听说今年经营困难，已经快穷得揭不开锅，确实没有实力来一争高下。

“看看也好，常出来走走才能知道山外有山，人外有人。好了，不跟你们聊了，下次到我地盘我做东请客。广告代理公司的人在催了，还有最后的一点细节要商量。”

不再过多寒暄，大企业代表匆匆离去跟广告公司的人汇合在一起。

“王总，我们定下的价格可能要再高一些，因为食品领域出现了许多陌生面孔，我怕他们会不安常理出牌。”

“应该不会，就像刚才我碰到的企业就是过来看看热闹，他们没有实力掀不起风浪，还是依旧商定好的价格投。嗯，为保险还是再加上3oo万吧。”

考虑到安全系数，该大企业代表王总还是提高了报价。

时间来到11点，梅地亚中心会议厅66续续有人进来，把密封好的标书投进标箱。

华夏厂是第一批投的企业，一共投出了3份标书。

半个小时后，所以的企业都准时把自己的报价投标，接下来就是紧张的揭开谜底时刻。

19点准点报时段，由于限制了只能是钟表企业参加，尤其报价高达8oo万，最终只有一家企业应标，来自深圳的飞亚达表业以底价8oo万中标。

开场不利，第一个标就差点流标，幸好有飞亚达表接盘。

央视方面的负责人已经在私下讨论，明年要调整该时段的报名规则，不再限制钟表企业参加，而是扩大全领域企业参加，从而加大竞争力度。