海岸线文学

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第57章 陈老师讲课（第2页）

省城的张老板还带头鼓掌：“今天我们有幸请到了景安的陈老师给大家授课，我希望大家能认真听讲，陈老师的业绩这两天大家都见识到了，不用我再说，大家都是有多年从业经验的销售人员，业绩就是实力最好的证明，大家掌声欢迎陈老师给大家授课。”

啪啪啪啪……

陈纪东咧着嘴，跟着鼓掌。

刘燕一脸笑容，跟着鼓掌。

吴婷婷和陈兰兰也在鼓掌，吴婷婷甚至还想喊几声搞点气氛。

可左右瞅了瞅，没敢作妖，老老实实跟着鼓掌。

心里却在纳闷，她和陈兰兰天天都跟着陈大王学习，没发现有啥秘诀啊？

陈耀东汗都下来了，脸皮狂抽，被高高架在了空中没法下台，脑袋瓜一阵急转，只得把六月份刚到新区店里时上网看的一些销售理论结合这几个月的实践加工了下，硬着头皮拿了出来给一群销售精英讲课：“咳咳，既然大家这么热情，那我就把我干销售的一些心得跟大家分享一下，不过事先声明啊，我干销售也就四个月的时间，讲的不好大家多包含啊！”

一片善意笑声。

没人说话，都在竖着耳朵。

都知道这家伙卖罩罩才四个月时间，都没受过专业培训，稀里糊涂就上了，纯属是野蛮生长，如今却成了连厂家都要挖的王牌营业员，心里好奇是真的。

都想听听这家伙能讲出什么秘诀来。

陈耀东咽了口唾沫，正式开讲：“根据我这四个月的销售经验，我觉得一个销售人员必须要掌握六种技巧，才能成为一名合格的销售精英。”

“第一个，要学会营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会，一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺，数量有限，才会掏钱购买。”

“第二个，要学会博取客户的理解同情，当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害，这样才能提高客户掏腰包的机率。”

“第三个……”

陈耀东吧啦吧啦，把网上看的一堆理论一顿揉，九条揉成六条拿了出来，讲的有点口干舌燥，自我感觉还挺不错，一群学生也是听的连连点头，觉得很有道理。

不过大家脸上的表情都有点怪，更有种见鬼的感觉。

就这些？

没啥高深的啊，早就听人讲过。

可为啥从这家伙嘴里讲出来就有点不一样，感觉讲的非常有道理？

真是见鬼。

陈耀东却来了自信，我草，听的这么认真，原来讲的不烂啊！

瞬间来了精神，表情和口才搭配的更好了，讲的也更加声情并貌、激情四射了，一帮学生们一边脸色逾发怪异，一边连连点头，心里更难受了。

不对劲啊！

这些东西听过无数遍了。

可是，讲的确实很有道理啊！

“最后！”

陈耀东讲到兴奋处，开始吹牛B了：“再跟大家分享一条我的核心秘诀……”