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叶慧早就跟大哥叶志飞提过暑假带允武去广州玩的事,所以叶志飞在大学放假后也回来了。他今年回家频率没有去年那么高,可能是跟女朋友分手了,回家的动力就没那么强了,也可能是心伤还没痊愈,不想回来,差不多两个月回来一趟,每次带回来的货份量也比较足,还能够供应得上小店的销售。
这次回来前,叶志飞又去印染厂印染了一批的确良花布,贩别的也许还得冒险,卖布绝对是安全的。的确良面料比冬□□服面料要薄一些,成本也更低一些,所以定价便宜了四毛钱一米,只需要三块六一米,刚开始那几天家里门槛都要踩踏了。
叶慧兄妹几个也帮了几天忙,后来速度慢了下来,他们也不担心,反正不愁卖,放在家里慢慢卖就是了。叶慧兄妹四人开始收拾行李打算出发去广州,顺便带上卖布的货款,看能不能从广州再贩点应季的物品回来卖。
他们出发那天,刘贤英的嫂子于梅带着女儿来走亲戚,看见他们家布又好看又便宜,于梅喜欢得不行,一口气要了三匹布,说是给娘家亲戚带的,不过暂时没钱,得先赊账。一匹布三十多米,一百多块钱,三匹就是三百多,刘贤英可不敢赊这笔账,便对于梅说:“嫂子,这是我家大儿子志飞进回来的布,我可做不了主,你去问他吧。”
于梅便对刘贤英说:“那贤英你帮我去说一声吧,最迟一个月,我就能将钱还上。”
刘贤英为难地说:“你帮亲戚带布料,他们不提前给你钱吗?”
于梅笑着说:“是这样的,过年的时候我听你大哥说你们家的布才卖四块钱一米,我当时就想来买布的,后来不是一直在忙吗,就没脱开身。我回娘家的时候跟娘家的亲戚提了一嘴,他们都说要是再有这么便宜的布料,一定让我帮忙带一些,我也不知道你这儿还有没有布,就没跟他们要钱,所以也没带够钱呀。”
“那你也不知道他们要多少啊,你拿这么多回去,要是他们要不完怎么办?你还给我退回来?”刘贤英说。
“肯定不退了,村里的邻居们总有需要扯布做衣裳的,匀给他们就行。反正我拿走了,肯定不会给你再送回来,放心吧,顶多一个月就能还上你们的钱了。好妹子,你就去帮我说一声吧。”于梅央求道。
刘贤英寻思反正卖给别人也是卖,卖给自家亲戚也是卖,倒是没什么区别,就是不能马上拿到钱,所以这个她不能做主,便去找叶志飞商量。正好叶慧也在场,听完刘贤英的话,不由得笑了:“舅妈是不是想买了布回去做生意呀?”
刘贤英有些尴尬地笑:“我估摸着是这么回事,说是给亲戚带的,谁知道跟亲戚收多少钱一米呢。”
叶志飞说:“我们不管她卖多少一米,她能赚到是她的本事。她想要布,就让她拿,反正咱们卖给谁都一样。至于布款,就让她写个欠条吧,到时候也不怕她抵赖。”
刘贤英点头:“好,我这就去跟她说去。”
叶慧看着刘贤英匆匆离去的背影,不由得笑着说:“没想到大舅妈还挺有生意头脑的,她拿回去赚个几毛钱一米,一百米布也能赚个几十块钱了。以后咱们这儿也能搞批发了。”对他们兄妹来说,几十块钱确实不算个事,但是对于全家年收入也就两三百块钱的农民来说,几十块钱已经是一笔大钱了,难怪于梅动了这份心思。
叶志飞想了想,点头说:“其实批发也不错,销得快,资金回流得也更快。”
兄妹俩正说着,刘贤英带着于梅过来了,于梅赔着笑说:“大外甥,你同意将布赊给我对吗?是不是要写个欠条?”
叶志飞点头:“对。我写个欠条,舅妈你签个字按个手印就好了,回头尽快将钱还上就可以了。”
于梅点头:“可以,可以,我肯定一个月内就能还上,你写吧。”
叶志飞找来纸笔,开始写欠条。叶慧在一旁说:“舅妈,你们村有小卖部吗?”
“小卖部?没有,我们村没有。隔壁村有一个代销点,好几个村子的人在那边买东西。”于梅说。
叶慧笑着说:“其实舅妈也可以像我们家一样开个小卖部,你觉着我家店里有什么东西在你们那儿会好卖,也可以拿回去摆一摆,我们可以算便宜点给你。”
于梅惊讶地看着叶慧,瞬间便明白自己的心思已经被叶慧猜透了,她红了脸,解释说:“我是真的有亲戚需要买布。”
叶慧笑着点头:“我懂,但是也没有必要按照买的原价给他们对不对?收点路费、误工费什么合情合理,他们肯定也不会说什么。而且我们不说,你也不说,谁知道你是什么价从我们这儿买的,对吧?”
于梅听着叶慧的语气,发现她似乎并不是在嘲笑自己,而是真的在建议自己开小卖部,不由得低下头来仔细盘算,看开小店到底合算不合算。
等于梅写完欠条离开,刘贤英悄悄问叶慧:“你真打算让她在我们家拿货啊?”
叶慧说:“这没什么不可以啊,我们比零售价便宜一点给她,她再加一点卖出去,每样东西能赚一点,总比在家里种地强,何况开小店也不耽误种地。咱们家的东西也销得更快了,这既是帮他们,更是在帮我们自己。”
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