海岸线文学

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第46章（第1页）

打蛇打七寸，周奚扼住的正正是MG最脆弱的咽喉管。

不过，能坐上这个位置，聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅速调正坐姿，双手搭在桌面上，眼睛微微眯起来，“那周总不如也猜猜宁延想要什么？”

“总不能是要命。”周奚打趣道。

聂坤讪笑，“命倒是不会要，但周总觉得你给我这三个A轮够不够他们塞牙缝？”

搞定KR的确是最高效的方式，但当谈判桌对面换成KR，鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。

这一点，他们都清楚。

果然，周奚语气轻松地说：“那肯定是不够的。而且，三个我也拿不出手啊。”

这话听着不痛不痒，但杀伤性极强。

聂坤脸色陡然一沉，“周总这话，是说MG不配？”

“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐，“KR这几年有投过2千万的项目吗？”

市场如蓝海，任何一家企业都不可能做尽包揽。相反，企业要想更好发展，必须要精准定位市场和客户群，找准自己的赛道，把有限的资源用在最能助推自身发展的客群上。

KR作为TOP的机构，业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中，鸿升给MG这种小case，除非有过人之处，否则他们不会浪费人力和物力。

聂坤权当她是诡辩，哼笑一声，“既然如此，不知道周总能拿出什么样的大项目和KR谈。”

他故意在大字上加重语气，嘲讽意味很浓。

不过，周奚并没有表现出愠怒，只说：“这个就不用聂总操心，鸿升自是能拿出让KR满意的筹码。”

“我看不一定吧。”聂坤挑起一边嘴角，“周总要是真有资本和KR谈，也不会来找我。”

周奚故意露出一点困惑，“不是……聂总主动来找我们？”

被提醒的聂坤猛地站起身，带动椅子在地板上摩擦出刺耳的声音。

“合着周总是觉着我MG这票投不出去？非要给鸿升？”聂坤生气地说，“我们今天主动来因为有合作的诚意，不是来求你要我这票，如果你们没有诚意，就不用再谈了。”

说着，就准备拂袖而去。

同来的助理连忙拉住他，“聂总聂总，你先别生气，周总肯定不是这个意思。”

说完，又看向跟着起身的章牧之，“章总，您看……”

“聂总。”章牧之也忙不迭绕到他这边，安抚道，“咱们都有诚意，否则也坐不下来谈，你说是吧？”

“是是是。”助理连声应和，“能谈肯定就说明有诚意的。”

聂坤高高地仰着下巴，视线斜向周奚，没接话。

助理也尴笑着看向周奚，“周总，您看您等下还要去南城……”

“鸿升的诚意不会变，三个项目，你们挑一个。”周奚出言打断助理的劝导。

聂坤拂开章牧之的手，“行，我看出来了，周总压根就没想跟我好好谈，既然这样，咱们董事会见。”

“聂总。”周奚不轻不重地叫住他，“诚意这个东西是相互的，MG除了一张投票，还能给我什么？”

“你没说错，和KR谈，我的确要开出更高的条件，但是鸿升拿到的绝不会只有一张投票。”

远的不说，鸿升抛给MG的三个A轮项目，假如换成是KR参投，市场预期和估值必然水涨船高，鸿升表面看是付出更多，但因为合作带回的附加值也更大。

聂坤讥笑，“周总是不是觉得我很好忽悠，既然你觉得和KR合作那么多好处，还拉什么票，还给什么项目，你直接找宁延去呀，还跟我谈什么谈？”

周奚不理会他的冷嘲，轻轻笑了一下，“聂总是真不明白，还是装糊涂？鸿升找MG的理由只有一个，就是性价比。”

不是因为没钱买不起更好的，也不是图价格最低，只是想用相对适中的价格采购满足核心需求的即可。