海岸线文学

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第五章 锁定目标（第1页）

目标在前方

英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地保持，就是高尚的事业。”微小的目标可以让我们的日子过起来更有希望，远大的目标则能让我们的人生更完整。古希腊哲学大师亚里士多德就曾经用目标准确地区分出了两种人，他们分别是：“吃饭为了活着”和“活着就是为了吃饭”。

第一种人，自然目标高远，吃饭只是为了维系生命，而后有更高远的目标需要实现；第二种人，则比较短视，胸无大志，他们也很难在一件事情上有“重复”之心。“高尚的目标能切实地保持”，这亦是以重复之力实现目标。

喻渭蛟，浙江桐庐人，生于南方，在杭州创业。

1985年，19岁的喻渭蛟只身一人来到陌生的杭州。起初，他以木工谋生，慢慢地，愈发意识到单打独斗的前途渺茫。随后，他努力积累资本，最终给得以靠着一己之力组建起一支装修队。

正值青年时期，二十几岁的喻渭蛟浑身上下充满了干劲儿和活力，他不怕吃苦，勤勤恳恳经营着自己的装修队。功夫不负苦心人，他用了5年的时间，成立了一家装修公司，当上了老板。

喻渭蛟颇有商业头脑，他琢磨着要不要招揽异地的业务。思来想去，最终做出了招揽的决定，开始了异地业务的往来。

通往成功的道路总是坎坷，喻渭蛟也不例外。在他苦心付出的同时，也遭遇不少麻烦。有一回，由他承包的工程陷入一场债务纠纷，最终带来180余万的经济损失。当时的180万可谓是巨款，喻渭蛟不仅赔光了全部积蓄，更是背上了沉重的债务。

面对此次失败，喻渭蛟没有心灰意冷，一蹶不振，相反，他知道一切都可以从头再来，继而，他开始探索全新的领域——快递业。

2000年的中国，经济突飞猛进，也呈现出各式各样的发展机遇。在喻渭蛟的老家，已经有人率先从事快递行业，人数并不多，但却拥有广阔的市场前景。看着眼前的商机，喻渭蛟犹豫着要不要挤入这个行业。

是年5月，34岁的喻渭蛟决定再次出发。他向亲友借了5万元作为本钱，带着装修公司的17名员工奔赴上海，开始了新的创业。这一次，他成立了上海圆通速递有限公司。在圆通营业后的3年内，由于业务量太少，难以维持公司的正常运转，所以一直处于亏损的状态。即便如此，喻渭蛟没有想过放弃，他始终怀揣着最初的目标，并决心实现它。

为了让公司早日转亏为盈，他带头每天早上6点起床，一忙就是一天，往往后半夜才开始休息。

虽然喻渭蛟非常努力，但他依旧为生计而烦恼，甚至米面油都需要赊账购买。他的不容易，让妻子张小娟尤为心疼，她不忍心看着丈夫如此辛苦，便劝他改行。不过，面对妻子的一再相劝，喻渭蛟没有丝毫动摇，他不愿放弃，他坚信“快递的春天一定会到来”。

如今，再回顾往昔，他云淡风轻地说：“没有谁的成功是轻轻松松的，你去问问那些创业的人，谁没有几斤眼泪？”

圆通成立初期，业务特别难做。圆通的一个业务员去一家国际贸易公司跑业务，以失败告终。喻渭蛟得知此事后，便亲自出马，他向客户保证：“我们能送到的件，我一定送到。如果我们没有能力送到的件，我会请邮政来帮忙送，我一定负责做好交接工作。”这番话赢得了这家公司的信赖，双方最终成交了一笔大订单。这一次，也为圆通打下了物质基础，更赢得了一个可靠的合作伙伴。此后，与圆通合作的大企业越来越多，其业务量也越来越大。

“很多人说圆通做大是从2008年开始的，我可不认同。”在喻渭蛟眼中，圆通能够走到今天，不是突飞猛进，而是通过点滴的积累，靠着全体员工的坚持。

2005年，喻渭蛟做出了一个重大决定——与阿里巴巴合作。当时，电子商务处于初步发展阶段，谁也无法预测电商将来会发展到何种程度。喻渭蛟认为电商会有所作为，便以较高的价格与阿里巴巴达成合作，圆通的高层对此纷纷表示反对，喻渭蛟却决定坚持。他的此次决策对圆通的发展尤为重要。随着电商领域的蓬勃发展，快递业也逢上了难得的发展机遇。

为了适应市场的需求，喻渭蛟开始对圆通的未来做出新的规划。他说，“2007年我去UPS国际快递考察，对快递业有了完全不同的认识”，“关起门来看自己觉得已经是有钱人了，但走出去，看到人家的规模、管理的信息化程度，我真的是目瞪口呆。”

见识到国际水平，喻渭蛟回国后开始着手变革圆通的管理模式。2009年，圆通与IBM针对数据建立达成合作。为此，圆通斥资数亿元，打造以金刚核心业务系统为主体的信息技术平台，目的在于帮助消费者跟踪自己的寄件信息，还可以及时推送岗位信息，帮助员工明确工作。这套体系，正是如今必不可少的物流查询系统。

大力提升软件的同时，喻渭蛟没有忘记更新硬件。2005年，他有心购买飞机，但无奈于经济实力不够。2007年，他去国外转了一圈回来之后，坚定了置办飞机的想法，他认为“空网和路网的无缝对接是快递品质提升的重要环节，只有这样才能真正走向全球”。

2012年6月4日，一架属于圆通的波音737货机在杭州萧山国际机场出发飞往深圳，意味着圆通速递的全货机运营模式开启。喻渭蛟说：“以前我们的快递主要是靠轮子在地面跑，现在插上翅膀起飞了。”

7月9日，圆通又拥有了第二架波音737-300F全货运飞机，在江浙沪、粤港、京津冀区域之间实现了飞速投递，用户可以享受“次晨达”与“次日达”服务。随后，第三架、第四架全货运飞机陆续启用。

“先行一步，就是每一天都在奋斗。”这是喻渭蛟的人生信条，也是圆通的发展理念。

对自己的目标坚定不移地执行下去，奋斗下去，不断以更高的要求勉励自己，这是“喻渭蛟式”的坚持，也是他成功的基石。

既然确立了自己的目标，喻渭蛟决定在这条路上坚持到底。如今，他的时间基本被分割为两大部分，一部分花在上海，另一部分花在杭州。

对于未来，喻渭蛟亦有明确的计划，他认为“眼下最大的竞争就是人才的竞争，准备在杭州开办一个圆通学院、圆通大学生就业创业中心，用于培养和打造企业所需要的人才，同时也为行业输送人才”。他十分清楚人才的重要意义，所以不断为圆通招收优秀人才，为管理层注入新鲜的血液。

同时，对圆通的未来，喻渭蛟将目标锁定在国际化。他表示，圆通会着重构建国际化业务。在快递行业竞争日益激烈的今天，向资本市场寻求发展契机是诸多大佬的做法。无论如何，喻渭蛟的快递梦还在继续，他正不断朝着新的目标迈进。

实现一个目标后，再设定更高的目标，在逐渐攀至更高山峰的过程中，需要的是重复信念、重复奋进。用目标刺激自我，激发内在潜能，即会让重复的力量更强。

人生，是不断设定新目标的过程，没有终点的重复，宛若莫比斯环般的重复，必将助我们每一个人都将更自然地登上人生之巅。

2。定位自我

做事有目标的人，行动起来也更有干劲，因为他心中始终有一个固定的方向，只要低头看路，循着一个设定好的路线持续向前，总能到达心中的彼岸。反之，缺失目标者，是被时间推动着被动而行，他们流下的不比成功者少的汗水，似乎都失去了意义。