海岸线文学

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第一百四十四章 决定要退伍（第2页）

“程姐，我一个农村出身，都敢这么闯一闯，程姐你有什么好怕的？到时候如果做销售不成，那就换个地方做财务，无非就是找工作需要点时间而已……”

“那到是，我怎么也是有资历的老会计了，工作应该不难找。”

见程敏有些信了，林美慧立刻拿出自己这些日子以来联系过的客户跟她分享心得，林美慧指着其中一个中学校长名字说，“这个人，最喜欢的就是名人名言，我在销售完图书之后，还附赠他价值三十元的名人名言挂图，他立刻就答应购书了……”

“还有这个，一向喜欢养鱼，可惜每次养都会死，我就送了他一套养鱼手册，还附赠几条漂亮的鱼。”

林美慧说这些话的时候，程敏觉得简直太新奇了，不知道林美慧一个女大学生哪来的那么多新奇想法，竟然把这些有头有脸的人物都哄住了。

还让他们拿钱买书，完了之后还觉得林美慧是一个热情周到，处处为他们着想的女销售。

“美慧，你简直太厉害了，给了我，我是一句话都不会说的……尤其是那些人的喜好，你到底是怎么分析出来的？不可能随便抓到一个人就问吧。”

程敏觉得面前简直就是艰险重重，让她不由打退堂鼓，她可没有林美慧这样的机灵。

见了那些有头有脸的人物，恐怕整个人都得僵在那里，别说是说这些恭维的话，连正常销售图书的话也说不出来半句。

林美慧根据自己当初做销售的经验，把一些要领跟程敏说了，“要一听，二看，三推敲，听他们说什么内容，看他办公室的环境，三就是根据一些细节推敲。”

“怎么推敲？”

“比如有人手指有烟渍，就可以判断他喜欢吸烟；还有的人手指有老茧，说明他喜欢用笔写字；有的人头发一丝不苟，那就说明他注意形象……”

“你说的投其所好就是吸烟送烟，写字送笔，然后头发整齐地送把梳子？”

程敏说出自己的想法，林美慧立刻百分百赞同。

程敏越听越兴奋，甚至觉得销售也没那么难了，她拉着林美慧的手推了推，“不如这个周末你带我去吧，我就做你个小跟班，看看你怎么做销售的好不好？”

“嗯！”

林美慧笑了笑，“其实也不是小跟班，这次你来推销，我旁边做你助手，只要你做成一单就会感受到做销售的魅力所在……”

程敏有些心动决定周末试试，晚上程敏请林美慧吃东西，最后，林美慧付了账。

林美慧觉得来到宏艺公司，程敏没少关照她，公司里发的福利和一些东西，程敏尽量都给林美慧争取到，有时候林美慧还能拿公司一些印错封面的书籍送给同学。

这些小细节，让林美慧都觉得十分温暖，她决定要好好回报程敏。

回到宿舍，小青还没有回来，林美慧洗漱过后就躺在床上读书。