海岸线文学

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第十七章 还清欠款（第1页）

这里正热闹非凡，郑三虎从门外走了进来。他也没有想到前几日还因为还不起钱，近乎要耍无赖，卖身偿债的人家居然有了闲钱大兴土木。

虞午见他一脸疑惑地站在院门口，便招呼道：“虎爷，这里来，咱们该把欠款结清了！”

郑三虎还是头一次遇到这样的情况，看着堆在面前的铜钱、金钱，有些局促地说道：“小兄弟真是不止一次让人叹服！”

虞龙在一旁恨恨地说道：“这些钱够还账款了吧！”

郑三虎忙客客气气地说道：“虞龙兄弟，上次我言语有些冒犯，你不要放在心上，日后如有用得上小弟的地方，定当效劳。”

看来他也是认定了虞午定然不会久居人下，将其当成了未来服务的地主豪强。

虞午也没有把这件事放在心上，礼送完郑三虎，总算妥善解决了一桩心思。下一步就该是考虑如何建立自己的产业基地了。虞午看着一路上搜集来的草种，急切地想要一块地来实现自己的梦想。

这些还不够，春夏采摘的大部分是越冬作物，还需要春种秋收的才能完美利用土地，庞国的气候两季作物还是能够保证的。

这番操作着实惊呆了唐四，虽然早就有心理准备，却怎么也没想到短短三四日，虞午已经积攒了这么多财富。

“这得有三四十金吧？”

虞龙一脸炫耀地道：“整整四十金！每天还有十金进账！”

“乖乖！”唐四听得直咋舌。

虞午就喜欢他们这没有见过世面的样子，呵呵笑道：“放心吧，以后这样的小钱你们不会看上眼的。”

制造业和商业本质上的区别在于一个创造使用价值，一个在低买高卖中提高交换价值。当然，两者总是在商品成交时强调自己的价值而贬低对方的贡献。现在的虞氏产业当然属于制造业，单一的销路使他们的商品无法实现交换价值的最大化。

隔日，虞龙一早送完冰块回来，没有了往日的笑脸，反而气呼呼的，让人不解。虞午关心道：“怎么回事，兴致不高嘛！汇贤居短我们钱财了？”

“没有！”虞龙说完这话，还是闷闷的，一副欲言又止的样子。

虞午最见不得人这样，笑骂道：“有话快说，有屁快放！扭扭捏捏的，哪里像个男子汉！”

虞龙一屁股坐在门槛上，嘟嘟囔囔地说道：“那汇贤居的赵老板，我原本以为是个好人。今天我才知道，无奸不商的道理！”

“怎么回事？”

“他买了我们的冰块，你猜他都卖给谁了？卖的什么价钱？”

虞午一听是这事，没有了担心，却也没去猜汇贤居的主顾是谁。

“他都送给了天一楼、仙鹤楼那些大店，还卖给了冯相府、太子府。就分成那么小小的一碗。”说着他双手一拢，做出一个小碗的样子：“居然敢卖一金！这样算下来，一块冰，他起码能装三四十金！真是奸商！奸商！”

虞午听完这话，正色道：“龙哥，你这话不对！我一开始就没寄希望于到汇贤居的客人能消费得了一整块冰。如果没有他帮我们卖给那些大酒肆、贵人府上，我们就得自己去跑。以你我现在的身份恐怕很难入其门。”

他说着，坐到虞龙身边，笑道：“再说了，你说人家是奸商，也不过就是三四倍的利润罢了，你我几乎是零成本，空手就套了白狼，岂不是比他更奸诈？”

虞龙一听也觉得有道理，挠挠头道：“小公子说的是，但是咱们要是直接把冰块卖个那些人，肯定能赚得更多！”

虞午走到桌前，拿起一根竹简，认真看着上面的文字，说道：“我们当然要将冰块卖给更多的人，但是前提有两个，首先是要生产能力跟上，如果还是每天一块冰，我们没有分销的必要，去除人工利润不会高太多，其次要搞清楚那些人要，怎么才能让他们放心买我们的产品！从今天起，你就要细细留心到底哪些店面有冰块销售、需要冰块销售，在探听探听那几家府邸需要冰块。”

虞龙有一点说得没错，中间商必然会赚取差价，建立自己的销售链是迫在眉睫的事情。

当然不仅仅是冰块，在任何一个时代，一个好的产品能够得到普罗大众的喜欢必须要先具备一定的影响力，这就是为什么前世的商人们总喜欢请名人代言自己的商品。所谓楚王爱细腰，宫中多饿死。人是最擅长模仿的动物，特别是那些不上不下的贵族、有些小钱的中产们，最喜欢探听真正的大人物们如何消费，怎么生活。所以想要将新鲜的商品投放到市场，就必须先要让他们在贵族圈子里面流行起来，不仅仅是现在的冰块，未来的肥皂、农副产品、新鲜瓜果蔬菜、高档皮草等等都需要走这一条路。

现在要做的就是赶紧摸索出门路，用冰块做索引，去发现这座城里，最有消费力、最具影响力的群体包括哪些人。再不久的将来，他们，将是虞午产业中最重要的客户！

钱不是万能的，但是没有钱则万万不能。已经病了整整半年的虞熊不过是找了个稍好的郎中看了看，用了几味上等药材，转眼就丢掉了拐杖。

虞午心中的一块石头也算是落了地，来到这世间能相信的人本就不多，要是再失去这位敦厚长者，真不知未来的路将如何坎坷。

虞熊也是真心对他，他总是说：“小公子就和公子爷当年一样，意气风发，才华横溢。要不是遭受奸人陷害，何至于家道中落。老奴当年得公子救于危难，理应与他同去。可惜当年阿龙太小，夫人再三要我先到庞国来打个前站，哪曾想这一步，走了十来年，才把小公子盼来！”

虞午也用实际行动表示从来没有把熊叔当外人。在他身体恢复的第二天，就将制冰的法子交给了他。虞熊本来不愿意，他觉得此等秘方必须掌握在家主手中，不得外传第二人！

虞午却道：“熊叔，我还有更重要的事情要去做，冰块只是一小步，不足以支撑我的宏图伟业！”