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第24计用好二维码（第1页）

做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营销。

◇二维码营销

日常生活中，我们经常会见到及使用一些二维码，如火车票上的二维码，以及商品二维码。通俗地讲，二维码可以储存大量的信息，通过扫描，二维码中包含的信息可以实现转移传送。

微信中的二维码也具有同样的功能。通过扫描朋友的微信二维码，你可以加对方为好友，然后获得对方的相关信息，通过这种方式可以快速地实现信息的互换与转移。最为重要的是，作为微商，对方也可以通过这种方式实现信息的转换和转移，快速了解你的产品信息。

以微信二维码为例，二维码通常为正方形，在三个角处，我们可以看到“回”字形的图案。这三个图案的主要作用是给解码软件定位，使扫描者不需要用唯一的角度对准，也能保证扫描器从任何角度扫描都能够读取。二维码的中间位置是一个正方形图案，这个图案是可以自己设计的。扫描器扫描二维码后，会被引导到一个产品或服务的网址。比如用手机扫描微信二维码后，就可以直接看到对方微信二维码的信息，这样就可以很方便地加对方为好友。

二维码在20世纪90年代初期就已经开始使用。当前之所以会被广泛使用，除了具有抗磨损，不会有消磁、病毒、容量不足等问题外，还具有以下一些优势：高密度编码，信息容量大；编码范围广；容错能力强，具有纠错功能；译码可靠性高；可引入加密措施；成本低，易制作，持久耐用。

当下，智能手机普及率已经非常高，几乎人手一部。因此，二维码的营销商机也逐渐凸显了出来。通过媒体，你会感受到国内很多企业都在使用二维码营销，走在大街上，你会在宣传单上、户外广告上、数字媒体上等地方看到二维码。微商作为一种商业模式，当然也可以采用这种方式构建一个与客户连接的桥梁。

韩国某量贩式超市在2001年整合了公交站、地铁等广告模式，打出“二维码手机购物”活动，消费者只要运用手机扫描莱商品的二维码，就可以获得一定的折扣。这种方式在当时赢得了很多消费者的喜爱，销售量同期增长了130％，超市会员的人数也提升了76％，可以说是名利双收。

为了便于微信二维码营销，我们曾经对500位使用智能手机的用户做过这样一个调查。

在500位被调查者当中，有95％的用户知道二维码，其中男性的认知度要高于女性；另有80％的人使用过二维码。他们获得二维码的渠道从高到低依次是：微信内容转载、网站、杂志报纸等方式。

在这些用户中，他们扫描二维码的原因依次是：对内容感兴趣、为了参与活动、为了获得奖品等。

从以上案例及调查中我们可以看出，在微商中，运用微信二维码作为营销工具是非常有必要的，而且年龄最好锁定在22～45岁。运用的过程中，最好能够加入一些诱导因素，如扫描二维码送礼品、参加抽奖活动等，从而让用户产生进一步了解的冲动及欲望。

二维码之所以流行，是因为智能手机的普及。用智能手机可以方便扫描二维码，此外还有一个原因，就是移动手机网络的普及。走在公众场合，随时都可以看到有相当一部分人在低头玩手机，如果你仔细观察，他们大多在使用移动互联网上网浏览信息。

这说明移动互联网已经非常普及，拿中国移动、中国联通、中国电信来说，在他们推出的大多数套餐中，都包含免费流量。这也推动了人们对移动手机网络的运用，久而久之，人们养成了使用移动互联网的习惯。用户使用移动网络的习惯一旦形成，顺势将二维码放在用户面前，用户就会顺势拿出手机进行扫描，二维码营销也就会成为一种流行趋势。

因此，对于微商来说，运用二维码进行营销推广的条件已经非常成熟，是非常好的一种方式。二维码的设计对于微商二维码营销来说非常重要，设计得好可以给人引导，否则对方可能会视若无睹。关于这一点，微信、微信公众号以及其他平台都有详细教程，这里不再赘述。

做微商最重要的就是找到准客户，既然做微商的主要工具是手机，消费者和经营者都是在这个微工具上进行的，那么，运用二维码营销，就给了客户一个快速入口。

◇打造有个性的二维码

在微信营销中，如果说到外在的最大表现恐怕就是微信二维码了。有人认为，只要做好微信营销的内在运营就可以了，不必在乎外在的形象是否重要。其实，持这种观点的人恰恰犯了最基本的错误。营销其实就是一个外在的事情，所以在微信营销中，尽管是电子营销，但是也要注重外在表现。

一个好看、个性的二维码能够迅速诱惑众多粉丝的青睐。企业尤其是在线下推广方面，一定要力求让自己的企业二维码漂亮、有个性，能够诱惑粉丝拿出手机去扫一扫。当然了，企业在设立二维码的时候，还要将企业的LOGO、标志、名称在二维码上体现出来。如果设立了一个具有新意的二维码，再加上好看、大气的LOG0，那么企业的微信是不愁没有粉丝关注的。比如下面这几个企业的二维码：

首先是当当网的微信二维码：

当当网是一个网购商店。如今，多数年轻人都在网上购物，而当当网主打的就是书籍，所以当当网在微信号的二维码设置上以简单、大气为主。普通标准的二维码图形，重点是中间有一个显眼的“当当网”的LOGO。这能够让用户一目了然，并且及时去关注。而且当当网的负责人也明白一点：当当网已经有了大量的粉丝和忠实用户，可以说当当网的名气已经够大，所以他们在选择微信二维码的时候，尽量简洁一些，以让用户一目了然为主。相反，如果当当网将二维码设立得花里胡哨，那么很可能会有损当当网原先的品牌效应。

而下面这个企业就与当当网非常不同。先来看一下它的微信二维码：

这是著名的手表品牌swATcH的微信二维码。从这个二维码中，我们便能轻易地看出这是一个手表品牌。在微信二维码的偏右侧有一个显眼的红色手表图形，这不但向用户表明了自己的企业性质，更是利用这样个性的二维码来展现出自己品牌的风采。

相信当你看到如此时尚、个性的微信二维码时，一定会忍不住拿出手机来扫一扫，就算暂时不买，也要保存在手机里，时刻关注这个国际品牌的时尚动向。这样的微信二维码着实在第一时间视觉冲击上抓住了众多年轻人的眼球。而这个品牌也就顺理成章地积累了大量粉丝。

当然了，企业可以根据自己企业的性质、风格来运用手机上的设置二维码功能选择更换不同类型的二维码。比如：不同的企业风格可以根据不同的二维码来表现出来，而这也是吸

引用户拿出手机扫一扫的诱惑之法。当然了，你还可以通过下载一些微信二维码制作软件来亲自制作更加符合自己企业定位的三维码。

企业设立一个漂亮、有个性的二维码主要是为了能够在线下推广中发挥巨大作用，只有好看、有个性的二维码，才能引起人们的关注。而一个普普通通、没有任何新意的二维码，我相信很难赢得粉丝的青睐。