海岸线文学

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第七章 扔掉面子就是保留面子（第1页）

中国有不少谚语是说人的面子的：比如“人有脸树有皮”，“雁过留声，人过留名”。面子问题是自古以来的老问题了，要命的是，人不但活着的时候要面子，死的时候仍然是要面子的，面子问题将陪你终生，直到你化成灰还要伴你左右。

1．俭能持家，也能养德

节俭之中蕴藏着一切美德。

——西塞罗

游戏于大千世界，漫步于人生禅机，追物而不为物所困，寻爱而不为爱所累，欲路勿染，俭以养德，这是从古至今一直流传下来的美德。

诸葛亮六出祁山，病死在五丈原。为使蜀军安全撤回汉中，杨仪、姜维等人依照诸葛亮遗嘱，秘不发丧。大军退入栈阁道口，方才更衣挂孝，扬幡举哀。蜀国的普通士卒们，得知丞相已死“皆跌撞而哭，至有哭死者”。后主刘禅闻讯，大叫“天丧我也！”哭倒于龙床之上。皇太后听说亦放声大哭不已，“多官无不哀恸，百姓人人涕泣。”杨仪等扶诸葛亮灵柩到成都，“后主引文武官僚，尽皆挂孝，出城二十里迎接，后主放声大哭，上至公卿大夫，下及山林百姓，男女老幼，无不痛哭，哀声震地”。

从东汉末年到西晋统一，先后有董卓、曹操、曹爽、司马懿、司马师、司马昭、诸葛恪、孙峻等人，在东汉朝廷和魏、吴两国握有朝政全权，可是这些人死了，都没有出现诸葛亮之死那种感天动地的场面。究其原因，是这些权臣没有或缺少诸葛亮那样高尚的品德。就连曹操、司马懿这两个才智超群的人，在品德上也无法与诸葛亮相比。诸葛亮一生出将入相，非常注重“正身”、“修德”。而廉洁奉公的作风，在诸葛亮的品德中占有非常重要的位置，以下两例足可说明。

其一，诸葛亮临终前上表蜀后主：“臣家有桑八百株，田十五顷，子孙衣食，自有余饶。至于臣在外任，随身所需，悉仰于官，不别治产。臣死之日，不使内有余帛，外有余财，以负陛下也。”

其二，诸葛亮亡故，后主降旨臣下令择地厚葬遗体。费祎告诉他：“丞相临终，命葬于定军山，不用墙垣砖石，亦不用一切祭物。”

诸葛亮的这种品格告诉我们“公生明，廉生威”是一条永远打不破的真理。

“俭以养德”是为人做事之“心机”。不懂得“俭”字的人，不知道如何成功，任何成功的事业都在于点滴上的积累；不懂得“俭”字的人，只会丧失成功，过分的骄奢多败人品质。

一位富翁待人非常大方，乐善好施，人们都以为他的生活很奢华。有一天他带着佣人出去散步，看到地上有一根线，他弯腰拾起，告诉佣人说：“这根线好好的，还可以用。”然后放进口袋中。世人常以为待人刻薄才是节俭之道，其实不然，待人刻薄，只是吝啬，事实上这位富翁拾起一根线的行为才为“节俭”做了最好的诠释。没有欲望意味着没有目标，没有欲望的人永远不能发展。

看惯了声色犬马的人有一天终于悔悟，达到了人生的又一境界，从无止境刺激的循环中退了出来，转而寻求内心的平静。其实，这又是一种欲望。所以，欲望无时无刻不困扰着我们。但是，这里要说的是，我们要在这无限度的欲望中保持一份清醒，养成一种节俭的品德，在茫茫人海找到自己的位置。

我们生活在城市中，生活在街道和商店彼此挤撞的庞大物群里。是的，我们拥有一份职业、一张身份卡、一条牛仔裤；我们读报、掂菜篮子；还出没于歌厅、饭店；我们当然也必须遵守“不准随地吐痰”或“过马路要走人行横道线”之类的规定。更加确凿的是，在这个复杂而有序的网络结构里，我们总能获得一个相对稳定的栖息点，一个由钢筋、水泥和玻璃组成的永不风化的方形空间。于是，我们被称为“城里人”。

但是，更值得关注的是，城市并不是人类文明发展的极限。在城里的“乡下人”日夜做着“城市梦”的同时，许许多多个不愁饭吃的“城里人”却患上了“城市病”——一种欲望综合症。城市文明的二重性，导致了人性在城市阶次上双向发展的可能性。人性优化的欢乐与人性异化的痛苦，特别折磨着一些生活相对优越或不那么优越的年轻人。据统计，在为数不多的比较发达和成熟的城市里，流行的“城市病”已达几十种之多。名目虽繁，但究其病理却不外是“精神分裂”，其症状表现为无聊、厌倦、抑郁、狂躁、空虚、忧烦、恐惧……无止境的消费刺激，无限度的欲望生产，无节制的广告翻新，无遮掩的色情诱惑，把生命变成了一个迅速耗竭的过程。挣了就花，花了再挣；没有了拼命要拥有，有了就毫不珍惜地丢掉。一方面是得不到满足的焦虑；另一方面是满足了以后的怅惘；生活陷入了木马式的原地旋转，疯狂过后，总是一片瘫软和空虚。

所以说，人最重要的是一个根，在长辈那儿是关怀的根，在朋友那儿是友谊的根，在妻子、女友（或丈夫、男友）那儿是信任的根。有了这些根，无论你在外面怎么折腾，多么风光，都能找到人与你真心分享；反之，即使你跌个头破血流，一无所有，世界上也没有肯为你分担苦难的人。

切记：俭是使人成功、锻炼自我品格的一种美德。富贵时不忘节俭，贫困时更不可“穷大方”。

2．条件允许时，不妨用用激将法

劝说比强迫更有效。

——伊索

激将法是一种可以说服人的技巧。使用激将法，往往能够使被说服者感情冲动，从而去做一件他在平常情况下可能会做的事；激将者还可以激起对手的愤怒感、羞耻感、自尊感、妒嫉感或者羡慕感等等，在这种情况下，处于激动之中的对象是无论如何也想不到怎样上了激将者的当的。

在古代的中国，最善于用激智的恐怕只有诸葛亮一个人了。他的激智之法因人因事不同而采取不同的方法。他最常用的，是从对方最疼的地方激之。如诸葛亮明知大乔是孙策之妇，二乔是周瑜之妻，便巧改曹植《铜雀台赋》，以证明曹操占领江东是要娶二乔以乐晚年，激得周瑜火气冲天，誓与“曹贼势不两立”，求诸葛亮助己共同破操。

建安十三年，曹操率军南下。刘备大惊，率军匆匆南撤，带领士兵和逃难的百姓继续向江陵一带撤退。

这时曹操已经占领了江陵，将顺江而下。诸葛亮向刘备建议：“形势十分危急，让我求救于孙将军吧！”

鲁肃引诸葛亮来见周瑜，谈及战和之事，周瑜佯讲其主张投降的道理，鲁肃则陈述其主张抗战的理由，二人争得耳红脸赤；诸葛亮却在一旁袖手冷笑。周瑜问诸葛亮高见。

诸葛亮冷冷地说：“将军降曹，可以保妻子，全富贵。”这话表面是赞成周瑜的意见，实则是对他的讽刺。

鲁肃不知底细反大怒说：“汝教吾主屈膝受降于国贼乎！”诸葛亮献计说：“不劳牵羊担酒，纳土献单；亦不需亲自渡江；只须遣一介之使，扁舟送两个人到江北。曹操若得此两人，百万之众，皆卸甲卷旗而退矣。”周瑜问是哪两个人，诸葛亮说乃江南二乔。周瑜说：“曹操欲得二乔，有何证验？”

诸葛亮说：“曹操幼子曹植，字子建，下笔成文。曹操尝命作一赋，名曰《铜雀台赋》。赋中之意，单道他家合为天子，誓取二乔。”并诵《铜雀台赋》，把原赋“连二桥于东西兮，若长空之辍蛛”改为“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共”。

周瑜听罢勃然大怒，离座指北而愤愤骂道：“老贼欺吾太甚！”

诸葛亮急忙劝道：“昔单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，今何惜民间二女乎？”

周瑜说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃周瑜之妻也。”

诸葛亮佯作惶恐之状，说：“亮实不知，失口乱言，死罪死罪！”

周瑜说：“吾与老贼势不两立！”他要求诸葛亮助一臂之力，共破曹操。本是诸葛亮求助于周瑜，现在反是周瑜求助于诸葛亮，可见诸葛亮激词之妙。

诸葛亮的一番妙语，激起了周瑜与曹操决战的勇气，诸葛亮的“心机”智谋得到了充分的体现。

诸葛亮的“心机”智谋也好，改赋也好，初看小手笔，实为大动作——在这些小手笔中，决定了未来的战争发展趋势。智者就在于能将小手笔转化为大动作，所以我们把他们称为智者。

激将法具有多种用途，既可用来激励亲友奋发向上，又可用于外交以达到自己的目的，也可用于遣将调兵，使之勇猛向前。用得好，可事半功倍；用得不好，则适得其反。在现实社会中，运用激将法激励员工，是领导者用人的一种“心机”。它要求在使用中，要针对将领的某一性格特点和所处的客观情况而灵活实施。

一个成功的领导者，能够满足员工的各种需求，善于用语言和行动激发下属完成任务的热情和信心，勇气和决心。这同样需要高度的技巧。中国有句俗话：“请将不如激将”。激将法，也是其中办法之一。

愚蠢的激将法，往往是用嘲讽、污蔑、轻浮的语言将对方激怒，拼死一搏。作为一个优秀的领导者采用的更富聪明的激将法，可以借鉴以下几种策略：

（1）巧妙的激将法

运用激将法要看对象，年轻人的弱点是好胜，“激”就是选在这一点上，你越说他害怕，他就越勇敢。老年人的弱点是自尊心强，此点一“激”就灵，你越说他不中用，他越不服老，越逞强。所以当别人指责他放弃责任、隐退不出，嘲笑他不负责任、胆怯后退时，他的能量就激发出来了。