海岸线文学

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第九章 穷人会花钱不会赚钱犹太人先理财后发财（第4页）

有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能够借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，但却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。

有一个犹太富翁知道自己快要去见耶和华了。他把城内的亲朋都叫到病榻之前，拿着一只硕大无朋的大枕套，郑重地口述遗嘱：

“请把我的财产全部兑换成现金，用一部分钱买一张全城最贵的床和一张全城最贵的毛毯，然后把剩下的钱塞进枕套。我要枕着我的钱在天堂好好休息休息。”

亲友们一切照办。

富翁目睹一切，心跳悄悄地停了。

遗体告别仪式正在举行。这时，来了这位死者生前的一个远方的犹太裔朋友。朋友听说死者的财产已都换成了现金放进了棺材，立即掏出自己随身携带的支票，飞快地签上金额，并把那张支票放进了棺材。随即，他从棺材中取出那只塞满现金的大枕头，拍了拍死者的脑门说：

“老朋友，金额与现金一致，你会满意的。”

商场中犹太人的精明与此如出一辙。殊不知，没有到银行兑现的支票如同一张废纸。

犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办?如果马上要逃跑，岂不要白白损失?所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。

犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。

所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。

而且，犹太人认为世界变化太快，没有谁知道明天怎样。一切都在变，只有现金不变。只有现金才可以保障他们的生活，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。

犹太商人奉行的“现金主义”道出了这样两条铁律：

（1）钱，只有一直处于流动状态才能够生钱。

（2）在经济社会里，白条不可流通。

事实上，在当今的贸易中，现金仍是十分重要的，在瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念不是全无道理的。

记住犹太人的现金至上原则，是经商中最简单、最实用的方法。不管你是谁，想做什么样的生意，在这一点上多尝试，都会减少许多不必要的麻烦和痛苦，至少也得坚持定期收款的原则。

6．憎恨贫穷，积极进取

不一样的思维：

穷人：现在我虽然很穷，但穷不能穷一辈子，日子是慢慢过的，慢慢就好了。

犹太人：我们始终坚持：我一定要有所作为。不能让自己过穷日子。

好莱坞的一位电影业巨子告诫其子说：“过奢侈的生活!大手大脚地花钱!始终记住不要按你的收入过好日子，这样能使一个人获得自信!”但是，如果没有钱，这一切都只能是幻想。所以，他们认为贫穷就是罪恶。

有一个寓言：有三名神父，分别是英国人、美国人及犹太人。美国神父问其他两位：“对于教堂奉献箱里信徒们所奉献出来的钱，你们都是怎么处理的?”

英国神父说：“为了公平，我会在地上画一条直线．然后把奉献箱里所有的钱，往天上一丢，落在地上直线右边的，是属于上帝的钱，作为教堂运作的经费；而落在直线左边的，则算是我的薪水?留下来让自己过生活。你们又是怎么处理的?”

美国神父说：“我也跟你差不多：我是在地上画个圆圈．当然，圆圈不能画得太大啦!然后把奉献箱的钱呢，往天上一丢，掉在圆圈里面的就奉献给上帝，而掉在圆圈外面的，就当作是我的私房钱啦。”

最后，视钱如命的犹太神父忍不住开口了：“你们太麻烦了，我根本不用画什么直线、圆圈的。我的方法很简单，只是直接把信徒奉献的钱往天上一丢，上帝要就让他拿去，上帝不要就掉在地上，那就全归我了。”

因为憎恨贫穷，所以犹太人爱钱。而爱财之心是取得财富的原动力。动力越大，其行动就越有力；行动越有力，方法就越多，赚到的钱就越多。这些都是成正比的。因此，他们对各种困难都毫不在乎，相信只要自己付出，就会有所收获。

正因为犹太人这种积极进取精神，所以困难面前他们总能设法把它转变为积极面，帮助其克服困难。犹太民族在二千多年前失去了家园，在世界各地颠沛流离，但他们的志气和民族的凝聚力并没有丧失，一代代地生存下来，要为犹太复国而世代奋争，不屈不挠，终于在本世纪40年代中期以色列国建立起来。

犹太人追求个人的事业同样积极进取，他们具有碰触困难的勇气，敢于挑战厄运。正因为这种精神，许许多多的犹太人在各个领域中才成为风毛麟角，卓有成效者。

在商界中，无数犹太人成为行业之王，他们基本上都是凭着积极进取的精神，两手空空地创立的。约瑟夫·贺希哈是一位犹太人，出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭，1908年随着父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。他们一家人在立足未定之时，当年5月一场火灾殃及他们的家，连屈指可数的家中财物也被熊熊烈火吞噬了，约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。

在美国这个号称世界经济最发达的国家，年幼的约瑟夫·贺希哈虽然在学校读书机会不多，但他受父母的精神影响，人穷志不穷，他在乞丐的生涯中，时刻渴望着有朝一日事业有成。他不像其他一些孩子，由于所受的教育太少，环境的恶劣把他们的眼睛和志向都蒙住了，催化得他们不思奋发，甚至有的走向可怕道路，诸如小偷小摸、打砸抢、吸毒贩毒、卖淫乃至加人黑社会等。

约瑟夫·贺希哈在流浪街头觅食时，每天拾获别人废弃的报纸，他就坐在街边的石椅上看个不停，晚上借助路边灯光阅读捡来的书。在这么一种恶劣的环境下，他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣，他决心从股票方面发展自己的事业。

一般人听起来会觉得十分可笑，对于一个衣不蔽体、食不裹腹的一无所有者，竟然想发展股票事业，那简直是异想天开。但是约瑟夫·贺希哈就是凭着他这股顽强的进取精神，一步一步地向这个发展目标前进的。

1914年第一次世界大战开始了，纽约证券交易所和美国证券交易所都因经营惨淡而关闭，美国绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻，约瑟夫·贺希哈在奋发进取精神的驱使下，到证券交易所去找工作。几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作，不禁哄然大笑起来，认为他在股市大崩溃的情况下还想做股票工作，是不是神经有问题。

小贺希哈没有灰心丧气，他转身到别的交易所去寻找工作，他接连受到了冷水般泼来的讥笑。但他仍不放弃自己的追求，他到了百老汇大街1号的依奎布大厦。在爱默生留声机公司找到了一份工作，那是一份干办公室勤杂和午间总机接线工作，工薪很低，每周12美元。他乐意地接受下来。