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当肖镇南第二次收到陆青青送的黄金项链时,他端详,惊叹于这条项链的精致工艺。项链上的每朵花都栩栩如生,仿佛有了生命,花瓣层层叠叠,细致地雕刻出每一丝纹理。他感慨道:“别说益州,就连京城也没有这样的款式!”
晚上,陆青青和肖镇南通过手机联系。一小时内,肖镇南对项链赞不绝口,让陆青青有些受不了。她轻笑一声,说:“只要你有钱,就能买到任何漂亮的项链。”
肖镇南小心翼翼地把项链存放进精美的盒子里,眼中闪烁着坚定的光芒:“这条项链,我是不会卖的。我要让家里的金匠研究,照着款式打造出来。”
陆青青有些担心,现代工匠不知道能不能复刻古代工艺。她灵机一动,笑道:“你找几个漂亮姑娘,穿着漂亮衣服,再戴上这些项链站在门口展示。然后,对外公布说‘未来我们的金铺将打造这些款式,敬请期待。’
肖镇南皱了皱眉,不放心地说:“这不是在骗人吗?万一我的工匠复刻不出来呢?还是等事成之后再对外公布吧。”
陆青青眨了眨眼,开始她的小课堂:“这叫饥饿营销。越是得不到的东西,越是让人想要。他们看到一次就会喜欢上,你信不信?他们肯定会时不时来问这些款式有没有打造好,什么时候能卖。他们来问的时候,会顺便看看你店铺里的其他东西,顺带就买几样其他金首饰。就算他们不买,但是他们的胃口被吊高了,其他金铺的首饰也未必能看上。”
肖镇南眼睛一亮,忍不住发出“哇”一声赞叹:“这招高,实在高!一箭双雕,既吸引了顾客,又不让其他金铺有机可乘。”
陆青青笑着拍了拍肖镇南的肩膀:“你真厉害,一点就通。”
她想了想,又说:“你家不是有成衣铺吗?那就和金首饰一起展出。你先找人把名声打出去,再邀请益州的贵妇们参加你们成衣铺的夏季成衣展览。”
肖镇南立刻拿起笔和纸,兴奋地说:“你等等,我记下来。你说吧。”
陆青青接着说:“就是把你家夏季准备售卖的衣服提前拿出来,让漂亮姑娘穿在身上,再戴上金首饰,在场地中央走一圈。让坐在台下的贵妇们看着她们展览。当然,不是白让她们看,你要促成她们提前预定衣服的订单。”
肖镇南点了点头,补充说:“我好像懂了,提前售卖夏季衣服,而且要是独家设计款式。”
陆青青真想冲到他面前给他一个大大的赞:“你太棒了!对,给贵妇们的成衣款式绝对不能在店铺里售卖。用我们这边的话来说,秀款跟零售款得区分开来。让贵妇们有种受到特殊对待的乐趣。”
肖镇南又问:“你说的场地,能不能是戏台那种?漂亮姑娘在台上走,然后贵妇们在台下坐着呢。”
陆青青想了想,笑着说:“我们这办大秀,场地布置很有创意,会把飞机、冰山等许多东西搬到屋子里来。你是第一次办秀展,就先这样吧,看看效果吧。”
肖镇南脑子转得飞快,突然说道:“我家还有胭脂水粉铺,到时候,我命人在门口摆一个胭脂水粉摊位,最好让她们买一些吧。”
陆青青心里暗笑:“土豪少爷这是要开百货公司的节奏啊。”她想了想,说道:“少爷,大气点,直接送给她们用。你准备精美漂亮的小盒子,把胭脂水粉分成小份装进去,这叫做试用装。”
肖镇南犹豫了,他从没听过这事:“谁会用一小块胭脂呀?”
陆青青给他一点提示,笑着说:“美其名曰‘专供VIP嘛’,冲着这份VIP待遇,她们肯定会成为你的回头客。”
肖镇南捕捉到一个新词汇,好奇地问:“VIP?”
陆青青听到他读得拿腔拿调,忍不住笑出声来。肖镇南作为男生,觉得自己在女生面前丢面子,有点气急地说:“你干什么呀?”
陆青青连忙忍住笑,一个一个音节地教他读:“V——I——P。”
肖镇南看着陆青青写在纸上的三个字,问道:“这是番邦文字吗?”
他嘴上说:“我觉得大周的官话最好听,不学番邦话啦。”手上却悄悄把这张纸收了起来。
陆青青耸了耸肩,说道:“随便你。你招待贵妇们的时候,干脆说‘欢迎光临,贵宾一位,贵宾两位。’”
没想到她的玩笑话,却得到了肖镇南的认可:“这比什么VIP好听好记多了呢。”
肖镇南已经开始认真地在纸上准备事情所需要的物资和人员配合。他打算先拟一个草稿给陆青青看,让她完善一下。没想到陆青青看过之后,问他一个在他看来最无关紧要的问题:“你上哪儿去找漂亮小姐姐呢?”
肖镇南嘟囔着说:“这好像不是重点吧。”
陆青青其实很好奇他平时去哪里接触漂亮女孩。她打着冠冕堂皇的旗号说:“你找的人应该衬托出衣服的美,而不是夺走衣服的光彩。还有,长相不能让贵妇们反感,又不能让她们觉得平平无奇。”
肖镇南若有所思地点了点头:“幸亏你提醒我,这可真是一门学问啊。”
陆青青追问:“那你打算去哪里找人呢?”
肖镇南想了想,说道:“益州每年会办选美,我去找花魁,应该没错吧。”
陆青青好奇地眨了眨眼:“个个都是美人吧?”
肖镇南的思绪被她引导着走,想了想说道:“去年选的花魁,我觉得还不错。相反,我更喜欢前年选的花魁,她是位知书达理的名门千金。”
陆青青调侃地笑了笑:“如此才艺双绝,你怎么不娶回家呢?”
肖镇南苦笑了一下:“再说人家姑娘只是兴起去参加玩玩。再说,她是有未婚约的。”他突然灵光一闪,“我爹以前可赞同我去参加这些选美,让我不要在乎花费,大手笔买花投票。其实,我看过挺多选美,你说我办成衣展跟选美流程差不多一样吗?我去请选美筹办班底来为我服务。
陆青青听后,给出了万分赞同的表情。
听到肖镇南“下线”的声音,陆青青心中又有了新的好奇:他爹竟然支持儿子花钱给小姐姐投票,自己也好想有这样土豪的爹啊!
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