海岸线文学

手机浏览器扫描二维码访问

第84章（第1页）

“排名第二的是欧嘉集团，他们掌握了百分之二十二的销售渠道……”

“排名第三的安特企业，掌握百分之十四的销售渠道……”

“其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道，掌握在一些中小型分销商和代理商的手中……”

韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据，侃侃而谈。

雅姿集团是生产商，每当公司生产出产品以后，需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等，最终流向市场。

分销商是必不可少的环节。

雅姿集团的销售路线有两条，第一条是和三大分销商合作，这三大分销商属于竞争关系，雅姿集团只能选择其中一家进行合作。

第二条路线，是和一些中小型分销商代理商合作，这些分销商有很多种类，分散多变需求也不太稳定，公司销售部平时的业绩，就是以这种群体为主。

其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益，第二条销售路线是开拓市场，谋求更多的效益，两者可以共存，并不冲突。

“这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作，如今合同即将到期，欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十，否则不予签订……”

“关于这件事情，不知道大家有没有什么好的意见？”

韩曦的脸色不太好。

据她所知，欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长，新董事长野心勃勃，试图通过缩减生产商的利润，为公司谋取更大的利益。

这是针对欧嘉集团的所有合作商，不单单是针对雅姿集团一家企业。

“我们公司的利润总共只有百分之二十左右，除去员工工资和正常开支等等，剩下的利润已经不多。”

“欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十，这未免欺人太甚了！”

“就是！分销商又不是只有他们一家，依我看，我们可以选择和安特企业合作……”

……

几名公司的元老愤愤不平，纷纷提出了更换合作商的建议。

“这恐怕行不通！”

“安特企业和欧嘉集团是竞争对手，我们公司以前是欧嘉集团的合作商，现在转而跟安特企业合作，安特企业说不定会趁机狮子大开口，提出比欧嘉集团更苛刻的要求！”

“再说了，安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团，万一我们谋求新的合作不成，很有可能捡了芝麻丢了西瓜……”

……

有一些公司高层表示反对，分析出了其中的利弊。

听着众人各自发表不同的看法，林婉清揉了揉有些头疼的脑门，心里很犯难。

如果她接受欧嘉集团的让利要求，双方通过谈判，或许可以把让利降到百分之五左右，但是这仍然会大大损害公司的利益。

反之，若是她选择找安特企业合作，很有可能因小失大，白白浪费公司的时间和资源，这也不是一件明智之举。

总的来说，两个选择对雅姿集团都没有好处。

为了此事，林婉清这几天一直很烦恼，她和韩曦连续加班商讨过很多方案，始终都没有想到一个两全其美的解决办法！

秦铭一脸茫然，他什么都不懂，听了半天就跟听天书一样，只是觉得大家说的都很对，各有各的道理。