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“第二点,公司原部门职责暂时不动,但根据聘用机制,采取严格的绩效考核制度。具体制度,会和宁总经理,以及穆总商定后推出。细节先不说,只说大方向。绩效考核与奖金挂钩,也与职务挂钩。拿销售部门举个简单的例子,月度任务完不成,扣除百分比奖金,最高百分百扣除。季度考评,销售员不及格,直接辞退,主管不及格,降级为销售员。新主管可以自荐,也可以从外重新招聘。当然了,我个人倾向于销售额最高的人做主管。因为只有懂得怎么取悦客户,让客户买我们的东西,才懂得怎么管理销售部门。记住,管理要的不是打扫卫生,那是保洁的活,也不是每天工作几个小时,什么时候来上班,什么时候下班,那是督察部门的事情。你们要做的只有一件事,把产品卖出去,把钱拿回来。”
“这里我有个小建议。”宁雪晴忽然出声。
霍不凡转头看她一眼,道:“你说。”
宁雪晴道:“我建议工资实行灵活制度,为什么卖货多的人,就要比坐办公室的人拿的少呢?所以,部门主管的工资,应该由部门表现最好的人来制定。还是说销售部门吧,最好的销售员,一个月卖十万元的货,工资加奖金发了五千块,那么主管也只能拿五千。但如果销售员一个月卖了一百万,那么他拿五万块,主管也可以拿五万!又好比研发部门,拿出一个好的产品,自然是有奖金的。谁第一个拿出关键数据,谁奖励最多。但如果没有研发成果,那么主管也要和其他人拿一样的钱。所以如何让部门天花板变得更高,这才是真正考验管理水平的。”
霍不凡颇为意外的看着宁雪晴,随后笑着道:“宁总经理这个提议挺好,把部门最好的人才,与主管工资挂钩,非常好的建议。是自己培养,还是从外面挖人,也很考验主管的个人能力,不错。这件事,就交给宁总经理了,到时候和穆总商量下,四十八小时内做出一个详细的方案来。”
这是霍不凡第一次在公众场合,用极其正式的语气和宁雪晴交谈。
几乎从未经历过这种场景的宁雪晴,一时间感到有些热血沸腾。
而他们这番对话,听的几个小股东脸色难看,这几位都是各个部门的负责人。
按照霍不凡的说法,一旦绩效考核不达标,就直接降级普通员工。第二季度还不及格,就直接辞退,那压力也太大了!
而且主管和最好的销售员拿一样的钱?听都没听说过!
而门外一群扒着门缝听消息的底层员工,却是听的两眼放光,尤其那些自认能力非凡的人,更是恨不得立刻冲进去抱着霍不凡的大腿喊爸爸。
他们一直都觉得,自己才是最有资格当主管的人。凭什么每个月销售额第一,累死累活只能拿那么点钱,而销售主管喝着咖啡,把别人做好的报表汇报上去,就能拿比他们多几倍的钱?
虽然霍不凡和宁雪晴并没有让所有人销售员都和管理层拿一样的钱,但其中最拔尖的人决定主管的工资上下限,这一点很让他们兴奋。
没有管理权限,可我们能决定你下个月发多少钱,这还不够牛逼吗?
不过话说回来,每个月的第一,只有一个人啊。
销售部门的人,很快就下意识瞅着身边人,这些都是未来的竞争者!
从这一刻起,竞争意识就被培养出来了,简单,有效。
只是那些管理层次的人,一个个心里跟吃了苍蝇似的,却又有苦说不出。
“还有第三点,公司将在一周内更名为新希望旗下甲子分公司。所谓甲子,取的就是天干地支大循环的意思,以后的分公司也会用乙丑,丙寅,丁卯等名字。这里是分公司,但也是公司整体的一部分。每个人的辛勤努力,最后都要汇总到总公司形成闭环。作为我们新希望排列首位的分公司,希望在座的各位继续努力,不要辜负了这个名字。”
第三点虽然未再触及公司内各方利益,但名称的改变,同样让他们心里难受。
做了那么久的生意,如今连公司的名字都保不住了,实在令人唏嘘感叹。
但霍不凡不会考虑他们这方面的感受,既然要掌控公司,就必须从根本上焕然一新。
这其中,包括公司名称,企业文化,管理制度等等。
只有全部做出改变,才能让这家公司真正属于他。
“各位如果有什么意见,或者建议,可以说一说,畅所欲言。会后,我与宁总经理,还有穆总会再开个小会,把大家的意见总结一下,考虑一下。”霍不凡笑眯眯的道。
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