海岸线文学

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第54章 怀瑾握瑜（第1页）

王娘子也是第一次谈这种生意，心里没底，看慕倾城不说话，急忙又道：“这个生意我也是第一次做，心里没底，又害怕做不好砸在自己手里，要不咱们四六分账，您六我四？”

慕倾城听了笑道：“我不喜欢四这个数，还是三七分账吧，我三你七。”

“什么？”王娘子害怕自己听错了：“姑娘是不是说反了。”

慕倾城哈哈笑出声来：“没有说反，就是我三你七。不过，这买卖想做成，还要做的长久，可不是只靠这一个包就能行的。而且，就咱们两个人的实力也不够，还需要多拉一个人。”

王娘子一时愣怔，她看了一眼周娘子，周娘子也不太明白，于是两个人都看向慕倾城。

慕倾城给他们解释道：“这个包并不复杂，像王娘子这样子的内行，给你一个现成的包，是不是很快就能仿制出来。”

王娘子和周娘子一听就明白了，心里急道：“是这个理儿。我怎么就没有想到。”

“何况，哪个高门大户人家里没有绣娘，只要绣娘看一眼就能仿制出一批来，何须去花钱买。背包肯定会火，想要赚到钱却很难。”

两个人立时泄了气，慕倾城在心里偷笑，这么好的赚钱机会可不能放过，一个包不够卖的，那就把商场里的包都偷过来卖吧！

“想要赚钱，那就必须咱们三个人合伙干才行。”

王娘子听说要拉着周娘子一起干，立刻表明态度。

“拉周姐姐一起干，我没意见，姑娘说如何做？我们都听姑娘的。至于分成，我看不如分三份，我和周姐姐各占三成，姑娘您占四成，如何。”

“我没意见！”周娘子举手表态。

慕倾城想了想，确实是谁的股份多，谁才有发言权。想到这些她也不再推辞。

“姑娘，您说说，我们应该怎么做。”两个人都两眼放光的看着慕倾城。

这算是她们第一次召开股东大会。慕倾城胸有成竹，她们一定会成功的，她的自信来源于后世成熟的商业模式。

她站起来，意气风发的侃侃而谈。

“想要把背包垄断在自己手里，第一要选好销售点，最好在府城找个实力大的，在各县城镇都有分号的商家合作，这样的好处就是铺货快，能够迅速推广开咱们的背包。

第二步，不断更新新款包，让想要仿制抄袭咱们的人，永远赶不上咱们更新的速度，让那些模仿的人，只能吃咱们剩下的残羹剩饭。咱们不断更新新款，也能笼络顾客的心，让他们在期盼中一直关注咱们的货。

第三步，扩大生产规模，仅凭王娘子你一人，就是累死也做不出来铺满整个省城的量，不如招几个绣工好的绣娘，开一家制包的作坊。

第四步，有了作坊，咱们的包就必须有一个好听的名字，将来每款包上都绣上咱们的名字，这样顾客也能区分真品和赝品。认准咱们家的品牌，这样咱们就有了知名度。”

其实，慕倾城还有第五步，第六步……只是她没有说，这是包后期发展方向，现在说了她们根本理解不了。

背包作坊的前期目标是大众百姓，等将来包包被推广出去后，到后期，依然避免不了会有很多人来效仿，到那时放弃大众市场，把目标投放到高门大户有钱人家才是他们最理想的出路。只出精品和轻奢品走高档路线。这是后期运作，当下要先打好基础。

再往后，等包包的更新处于饱和状态后，她会推出周边产品。比如服装，饰品。到那时她有空了，也可以做一批香皂，洗浴用品，香露，护肤品之类的产品出来，反正挣女人的钱就是很容易的一件事。

慕倾城的发言直接把两个人都听呆了，都被眼前这个小姑娘给震撼住了。