海岸线文学

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第33章 厉害手段（第2页）

赵歇道：“公叔先生，请速速道来，寡人洗耳恭听！”

公叔离道：“我认为，朝廷亦可经营买卖，除了盐铁外，客栈、货物贸易，只要有利可图，皆可经营。”

他先停顿下来，如果君王不认同，那就无法再说下去了。

赵歇点点头，朝廷也从事经营，性质相当于国企。在这个时代里，这种想法有一定独创性。

公叔离见赵王饶有兴致，心中一喜，继续道：“若大王舍得用手段，可对商人制订严苛律法，只要商人违反，即充公家产，接管商人营生，让原商人利润，全部归于朝廷。”

哇塞！这个公叔离够有眼光，手段够狠！赵歇为之惊叹着。

想办法打击、排挤民间商人，其实也就是利用权力排挤竞争对手，够手段。

另外一旁的钱匀，顿感不妥，说道：“公叔先生，这也太狠了吧！”

公叔离回应道：“赵国要快速聚集钱财，这是最可行办法。”

他始终很留意赵王反应，希望对方接受自己的意见，见赵王只是惊讶，并未有反对之色，心中更喜。

赵歇是赞成这样做的，他心中高兴。不过，身为帝王，总要有点城府。

他在惊讶之后，随即皱皱眉头，一副为难之色，说道：“公叔先生，若寡人这样做，恐遭天下非议！”

为了促使赵王下同意，公叔离道：“大王，这些事可由我出面去办，让所有非议冲我来。”

赵歇并未立即回答，再问起相关事情。比如，如果开商店、客栈、货物买卖，该如何经营、如何确保利润、如何跟对手竞争等等。

成功激起了君王兴趣，公叔离心中高兴着，他从容作答，娓娓道来，首先将经商之道详细讲述着。

公叔离说得很专业，概括来说：经商首先是发现机会，机会来源于民众需求，有些需求是固定需求，比如盐、铁等等；有些是弹性需求，需要商家去刺激；而民众需要有一定钱财，才有能力去满足需求。

商人是发现机会后，再从中解决需求，在这过程中需要收钱，再减去总成本便是利润。

需求是多种多样，不同需求有不同解决方法。比如货物需求，有些可自己加工生产，有些需外地购入本地卖出赚差价。

对于不同种类生意该如何经营，公叔离都说得头头是道。

他特别指出，任何一种买卖，都尽量谋求比其他同行的优势，想尽办法打击、排挤同行，最理想的是能做到独家经营。朝廷通过律法手段对付商人，是最有效办法。

当然，即使独家经营，价格也必须公道，才不会导致百姓怨声载道。

听着公叔离讲述，赵歇为这样的人才来投而兴奋，好奇问道：“公叔先生，你何以精通经商之道？”

公叔离道：“祖父和家父皆是商人，后来秦王统一天下，打压各地商人，将天下权贵、富人迁往咸阳，我家亦不例外。自那以后，全家弃商从文。我自小熟读众多典籍，儒、道、法、墨、兵皆有涉及，研读治国之道。七八年前，秦王焚诗书，坑术士，我所学书籍大部分会焚毁，幸好那时我已博览群书。后来刘邦入关中，项羽分封诸王，秦国被灭，我全家才得以返回赵国。”