海岸线文学

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第793章 我们和客户重新谈判（第1页）

【蒋伯伯，食品不像服装，可以涨价啊。】

【食品也不像你想的那样，食品也是有竞争的，涨价过高，百姓也不会买账的。就拿肠衣来说，我们从中国进口到俄罗斯的是天然肠衣，如果价格太高，老百姓就会主动选择塑料肠衣的香肠。现在的问题是老百姓手里还是那些钱，手中的卢布没增加，现在我们要强行提高售价，老百姓真的买不起。】

【蒋伯伯，现在卢布较之前下跌了百分之五十，如果肠衣的价格不能上涨百分之五十，可不可上涨百分之三十，或者百分之二十呢，就当我们原来的百分之二十的利润全不要了，但至少不要赔本行啊。】

【现在我们涨百分之二十或者三十有用吗？看目前的贬值趋势，卢布贬两三倍也不是不可能，小幅涨价不管用。】

【那就定期涨价。反正，我看商店里的食品标签一天一个样，每天都在涨。】

【石磊，你给伯伯分析一下，卢布这样跌跌不休还要跌多久？】

【这个，我也不敢打包票，只能揣测一下。】

【你又不是俄罗斯中央银行行长，让你打包票属实有点难为你了。你就预测一下就行，或许对伯伯我有些益处。】

【我和我的导师曾共同研究过这个问题。我的看法是，这次俄罗斯金融危机不会持续很久，八月底前后就能结束，之后会趋于平稳。但是，八月份卢布仍会剧烈震荡，也许如你所说，卢布会贬值两到三倍。你要做好心理准备。】

【要是贬两到三倍，对生意将是致命的打击。我们的产品本来就是薄利多销，一下子贬这么多，我们可受不了。】

【那就暂时停止进口生意，总不能一直赔钱吧。】

【新的订单肯定是不能签了，现在的问题是，有不少集装箱正在运往彼得堡的路上。】

【蒋伯伯，要不要我们和客户重新谈谈，毕竟现在是特殊时期，金融危机也属于不可抗力吧。我们可以不赢利，但不能赔钱。卢布贬值带来的损失要由甲乙双方共同承担才行，而不是由我们单方面承担。】

【石磊，你有时间吗？要不，我们再和客户沟通一下，专门针对这次金融危机进行一次谈判？】

【我觉得很有必要。】

【你什么时候有时间？】

【就这几天吧。过几天我要去莫斯科出差。】

【我明天就联系彼得堡肉联厂。等时间确定后，你和我一起参加谈判。】

【好的，没问题。】

【石磊，我这里有合同原件，你要不要拿回去看一下，熟悉一下合同的内容，做到心中有数，另外也能制定一个相对可行的解决方案。】

【行，我把合同拿回家，好好琢磨一下。心美说不定也能给我提些参考建议，毕竟她也是国际贸易专业毕业，又在彼得堡干了好几年正规国际贸易，她比我更有经验。】

【小石头，伯伯佩服就是这一点，你总能用自己独特的见解打动我。为啥刚才伯伯发那么多感慨，因为缺少了你，伯伯会很别手，有些事找你比较容易，一说就通，找别人就没有这个效果。】

【蒋伯伯，你言重了。】

【不是伯伯故意讨好你，伯伯说得都是实话。】

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