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第二天,方永智把宋黎明的意图转达给了郑秋枫。
【方老师,我会在八月末准时把箱子腾出来的。】
【郑总,真有点对不起。你接管了宋黎明的尾货,还要交一个月的摊位管理费。这有点难为你了。】
【方老师,听上去我是有点吃亏,但是我还是获益更多。】
【郑总,你们说的获益从何而来?我怎么想都觉得你有点亏。你看啊,这些尾货肯定赚不到钱,还耗费时间。你初来乍到,又没有串货经验,也很难赚到钱。所以,大概要亏损。】
方永智看着郑秋枫,把自己的分析说给他听。
【方老师,你是个很理性的人。你说的这些一点没错。我肯定是亏损的。但是,有一条你没分析到,这一个月我会接触很多人,也会成长很多,如果没有这个摊位,我永远不了解客户在想什么,要什么,关心什么。这些客户的成份是什么,他们从哪里来,他们期望的货物批发价格是怎样的。这些信息对我来说可是弥足珍贵的,也是我在国内备货的重要信息和数据支撑。】
郑秋枫顿了顿,又看了一眼方永智。
【方老师,人无论做什么事情都该把眼光放得长远一些,不在乎眼下的一城一池得失。你说呢?】
【郑总果然眼光独到,看问题更透彻。郑总,你想好在哪儿买箱子了吗?】
【眼下太阳区是生意最火爆的,在这儿买箱子几乎没什么可能,当然要是肯花大钱也不是买不到,但我想另辟蹊径。】
【噢?】
方永智颇感惊讶。
【我想去阿斯泰买箱子。】
【阿斯泰?】
【对。】
【那可是个新区,生意清冷得很。】
【我知道。我也没打算马上赚大钱,今年就把生意做得有多么火,只要能养活我带来的几个兄弟就行了。】
【郑总,你是不是有更详细的计划?】
【方老师,你也不是外人,我犯不着对你隐藏什么。我的想法是,把货从国内发过来,以阿斯泰为跳板,往整个集装箱市场铺货。我觉得要把生意做大,不要靠一两个箱子,而是动员所有的人去销货。当然,要做到这一点,关键是要有足够竞争力的货源。我想,我就做那个发货的人。至于卖货,可以交给市场上的任何一个箱子。】
【郑总,有个箱子还是很有必要的,不然大家想找一手货源就很困难。特别是外地的客户,他们对一手货源十分在意敏感。如果拿了二手货,回到当地销售就可能没有任何竞争力。】
【你说得对。想把货销得快,就要有更多的一手经销商。我在阿斯泰的箱子就是为了有更多的人能找到我。】
【郑总,离秋天越来越近了。你在国内开始备货了吗?】
【我安排老徐去做了。你知道,老徐一开始就是做服装外贸的,他是黑龙江外贸公司驻赤塔办事处的,对于服装鞋帽这一块他有一定的经验。这些交给他去做,我一百个放心。】
【郑总果然是高人,不愧是精明的企业家,做事很有规划,强将手下无弱兵,郑总的生意肯定会大爆发。】
【方老师,借你吉言,希望我在莫斯科能复现以前的辉煌。】
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