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阿基木特酒店是俄罗斯最着名的连锁酒店之一。
阿基木特的意思是方位角。
也许入住了阿基木特,人更容易找到自己的方位。
石磊去办理入住,这是他第二次住酒店。
上一次还是他和江心美在彼得堡花园街上的上海饭店开房。
阿基木特酒店和上海饭店完全不是一样的风格,上海饭店是一栋有着二百多年历史的古建筑,而阿基木特则是一栋全新的现代化高层建筑。
两种不同风格的酒店各有各的好。
上海饭店古色古香,阿基木特明亮宽敞。
石磊定的房间在十七楼。
这是蒋方平的主意,他说住得高看得远。
石磊拿了钥匙,俩人坐电梯来到十七层。
这是一个标准间,两张单人床,一个写字台,一台电视,再加一个卫生间。
“小石头,是不是肚子早就饿了?”
“有点。”
“现在都十点了,外面饭店也都关了。咱俩就吃点泡面对付一下,怎么样?”
“蒋伯伯,我没意见。”
在彼得堡上车前,蒋方平去超市采购了不少食品,有香肠,面包,还有方便面。
房间里没有开水,石磊去走廊水房打水。
两个人都带了不锈钢大杯子,把方便面放到杯子里,用开水浸泡。
“蒋伯伯,我们明天在哪儿谈判?”
“食品厂会议室。”
“蒋伯伯,我还是第一次参加这么重要的谈判,我能行吗?”
”为什么不行?你面对绑匪都不惧怕,怎么谈个判还害怕了。“
“怕倒是不怕,就是担心谈得不好,会影响你的生意。”
“别担心,小石头,伯伯知道你有能力,尽力发挥出水平就行。我知道你来得比较仓促,没提前做什么准备,如果遇到不懂的专业问题,你可以重复提问。谈判的目的是沟通,又不是演讲,没有时间限制,也不用对答如流。”
“蒋伯伯,我在车上把食品资料看得差不多了,我觉得自己已经吃透了七八分。”
“那就好。不要紧张。以前我有重要谈判都是请你林叔叔来。但是,他现在去了莫斯科,再来彼得堡就不那么方便了。“
“林叔叔谈判水平怎么样?”
“你林叔叔水平很高,他不仅仅是翻译,有时更像是我的助理。他可以把没有太大希望的项目变为有希望,甚至一次性可以谈成。林叔叔既然把你介绍给我,说明你已经得到了林叔叔的认可,所以,你不要质疑自己的能力,要保持自信。”
“蒋伯伯,我懂了。我一定不辜负林叔叔的期望,争取这次谈判谈出一个好的结果。”
“小石头,你也不用给自己上太大的压力,一个项目有时候会很复杂,不是一次谈判就能成功的,可能要反反复复地谈,毕竟买卖双方都是为自己争取利益,有时双方都不肯让步,也就无法达成协议。只要双方都保持着继续谈判的意愿,有了第一次谈判,还想有第二次,第三次,这也是可以接受的。”
“我懂了”
“好了,快吃面吧,都快成粥了。”
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