海岸线文学

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13chapter13 赶集3（第3页）

乔月也没想到沈青瑞纠结了一路居然是想问这个问题。

也是，这小孩儿就是个财迷，一文钱恨不得掰两半花，这十文钱在他看来着实是要了他的命了。

“你这扭捏了半天就是想不通这个问题啊。”乔月捏了捏他没什么肉的脸蛋，“那你是不是还想问，为啥一开始，我会同意两文钱将剩下的魔芋卖了？”

“嗯。”沈青瑞点了点头。

“你难道没察觉吗，从始至终，那个老大爷就在试探我们。”

“嗯？”沈青瑞不解地看向乔月，“他不就是想占便宜吗？”

“是吗？”乔月反问，随即解释道：“你看啊，咱们在那个摊子前停留了挺久的，那老大爷若真想找我占便宜，完全可以没人的时候就过来，为何要等到我们快要收摊的时候才开口。”

“而且他若是真的想占便宜，后来又为什么会把自家的鸽子送我们。我虽然给了他十文钱，但鸽子的价格其实远胜于那五斤魔芋，不信你问你哥。”

见话头落在自己身上，沈青书点了点头。

那鸽子农家人不常吃，但在好一些的酒楼里，鸽子却是个稀罕物，一盅鸽子汤，有些能卖个两百文左右。

“所以啊，从一开始我就知道他在试探我，但却没有恶意，所以我答应了以两文钱的低价将魔芋卖给他。而也正是我这一行为，让他萌生了将鸽子送我的想法。或者说，这就是他试探我的原因，他只是想把那两只鸽子送人，而刚好我们又被选中了。”

“当然，我也可以直接拿着鸽子走人不用给钱，但所谓善因结善果，人家有善心，我也不能报以恶意装作不知道吧。明白了？”

“嗯。”乔月这话说的有点儿绕，沈青瑞似懂非懂地点了点头，随即又抛出问题，“那中午那会儿呢那么多人，你为啥非要他们排队？”

其实无论是称秤还是收钱，他哥一个人就够了，他完全可以跟着乔月打包。可乔月偏偏不，宁可那些人排队等着，也不愿意加快速度，难道他就不怕排队的人不耐烦都走了吗？

乔月看出了他的疑问，心道这小孩儿问题还挺多，却还是耐着性子解释道：“那你有没有发现，整个集市，就咱家摊位上人最多。”

“嗯？”沈青瑞仔细想了想，然后点头。

“那我问你，若你去买东西，一家人满为患，一家门可罗雀，你选哪一家？”

“当然是人多的一家。”沈青瑞急急地说。人多就代表东西好，价格公道，任谁都不会选错。

“嗯哼，那不就得了。”乔月朝他挑了挑眉，沈青瑞立马明白了。

“所以说你让他们等着，是为了招揽更多的客人？”

“没错，”乔月打了个响指，“这就是消费心理中的从众心理，懂了吗，小财迷。”

此时此刻，乔月在沈青瑞眼中已经是宛如神一般的存在。

他原本眼中的乱来，竟然都是她一早就计划好的。

原本他还以为自己挺聪明的，还想着不读书赚钱养家供哥哥读书，现在看来，就他这种啥都不会的，若真的涉及这一行，怕是会被吃的连渣都不剩了。

“那嫂子，你那会儿在那个中年妇人排好队后吆喝，也是有计划的嘛！”沈青瑞追上乔月的脚步。从始至终，乔月其实就喊了那一嗓子，他现在觉得，那一嗓子也是有预谋的。

“可不是，我早就看出来那人是个贪便宜没够的。若是不管，她能把那一碗魔芋全给吃了，但我要是管了，她估计要跟我闹起来，所以我索性就多招揽些顾客，借别人的口让她走人。”

众口铄金，还怕她耍无赖吗？

身后二人说话的声音十分清晰，沈青书推着板车走在前头，将乔月的话一字不落地听进了耳中。

他其实早就看出来那老头儿是在试探乔月，虽然乔月的举动也让他有些惊讶，但他原以为乔月的那是歪打正着，却不想竟全在她的计划之中。

还有她对付那个中年妇人，以及她利用顾客的心理起到招揽生意的做法。

这一桩桩一件件，让他吃惊的同时，更多的却是怀疑。

她真的是赵家养出来的那个桑乔月吗？

为什么她的行事作风，完全像是换了一个人呢。

可这明明就是桑乔月的模样，若她不是桑乔月，又能是谁呢？