海岸线文学

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第22章 谁收我们要单干（第2页）

他顿了顿，继续说道：“李商路的衣裙虽然现在受欢迎，但市场总会有饱和的一天。那些对价格敏感的普通百姓，我们柳家的布料，要成为他们心中物美价廉的首选。”

“我不管！我现在就要！”

柳如烟的急切和任性，柳老爷早已习以为常。

“别闹了！你娘怎么生你这么个急脾气！”

秋水县富家门户在这一天上门打听县令李商路的新式衣裙，这使得李商路的工坊订单量大增，而柳家的生意却显得冷清。

绣娘乐呵道：“赵姑娘，您看，这订单都快堆成山了，咱们得赶紧开工啊。”

“不着急。”李商路嘴里叼着一支笔，正在仔细地审阅着每一份订单，“我们得确保每一件衣裙都能达到顾客的期望，不能因为订单多就忽略了质量。”

“还有啊，这一件衣服卖五十两银子太高了，我们得考虑一下调整价格，让更多的人能够负担得起。”

其他人一惊，一位负责财务的官员担忧地说道。“县令大人，这价格已经很亲民了，如果再降价，恐怕会影响我们的利润。”

“啧，我们这叫薄利多销，”李商路解释道，“我们降低价格，吸引更多顾客，虽然单件利润减少，但销量增加，总体利润反而可能上升。而且，让更多的人穿上我们设计的衣裙，这本身就是一种成功。”

赵锦绣已经习惯县令嘴里时不时蹦出的这些新奇想法，生意还能这么做？

其他绣娘则是有些困惑，但她们信任李商路的判断。

“赵姑娘，您觉得县令大人说得有道理吗？”绣娘忍不住询问赵锦绣，她对李商路的商业策略感到好奇。

赵锦绣微微一笑，回答道：“李大人总是有他的道理。他考虑的不仅仅是眼前的利益，更是长远的发展。”

“对，你说的对，秋水县连肉都吃不上的百姓，能有多少人买得起五十两银子的衣裙？我们得考虑他们的实际情况。”

“那我们该怎么做呢？”绣娘问道，她和其他人一样，对李商路的计划充满好奇。

“我们要推出不同价位的衣裙，满足不同顾客的需求。富贵门户我们不放弃，但同时也要开发平民老百姓。”

“可是，这样一来，我们的成本控制会不会有问题？”财政官员看着手中的账本愁地眉不展。

“谁说我们要自己独干？”

此话一出，众人都感到惊讶。

李商路手里摸着布料，继续说道：“我们可以与当地的布料商合作，他们提供布料，我们提供设计和制作，共同分担成本，这样既能保证质量，又能降低成本。”

他环视四周，目光坚定，“我们要做的，不仅仅是卖衣服，而是要让秋水县的每一个人都能穿上我们设计的衣裙。”

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