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林雨鸣也客客气气的发出了邀请,请张工没事到分公司来坐坐,自己还有很多事情想向张工请教,张工感到还是比较满意的,也寒暄了几句,这才挂断了电话。
作为林雨鸣他们这样的销售公司,对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪,这些人,已经不再是过去那些人了,他们从人们一直认为的那种本分,认真的知识分子,快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人,有时候,为了利益,他们可以在甲方面前把你夸成一朵花,也能把你说的臭不可闻,至于怎么说,全在游戏规则上。
所谓的选型费,其实就是对这些工程师的一种潜规则,也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词,于是,其他厂家都不的不遵循这个原则了,只要设计图纸上有你们的产品,签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师,不然以后这个设计师会在任何时候,任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。
要知道,设计人员的一句话,有时候还是很管用的,大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。
当然,也有些销售人员会黑掉这笔费用,据为己有,特别是那些快要跳槽,或者不留余地的销售人员,他们从总部拿到这笔费用之后,要么扣除一些,要么干脆不给,这样的事情设计人员又打不成官司,只能怀恨在心,伺机报复。
林雨鸣手里过去就发生过一次,最后设计工程师告到了林雨鸣这里,林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来,还找了个借口开除了事。
今天听到张工郑重其事的反复追问,林雨鸣想,这张工大概也是被人黑过,才会变得如此谨慎。
林雨鸣也没当成一回事,拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表,又看了起来。
看着,看着,林雨鸣眯起了眼睛,因为在项目跟踪栏中,有这么一条信息引起了林雨鸣的关注,上面写着,北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计,但似乎余雪对科里的印象并不好。
虽然只是简简单单的一句话,但一下引起了林雨鸣的重视,按说设计员和供货商的关系都不会太差,他们这样是为什么,会不会是选型费出了问题?
想到这里,林雨鸣一个电话打给了陈紫君:“紫君,北方汉源大学分校是科里的谁做的,这个业务员最近还在科里吗!”
“不在了,听说前几天就辞职走了!”
“那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好!”
“这我还不知道,我当初也曾经好奇的打听过一次,但没有答案!”
“嗯,没有答案就对了!”
陈紫君很奇怪:“什么意思?没有答案为什么就对了!”
“因为有的矛盾是无法对人述说的,这样,你回来一趟,我们研究一下你这个被抢的项目!”
“好的,不过要稍微等一下,我正在甲方的接待室等候召见呢,前面还有一个人,马上就轮到我了!这里很热门,每天都要排队等候!”陈紫君压低声音说!
“好的,你先见客户,我等你!”
放下电话,林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈,他隐隐的嗅到了一丝血味,他想,或许自己能从这里撕开一道口子。
陈紫君很长时间都没有回来,林雨鸣也不好催她,只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视,这里面有几种材料是集团总部供应的,价格林雨鸣还不太明确,他就到技术部问问。
技术部的主管叫阎钦明,一个快到五十的老男人,长得很磕碜,秃头,瘦脸,吊捎眉,不过这阎钦明在技术上却是一把好手,设计,预算都很熟练,特别是性格很活跃,经常逗得办公室女人们哈哈大笑。
“阎经理,你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格,帮我标注一下!”
“好的,好的!”
阎钦明果然在业务上很强,想都没想,立即填写好了几种材料的价格,并在旁边解释说:“林总,这个大阀门,也分三种,有铜芯的,铸铁的,还有铝合金的,三种材质不同,价格也不同,我都标注好了,你看看,还有这个……”
他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。
林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点,这阎钦明也是头头是道的说的很全面。
“嗯,好,这下我就明白了,谢谢你啊!”
“林总你客气了,客气了,看到你这么辛苦,我们也都很感动!”
林雨鸣笑了笑,正要离开。
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