海岸线文学

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第二十三章 王彩玲的大事记（第2页）

什么嘛，整个演讲话里有话、暗藏玄机，让乔青业听得满肚子窝火，却又不得不佩服王彩玲能够一步一步营销客户，最后能有如此大的收获。

从此，王彩林一战成名，立刻被推崇为全分行学习的榜样，还得到了分行的“营销能手”称号和相应的奖励。

乔青业对于这些名呀利呀倒是没有那么艳羡，只是真的想知像如期交保险这么难以推销的金融产品，她是怎么成功推出去这么大的金额的。

她百爪挠心，最后忍不住走进了许延河的办公室，悄悄问她：

“许姐，你知道王彩玲这位客户什么情况吗？你说客户总资产规模有多大才会同意放一笔五年期交1000万的保险啊？”

许延河看了乔青业一眼，摇摇头，压低声音说：

“这个客户我真不知道，不过天添富是终身寿险，具有一些特殊的功能，高资产净值客户还真需要这个产品。”

“终身寿险有什么特殊功能啊，我看利率并不高啊~”

“终身寿险是以人的生命为标的，所以不可以被查询、冻结或者扣划的，所以可以作为企业家们为自己留的安全垫，首先它不与企业资金混同，其次缴费完毕后也可以根据自己的需要部分减保，灵活度高，最后它作为给后代传承的工具的话还可以加杠杆，所以我猜这个客户年龄一定在50岁以上。”

许延河认真分析着，乔青业被她的专业性打动，更加佩服她的地方在于，许姐是完全忽略掉了王彩玲的傲慢和偏见，只以产品的角度剖析着，同时也给了乔青业很大的启发。

“这么说来，这个产品确实不错啊，可是收益性比较普通，客户怎么会接受呢？”

“年龄稍长的客户可能大部分都是更在乎资金的安全性，而不是收益性吧。”

许延河说完看了看乔青业，又说了一些当时乔青业并不明白的话：

“小乔，咱们做营销，肯定是先以客户的真实需求为基础的。而且，我们营销要有底线，能成不能成，要依靠你的专业知识为客户分析他是否会有这种的需求，而不是靠其他的方面。

只有专业靠得住，其他都是旁门左道，知道吗？”

乔青业似懂非懂的点点头，她当时没有意识到话里“其他方面”是指什么方面，只是觉得自己报考AFP考试更加迫切了，因为专业才能胜任，这是毋庸置疑的哲理！

于是，下班后，乔青业主动留下来复习备考，AFP考试包含的知识内容非常丰富。虽然不至于难度到乔青业看不懂的地步，但是科目繁多，还是挺耗时费力的。

正在苦思冥想，“叮咚”传来一声微信提示音。乔青业打开手机一看：

“明天有时间吗？一起吃饭吧。”

——来自于刘昊！

乔青业“呼啦”一下站了起来，兴奋地把手机抱在胸前，不敢置信的又看了一眼，随即雀跃起来！

“他，他约我了~”