海岸线文学

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458 荡漾的傅爷（第5页）

向开听到这里，心忽然就是一个咯噔，要是君澜集团真的要跟他们解除合作，他们就真的抓瞎了，“沈总怎么说？”

方彤眼底闪过一抹笑意，心中大定，“我们沈总说了，想要继续合作不是不可以，但是价格要降五个百分点，如果贵公司同意，我们就继续合作愉快，要是贵公司不愿意，那么我们就只能另寻合作伙伴了，毕竟想要跟君澜集团合作的人也不少，向经理，你说呢？”

方彤好整以暇，但是落在向开的耳中却不啻于一道惊雷。

“这不可能。”向开斩钉截铁地说道，他们的目的是提价，而不是降价。

“向经理，你先别激动，听我慢慢说。”方彤依旧不紧不慢。

向开只要按下性子，坐下来听方彤怎么说。

“向经理，以前我们给你们的价格一直就是市场价，相比于其他公司，这样的价格简直就是高价，这一点你们得承认吧？”

向经理沉默，知道方彤说的是事实，一般这样的合作给出的价格都是要低于市场价的，毕竟量大，而君澜集团从来没有压价，可以说是非常的厚道了。

“我们也不是没有去了解过贵公司给其他合作方的价格，都比君澜集团低了五个点不止，算起来我们君澜集团一直都是吃亏的，之所以跟你们合作这么多年，还是看在你们质量保证的前提下。”

向经理更加沉默了。其实公司内部对于这次提价也是分成了两个声音，一方认为这是个提价的好机会，毕竟君澜有钱，不差这点，但是另一个声音则是认为他们这是在得寸进尺，要是惹怒了君澜集团，很有可能会连现在这一点利润都没有。

只是人性都是贪婪的，有了更大的利润在前面诱惑着他们，后面的那一种假设根本就不愿意去考虑。

方彤可以理解他们的做法，但是却不想纵容，这种事情，有了第一次就会有第二次，这次要是妥协了，对方就会认为君澜集团是个软柿子，谁想捏就可以捏一把，要是被其他的合作方知道了，纷纷效仿，那么君澜集团以后还要不要发展了。

这件事也是方彤和沈君煜商量之后共同决定的。

“但是你们一下子压价那么多，我们会亏本的，亏本的生意谁也不想做。”向开沉默了半天，开口说道。

方彤笑笑，“向经理，据我所知，你们给其他公司的报价比君澜集团整整低了八个点。”所以何来的亏本之说。

向开的脸上很烫，没有想到对方竟然连这个都调查清楚了，事实确实如此，他们给君澜集团的报价是最高的。

“我知道这件事向经理一个人无法做主，没关系，向经理可以回去跟吴总监商量一下。当然了，时间不能太久，最多只有三天，要是三天后你们不能给我们一个答复，那么我们之间的合作也只能到这里了。君泽，将合同范本给向经理看看。”后一句话是对从进来开始就当隐形人的沈君泽说的。

沈君泽将拿在手里的合同递给向开，向开翻了翻，“看来方总监这次是有备而来啊。”

方彤笑笑，“比不得向经理。”

“既然是这样，那么向某就先告辞了，我有一定会将方总监的话一五一十地带给我们吴总监。”

方彤起身，跟对方握了一下手，等到对方离开了，沈君泽这才开口，“彤姐，我刚刚真是紧张死了，你注意到没，刚才向开的脸都青了，我是真怕他会动手。”

方彤听了好笑，“这种事情所以绝对不会发生的，向开怎么说也是经理，这么没品的事情做不出来。”

“不过彤姐，你刚才的气场真是太强大了。”

“就你会说话，这件事已经成功一半，剩下的就是等着签合同了。”方彤一脸的放松。

相比起她来，沈君泽就比较担心了，“彤姐，你说他们会同意我们的要求吗？我总是有些不放心。”

“不用担心，这次的报价我已经给他们留了利润空间，虽然这个利润比起之前来说少了不少，但是跟他们其他的项目比起来，依旧是有利可图，而且他们不会不明白，我们之所以这么做也是为了给他们一个警告，只要他们不傻，都会签了这份合同。”

“彤姐，这些你都是从哪里看出来的？”沈君泽好奇。

“其实很简单，我事先已经对他们公司做了了解，并且明白告诉他们我们知道他们的底牌，在这样的情况下，只要是个聪明人都会知道该怎么选择。”

“彤姐，我发现我需要学习的东西真的是太多了。”沈君泽感叹道。

方彤微笑，“你现在还年轻，学习的机会还有很多，一步步来。”

沈君泽点头，他知道方彤带着他就是为了让他学习，自然不会辜负方彤的用意，“彤姐，我们现在回公司吗？”

“不，这么多美味佳肴还没吃呢，先吃了再去也来得及。”这桌菜上来向开就走了，不吃岂不是太浪费了嘛。

等方彤和沈君泽吃完饭已经手一个小时以后了，沈君泽一脸的意犹未尽，方彤刚才跟他分享了很多关于工作上的经验，让他学到了不少东西。

这些东西光靠他自己，或许还要有烧的时间才能学到。