海岸线文学

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第1099章 千团大战2（第1页）

“王星，我的老乡和前合伙人。”张一民将等候已久的王星介绍给了李焕。

“你好。”李焕握住了王星主动伸出来的右手。

眼前的王星可没有日后那股子霸气，脸上反而透露出一丝疲惫。

王星的家境不错，更为难得的是考上了国内顶尖学府，本科毕业后又到漂亮国留学。

正是这种受教育的经历，让王星的创业主要是将漂亮国成熟的商业直接照搬进国内。

自2004年回国，王星就开始了自己的创业之旅，不过早期的创业并不太顺利，不是创业项目水土不服就是资金缺乏，导致王星此前的五次创业都以失败而告终。

而美团是王星的第六次创业，眼下的拼团模式其实也是借鉴漂亮国的Groupon而来。

只是这第六次创业似乎也非常的岌岌可危，超过5000家的团购app和网站让王星倍感危机，他必须寻找一个机会破局，否者美团根本坚持不了多久。

在得知自己的好友张一民得到了李焕的投资后，王星就请张一民帮忙引荐一下。

毕竟一旦李焕愿意投资美团，那给美团带来的不仅仅是急需的资金，还有更为稀缺的流量。

“千团大战”拼到最后，其实拼的就是流量和曝光度，谁能够在市场上掌握更多的流量，谁就拥有更高的曝光度。

而眼下这个时间段，橙信拥有移动互联网最大的流量，王星认为自己只要获得橙信的流量支持，那他就是笑到最后的那个人。

“李总，你好，多次听一民提起过你。”王星对李焕躬身说道。

“别站着了，坐吧。”李焕伸手示意道。

三人落座以后，王星赶紧吩咐服务员上菜，其实今天这次见面吃什么不重要，大家很快把话题转移到投资合作上面。

“客套话就不多说了，说说你的优势。”李焕放下茶杯后对王星说道。

王星愣了愣，李焕如此的直接倒是让他有些意外，不过王星很快调整了自己的说辞，对着李焕异常坚定的说道：“眼下市面上有超过五千家团购网站，但我敢说美团一定是生存到最后的那一家。”

“哦，你为什么有这个自信？”李焕虽然知道最终的结果，可还是想听听尚在艰苦创业期的王星为何有这种自信。

“我分析了当下团购模式，存在两个误区，第一以为砸钱和补贴就能把市场给拿下来。”

“第二是把主要的弹药都集中在北上广这样的中心城市，以为拿下了中心城市就拿下了整个市场。”

“可殊不知团购的乱战才刚刚开始，这不是一场遭遇战，而是一场持久战，补贴确实能快速的抢占市场，但也必然会带来后期弹药缺乏的问题。”

“补贴只能短暂的吸引客户，能把客户留下来才更为关键，所以与其大规模的搞补贴，倒不如把商家选择好，只有这样才能提升用户黏性，留住客户。”

“至于说北上广这样的中心城市当然非常重要，可华国不仅仅只有这三个中心城市，广大的二级城市才是最终决胜的战场。”

“三个中心城市的竞争太过激烈，投入和产出比极低，与其把所有的弹药都浪费在这三个中心城市，不如把弹药用在二级城市。”