海岸线文学

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第351章 谈正事（第1页）

看到眼前的这个美女就是刘常青的对象之后，秦明月脸上的表情复杂，随后变得热情起来。“是吗?那王小姐可真是有福了，竟然找到这么好的男人。”“客套话我就不多说了，咱们谈正事吧。”“先看看我们的样品。”说着，秦明月从旁边的衣架上拿下来一件衣服，摆在两人的面前。“这件衣服就是最近生产出来的样品，你们可以先看看。”两人先看了一下设计，然后又看了看面料。目前是七月底，马上到八月。这件女装是采用尼龙面料做的新品休闲装，上下一套，米白色，看上去颜色十分的素雅，在设计方面做了一些非常细心的雕花蕾丝设计，属于是那种乍一看感觉比较普通，但是仔细看过，就会发现设计的非常精细的那种衣服。这种设计款式也是比较的大胆，在市面上没有相似的产品。秦明月继续介绍着。“目前我们生产下来，这一批产品一共一万件，成本在五块三左右。”“问题在于销售渠道，我们以前的时候这些商品都是直接送到商场，有专门的进货商到工厂里面进货。”“低端产品可以这样做，但是高端产品没办法这样。”“所以现在面临难题，这些产品要卖给谁。”前因后果讲清楚，刘常青看了看，琢磨了一下，看向王海燕。“怎么样?你有什么想法没有?”王海燕思索了一下。“衣服很漂亮，以我个人的角度来说，这种品质的衣服收我六到十块钱我是能接受的。”“定价方面，我觉得太低难以体现我们女装的高端路线，这种产品就只能定高价，可以定制为九块八的价格。““至于我们的产品用户，就定位为那些家里资产比较丰富的人家，既然是高端路线，我们可以把这些货送到那些高端品牌店里。”听完王海燕的分析，刘常青和秦明月都不约而同的露出笑意。王海燕有些懵逼。“怎么?我的分析有什么问题吗?”刘常青跟着解释。“你的分析没有问题，但是你的流程搞错了，我们作为服装厂厂家，首先分析的不是市场价格，而是我们出售货物的方式。”“不过这不是你的问题，是因为你对行业不是很了解。”“我们产出的货物是这样的，有两种销售方式。”“厂家直销，线下代售。”“只有厂家直销这种方式我们才能决定最终的售价，线下代售的价格，都是线下的人来决定的事情。”“其次是关于你说的那些高端的品牌店，那些店铺基本上都是要收钱的。”王海燕有些意外。“啊?居然是他们收钱吗?”“那些高端品牌和他们合作，应该是他们的荣幸才对，他们不给钱就不错了，为什么还要收钱?”刘常青笑了笑。“别的品牌确实是他们给钱然后他们出售，但是我们的这个品牌是刚建立的品牌，在这里是没有话语权的。”在刘常青的介绍下，王海燕大概知道了是怎么个意思。于是从头开始分析了一遍。“如果是这样的话，我们有两个路子，一个是厂家直销，一个是找他们去出售，我觉得与其给他们钱，不如我们自己花钱开店!””刚好不光是能把高端的衣服卖出去，还能把低端的衣服也一样卖出去。“秦明月听后摇摇头。“高端衣服和低端衣服是不能放在一起销售的。”“这两种衣服会有割裂干，导致消费者不容易买账。”“另外我们的货品过于单一，自己开店的话，单一产品更是难以吸引到人。“整个店铺都卖同一种衣服，那场面是个正常人也不会买账。“目前我们还真是只能交钱给那些高端商铺去售卖。”刘常青也点头。“秦厂长的意思是对的，我们前期的时候需要那些店铺帮我们打响名号，况且这次的实验性质多一些，要先跑出一条赛道。”“先把这一批货放出去看看情况，如果可以，后续再进行其他设计的开发，当我们的货品种类充足之后，就可以自己开店进行售卖。”“甚至有可能他们在看到我们的成功之后，会主动找我们寻求合作。”“价格方面，我们要给足商铺利润空间，成本五块三的话，我们可能要给他们五块钱的进价。”“赔本?”王海燕有些震惊。“这不好吧……”“公司账上不是没钱了么……。。”刘常青笑了笑：“这部分钱肯定是工厂用其他的收益填补上。”“不会走贸易公司的钱的，每个公司都有自己的账目，不会轻易用东墙来补西墙。”秦明月也是一样的想法。“我也是打算赔本卖吆喝，只是不知道该让步到哪一步，所以一直在犯愁。”“既然刘总打算五块钱，那就按照这个价格来。”一场商议下来，大概的事情全都做了决定。从秦明月的办公室出来，王海燕明显失落了很多。“我感觉我的意见都没什么用啊，果然我是不适合做生意的吧?”刘常青在旁边摇头。“不，在我看来你很适合做生意。”“切，你又在安慰我!”“只是给我说好话是不是?”刘常青脸色变得严肃起来。“我是那种人吗?我都是实话实说的!你确实是有经商的头脑。”“就拿这次的事情来说，你的决策其实都没有问题，之所以做出错误的决策，是因为你了解的信息不多。”“你跟我和秦厂长都不一样，你一直在学校里面，很多事情你都不知道。”“但是我们知道这些事情啊!”“你因为不知道这些事情导致做出了错误的判断，自然不是你的问题，这个过程最重要的不是结果，而是你的逻辑过程。”“你前面的逻辑都是没有问题的，如果我们有这个能力，是要按照你说的去做。”“只是我们暂时没有这个能力，其实很多人经商也是一样，他的想法没错，但是他没有考虑到所有的因素，忽略一个因素就有可能导致整个生意的失败。”看到刘常青并不是在安慰自己，王海燕嘿嘿一笑。“是吗?那这么说我还挺厉害的?”