海岸线文学

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1087章 关键时刻冲在前面（第1页）

穆老板带上家人，关了常用手机，躲进了瀑布山庄。

原因当然是客改货项目，自从他可以决策小部分订单的消息扩散开之后，穆老板就备受骚扰。所有能和客改货项目沾边的企业都想和穆老板取得联系。有关系的靠关系，没有关系的挖掘关系，没关系也挖掘不到的，干脆硬着头皮直接上门。

大东集团门前热闹无比，登记的访客络绎不绝。可惜，绝大部分人都见不到穆老板，只见到了总裁办的副主任陈必树。

陈主任相当和善，客客气气的一一接待大家，然后留下材料，甚至一部分访客还获得了陈副主任的宴请。

极少数的访客在陈副主任的联络下，和穆老板取得了联系，比如汪嵬、比如冯纶，再比如刘明。

汪嵬此来，除了和穆东具体沟通货机采购的事情，竟然是帮着羊城方面打探客改货项目消息的。穆东的态度相当热情，大包大揽的表示，既然汪总出面沟通，那就必须帮忙，肯定会帮着多想办法云云。

穆老板已经从井主任那里知道，羊城是客改货项目的参与者之一，现在有这种无需花钱无需费心的人情，当然会一个劲的往外送。同时他也觉得有些好笑。看来羊城方面还不知道已经中奖了，竟然还求到他这里来，要知道，穆老板手里只掌握很小的一部分决策权，羊城方面倒也不嫌少，有意思。

穆老板的表现让汪嵬心里直叹气，完了，太假了，太热情了，羊城肯定没戏了。不过他倒也无所谓，自己只是说客而已，成不成的，关系并不大。

不过后来项目落地的时候，汪嵬大吃一惊。他倒不会粗浅的觉得穆老板真是相当给面子之类，而是觉得穆老板对信息的掌控真是太恐怖了，竟然提前很长时间预知了结果。

冯纶是为京城某个飞机维保公司来打探消息的，穆老板的招待依然热情，不过言语间就谨慎了很多，只答应帮着打听消息；

至于刘明，穆老板有些腻歪，本来不想见，后来还是耐着性子见了。刘明是替西部某省的一个飞机维保公司当说客的。刘总的态度倒是客客气气的，说出的话却有些拎不清，竟然让穆老板给个准信。

于是穆老板直接给出了准信：没戏！

穆老板乐呵呵的解释道：“明哥，你真以为我能决定这么大的事情？真是滑稽，我只是被推到前面的傀儡，蛋糕已经分完了。别说你来晚了，就是早一点来，也是连汤都喝不上。”

刘明闹个大红脸，他久在名利场里游走，何尝听不出穆东话里的不爽利？

他没好气的说道：“看你，怎么还急眼了？不行就不行呗。”

穆东想了想，认真说道：“明哥，你都快成为公司股东了，就不要帮着外人扯后腿了，行不行？”

刘明乐了，笑道：“我不就是来问问嘛，放心吧，以后不骚扰你了。”

谁都不傻，分得清蝇头小利和煌煌巨利。

……

10月26日，波音方面和王忻澜带领的谈判团队的正式协商，终于上演。

在等待的这三天中，王忻澜和有关部委领导数次接触空客方面的考察团，而且空客的人也一本正经的四处考察了一番，他们甚至在王忻澜的带领下，去了一趟鲁南机场，这里是大东航空的基地机场。

这一切都落在波音考察团的眼睛里，他们只能表示遗憾和无奈。

这是正常的商业手段，无可厚非，哪怕心里再不舒服，也得忍着。

所以，在正式的会谈中，波音方面绝对不会弱智的提及空客的情况，这个时候，装傻充愣是最好选择。

谈判在艰难的进行着……

王忻澜为首的采购团队，寸步不让，坚持之前三方会谈时提及的各项条款，希望波音方面充分理解，予以支持。当然了这是委婉的说话，潜台词是，你们必须这么办。

有诉求，当然得有理有据，不能胡搅蛮缠。王忻澜方面提供的理由非常充分。

比如价格，直接参照上次20架货机采购价格，而且这次数量更多，你们应该更优惠；

比如服务，直接参照波音为美国联邦快递提供的服务标准；

比如关于项目落地的具体要求，那是因为我们提供了一个完美的解决方案和完善的配套政策。

波音方面直接放弃了关于项目落地的纠缠，他们对中国工人有信心，项目怎么落地都无所谓。他们在意的，只是价格和后期的服务两项内容。

波音方面当然愿意给出优惠，只是距离王忻澜的要求还有差距；他们当然也会承诺一系列后期服务，但是并不愿意包含太多免费项目。

一方寸步不让，一方只愿意稍稍让步，谈判很快陷入了僵局。

面对这种局面，王忻澜心里有些感慨。对方到底是大公司，见过世面经历过风浪，自己这边和空客演了这么多戏，对方依然表现的很沉稳，很坚持原则。

不过，收获也不小，最起码拿到了客改货项目落地的自主权，而且也试探出了波音方面对于价格和服务的初步态度。