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409 一场营销课(第2页)

“郭总,你收购红牛公司我不奇怪,这是一款很有市场价值的饮料,在奥地利也算小有名气,进入欧洲市场只是时间问题。

“可我搞不懂的是,你为什么要将它引入到美国,还要和健力宝同时销售?”

郭永坤望向他问,“你的意思是这两款饮料会产生冲突?”

封家伟点头道:“几乎是必然,二者同为功能性饮料,而且你在电话里跟我说,同样采取运动营销的模式,怎么可能不起冲突?老实讲,我很担心。”

“说说看。”郭永坤端起白瓷小杯,抿了口色泽红艳的茶水。

“我担心红牛进入市场后,可能会对我们苦心经营的健力宝的良好销售势头,造成冲击,最终导致销量下滑。到时候我们是该做红牛,还是健力宝?会不会本末倒置?毕竟健力宝您拥有绝对控股权,而红牛的控股权却在别人手中。”

“嗯。”

郭永坤笑着颔首道:“你能考虑得这么深远,我很欣慰。你的担心也不无道理。不过我既然让你做的话,自然有我的打算。”

封家伟摆出一副认真聆听的模样。

他是真想不到两款同类型的饮料,如何在同一市场上生存,而不产生激烈竞争。

毕竟美国市场上现在有且仅有两款功能性饮料,人们难免会拿红牛和健力宝对比。

而客观来讲,健力宝的功能性不及红牛。

二者的配方成份都不一样,红牛是真的有药材包含在里面。

“我先问你一个问题?”

“您说。”封家伟抬手做了个请的姿势。

“红牛你肯定也了解过,你认为它能持续饮用吗?”

“不行。”

封家伟摇头道:“我确实了解过它的成份配方,自己还喝过,它里面包含大量牛磺酸和咖啡因,这两样东西虽然对人体没有副作用,但摄入太多的话,会引起精神亢奋,或许……还会产生一些激素效果。”

“那你觉得这款饮料该怎样饮用?在什么时候饮用?”郭永坤双手环胸,饶有兴致地问。

“在熬夜的时候,或者运动员急需补充能量的时候,来上一罐,短时间内不多喝。”

“很好。”郭永坤笑着点头,又问,“那健力宝呢?”

“健力宝没有这个顾忌呀,它不包含药物成份,只是一款电解质饮料,不怕得糖尿病的话,当成水喝也可以。”

“所以二者的区别不就出来了?”郭永坤拍了下手,然后向二面一摊。

封家伟搔了搔头,还是有些云里雾里,没能第一时间get到他的意思。

所幸郭永坤也不兜圈子,解释道:“我的想法是,即便二者同为功能性饮料,但从本质上就有所区别,健力宝不包含药物成份,某种层面上讲可以无限量饮用,更适合普通民众。

“而红牛的功能性更强,且包含药物成份,哪怕不宣传,一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子,我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。

“那么红牛的客户群体,相对而言就要比健力宝狭窄一些,它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”

他说到这里顿住,望向封家伟问,“这样客户群体是不是有所区分?”

“是……是这么个道理,但还是有重叠啊。”

封家伟思忖道:“不管怎么说,无论健力宝还是红牛,成年人都是我们最大的客户群体。”

“那么就想办法,将两款饮料进一步区分开。”

郭永坤说,“客户可能还是那些客户,但我们要让他们在不同的时间上,产生不同的选择。

“比如,这一刻他选择喝健力宝,而在另一刻,他会选择喝红牛。有一个很强的针对性,一种心理上判断。”

“……”饶是封家伟,一时都有点听懵了。

还能这么玩吗?

“怎、么弄?”

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