海岸线文学

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397 从中作梗（第2页）

至少郭先生有一句话没说错，健力宝作为中国饮料界的龙头企业，红牛与他们合作，无疑是最好的选择。

这次他们主动上门寻求合作，倘若直接拒绝，不仅会错失这个优质伙伴，说不定还会因此交恶。

而中国市场是绝对不可能放弃的，红牛尚未进入，就先得罪市场龙头……这可不是什么好主意。

“马特施茨，你觉得天丝与健力宝在中国合资成立公司怎么样？”

“说实话，我觉得不怎么样。”马特施茨摇头道：“许总，有件事你似乎忽略了。”

“什么？”许书标问。

“他们的健力宝与红牛同为功能性饮料，其实是有重叠性的，他们为什么迫切地想要获得红牛？我觉得吧，这件事情值得深思。”

靠！

此人不能留啊！

郭永坤心头一沉，根本是个祸害。

他压根就没有这么想过，健力宝和红牛一起卖，难道不香？只要它们都是自己的产品，卖什么不是卖？

别说一个是亲儿子，一个是领养的，他也没拿钱当多大回事。

他想要红牛的唯一原因只有一个：将一个潜在竞争对手，转化为伙伴。

以后大家不必打打杀杀，相互发展岂不更好？

两者在功能性上虽有一定卖点重叠不假，但红牛胜在功能性更强，健力宝的优点在于口感更好，还是可以细分出不同市场，和不同客户群体的。

健力宝可以当成水喝，一次喝一箱，红牛谁敢这么喝？

而按马特施茨的意思，好像他迫切地想得到红牛，是为了消除竞争对手一样，到时候把红牛引入中国却不卖，占着茅坑不拉屎。

许书标听他这么一说后，挑了挑眉，似乎真的深思起来。

“许老，不管你信不信，我只能说我没有什么不好的想法，红牛的功能性确实强过健力宝，但健力宝在口感上也要优于红牛，二者完全可以互相弥补，作为一个产品线中的两个不同饮料品类。

“如果你不介意的话，我想再与你约个时间单独聊聊，马特施茨先生作为你的合作方，而我也是来寻求合作的，他可能对我抱有天然的敌意。”

马特施茨听罢，笑了笑，没有说话。

讲真，那模样挺欠揍。

至于许书标，思忖少许后，才说道：“好吧，我明晚有空，可以邀郭先生一起共进晚餐，不过我可能无法承诺你什么。”

事情发展成这样，郭永坤心里已有准备。

许书标与马特施茨合作也有五六年时间，不论是信任，还是情感，肯定不是他可以比拟的。

只怪他千算万算，没想到马特施茨今天会出现，更没想到这家伙不仅精明异常，而且有点见不得别人好的意思。

“好的，明晚我一定准时赴约。”

……

离开天丝药业大楼后，夏樱三人明显察觉到郭永坤的心情不太好。

来到停车场时，杨大叔下车迎接，本还想开个玩笑，不过话到一半，就被小蝶一眼珠子给瞪了回去。