海岸线文学

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397 从中作梗（第1页）

“许老，你的担心不无道理，不过就我个人而言，我对将红牛引入中国信心十足，而且没有人比我更了解中国饮料市场的各种情况。

“我有个提议，你不妨将红牛在中国的销售与制造权交给我，工厂我来建，销售我来做，你这边不用花一分钱，我这边则会按照销量给天丝药业提成。”

郭永坤的这番话，使得马特施茨下意识蹙了蹙眉。

因为按照他和许书标的口头协议，红牛这款饮料的发展，将独立于天丝药业之外，主要由红牛国际公司来运营。

“你来建厂，你来销售，我们只需要提供技术支持和品牌？”讲真，许书标有些心动。

世上还哪有这么好的事情？

不用他花一分钱，做亏了，跟他半点关系没有，做赚了，他几乎什么都不费，就有源源不断的财富进账。

“没错。”

得到郭永坤肯定的答复后，许书标微微侧头，望向马特施茨。

“马特施茨，你知道的，中国的情况与很多地区都不同。”

马特施茨点了点头，他确实知道。

在他看来，中国是一个新兴的超级市场，现在或许消费水平还不够，但一直处于稳步发展阶段，未来潜力不可限量。

其实是可以投的，哪怕暂时亏一点也不要紧，大不了花几年时间先打基础。

不过进入中国市场有一个问题，必须合资。

若非这个原因，他可能早就做了许书标的思想工作，开始耕耘这个距离泰国最近的超级市场。

“许总，你知道我说话比较直接，有什么话我就直说了。”

许书标笑了笑，做了个请的手势，他就喜欢对方这一点，干脆、爽快、效力高，几乎不说废话。

“我不赞同郭先生的这个合作提议，哪怕因为中国的特殊性，他要跟天丝药业直接合作，但这样一手包办的合作模式，注定无法将天丝的利益最大化。只是一个品牌和前期的技术支持，郭先生这边能给天丝多少利益份额？”

你确实是一个聪明人，但你不要忘了，许书标现在根本不敢投。

郭永坤沉吟道：“马特施茨先生，你说的是向好的一面，但你不要忘记，我们也要承担风险，我虽然对红牛有信心不假，但市场的事情谁也说不准，万一赔了呢？”

马特施茨看了郭永坤一眼后，淡淡道：“那许总这边不如就坚持自己的想法，等过几年中国经济状况更好一些再说，没必要现在就急于进去，反正市场就在哪里，又不会跑掉。”

这家伙……郭永坤有些不爽了，你自己和许书标成立红牛国际公司，每人控股49%，占尽好处，现在汤都不舍得给别人喝一口？

有点不讨人喜呀。

郭永坤干脆懒得理他，注意力主要放在许书标身上，态度诚恳地说，“许老，我刚才的那个建议，只是基于你对中国市场目前信心不足的前提下提出来的，主要是想消除你的忧虑和风险。

“如果你更愿意做合资公司的话，也是可以的。而且我相信你非常清楚，整个中国没有比健力宝更好的合作对象。”

许书标一时倒是有些犯难，马特施茨的话听起来完全是在替他着想，但这个郭先生的话也不无道理，听着一样诚意十足。

似乎都没什么毛病，就看他如何取舍。

听马特施茨的？

坚持自己对中国市场的看法，等几过年再进去？

但这里有一个问题，到时还得找人合作，而经过这件事之后，还能不能找到健力宝这样的优质伙伴，可就很难说了。